營銷管理者是產品銷售的策劃、實施與控制的策劃人與責任人，責任重大！任何一個成功的營銷管理者，都是在市場中千錘百煉出來的。

首先要讀懂一個行業或精通一項業務。做營銷，要懂行。什麼都不懂，你怎麼做？在日常銷售過程中，不斷加深與強化對所從事行業和業務的瞭解與理解，從中找出這個行業業務的內在邏輯與業務規律。只有你懂行，你才做得好，管得好。

以市場為導向，全面提升自身市場分析能力。強化與提升自身敏銳的市場感知力、市場觀察力、市場洞察力、市場分析力與市場判斷力。把握了市場，才能搞懂市場營銷，才能做好市場營銷管理者。

以目標顧客為中心，強化自身顧客價值意識與顧客價值思維能力。營銷是圍繞目標顧客展開的，同時也是為目標顧客創造價值而提供服務的。只有不斷加深對顧客需求價值的瞭解與理解，才能更好地進入與佔領顧客心智，為顧客提供優質甚至超值服務，以期更好地滿足顧客價值需求。

以滿足人性需求為導向，強化自身的營銷活動策劃能力。圍繞人性需求，特別是人性的弱點，不斷創新營銷價值交換工具與廣宣推廣手段。不斷提升自身對市場策略的思辯力與決策力。優質的營銷策劃案，決定了營銷活動成功率與市場推廣成功率，進而決定市場份額。營銷管理者不懂營銷策劃，等同於"盲人騎瞎馬"。

以市場行情和市場趨勢為基點，全面提升自身的超前思維能力與營銷創新能力。一切都是變化的，唯一不變的就是變。市場行情瞬息萬變，市場趨勢也在不斷演變更新。營銷管理者，對市場行情和趨勢變化，要有超前的感知力與應變力，否則就會被市場變化無情地邊緣化。倘若如此，還搞什麼營銷與營銷管理？

以業績為導向，提高與強化自身的營銷團隊建設能力與帶兵能力。一將無能，累死三軍。一個優秀的營銷管理者，要有超強的帶兵與練兵能力。營銷人員的戰鬥力是靠管理者千錘百煉出來的。如果你不會帶兵，那你充其量是個個人英雄，卻做不了也做不好營銷管理者。

以品牌為中心，全面提升自身的品牌價值管理能力。營銷人員就是企業的名片，是企業品牌對市場展示的第一視窗。營銷管理者更是品牌在市場中傳播的策劃者與推動者。營銷管理者要有超強的品牌意識與品牌價值傳播能力。營銷人員是品牌價值的形象代言人。依託市場，全力打造企業口碑與品牌價值優勢，這是營銷管理者必做的功課和必備的能力。

綜合各企業情況來看，大都缺乏專業的營銷管理人才，企業若想進行品牌升級、營銷升級等措施，都會尋求第三服務機構的幫助，自身的營銷管理人員缺乏系統性的專業知識。

要想成為一名優秀的營銷管理人員，首先要重新整理營銷思維和洞察力。網際網路時代的特徵有哪些？消費者畫像發生了哪些改變？不同年齡段的人群喜歡透過哪些渠道買貨？這些都需要管理人員提升市場分析能力和感知力。

其次是提升領導力，帶領好一支銷售鐵軍。注重部門溝通，將銷售人才為我所用，激發下屬的潛能，借力發力；善於商務談判，變被動為主動，引導客戶主動下單/快速回款。