經營好一個浴室，要根據當地的消費水平，人流量，還有自己本身的定價。

想要經營好首先服務要跟上，熱情，周到

其次，細節方面多體現，細緻入微，才能讓客人覺得這老闆是用了心的

再次，就是環境衛生了，這個不必多講

最後，就是現在幹啥都講營銷，多做做活動，讓人帶人，轉介紹給優惠等等

今天為你分享個關於洗浴中心的案例，在河南省，有一家投資200多萬的洗浴中心，但經營狀況一直不樂觀，

透過聯絡交流，幫他做了一套方案，讓他成功的盤活了店鋪，下面我來說一下具體的步驟:

第一，是打造一張年卡，包年任洗不限次數的，限量發行500張，一箇中端洗浴中心洗一次澡單價就要20-30元，所以這張年卡是很有價值和吸引力的，

第二，年卡出來以後，當然不是簡單的在街上送，這樣是沒有價值的，選周邊兩三家最高檔的酒店，飯店合作，

合作的方式是隻要顧客在合作的酒店飯店一次性消費夠一定的數額，就可以免費獲得這張年卡，這樣保證了吸引來的客戶都是精準高階有消費能力的客戶，

第三，經測試效果非常好，哪有免費可以洗浴的機會，何況檔次還不差，酒店飯店對於符合條件的客戶給他們一張資格證，憑證規定在特定的時間內，到洗浴中心領一張洗浴中心的年卡，

晚了就被搶光，逾期還不侯，讓員工偷偷告訴外界的人，如果500張免費年卡沒被搶光，誰排在前面歸誰，

第四，到洗浴中心發放年卡的當天，洗浴中心排起了很長的隊伍，因為人太多，路人看到都問怎麼回事，然後這個免費送年卡的活動資訊一下子打開了，更多人加入到排隊的隊伍裡，場面十分混亂，

第五，洗浴中心的員工也讓有興趣的路人排隊，不過要排在有資格證的人後面，要保證有資格證的人能夠領到年卡，

排隊的人非常多，排著排著，很多人等不及離開了，但又會有很多新人過來排隊，有資格證的人優先得到了年卡，而那些貪便宜排隊等的路人只有一小部分得到了年卡，但沒關係，即使是那些沒能搶到年卡的人也知道了活動資訊，

知道有一家洗浴中心的包年，不限次數的洗浴年卡只不要錢，他會把這個資訊傳播出去，這樣也會提高這家洗浴中心的知名度，

第六，500張年卡小半天就送完，但是要的資料庫和平臺這樣還遠遠不夠，所以一週後繼續推出第二輪的年卡銷售，

為什麼要等到一週以後呢，是為了等一個數據，測試了年卡的客戶平均一週洗澡幾次，測試結果是平均一週來兩次，基本達到了原計劃估算值，店裡的工作人員也進行了調整，以滿足客戶量增大的需求，

第七，第二次年卡銷售採用的方法是用第一批的500名客戶來轉介紹，人以類聚，精準客戶轉介紹來的也一定是精準客戶，也是高階有消費能力的客戶，

這一次的規則要改一下，針對上次搶到年卡的幸運客戶，現在你們可以用100元的價格繼續搶購年卡，

你看要不要把這個好訊息告訴親朋好友，也為他們爭取一個名額，這次活動的名額只有1500個，同樣也是採取資格證的方式來搶購年卡，

這批年卡先讓第一批的客戶轉介紹的人搶購，如果轉介紹的人消化不了，再到外面去公開銷售，因為有了第一次的經驗和影響，部分公開銷售也是可以很快消化的，

第八，第二次銷售很快結束，客戶數量達到了2000人，同樣的道理，接下來也 是用一週左右的時間來測試客戶的消費狀況，還有員工的調整，

第九，接下來繼續用類似的方法來進行操作，第三輪，第四輪搶購，價格改為200元和300元，價格雖然提高了，但對於當地有泡澡習慣的人來說，相對單次泡澡20-30元的價格這個價格還是很划算的，

第十，經過一個月連續四次客戶的裂變，總共獲得了9000多個充卡會員，收回成本大約是200萬，

現在正常每天都有五六百人來泡澡，洗浴中心接待能力也基本飽和，所以賣卡活動就可以停止了