展會是讓賣家與買家進行對接達到雙方資源收穫的交易平臺，怎麼解決賣家與買家的體驗是關鍵。線下展會在10年20年前是塊金磚，怎麼做都是錢，近十年受到線上BtB和BTC衝擊，展會來錢不容易了。面對BtB、BtC線上平臺猛烈衝擊，線下展會怎麼吸引龍頭買家和賣家是活下去的關鍵。

★整合創新驅動資源形成創新戰略品牌型展會，當下創新驅動的時代，買賣雙方圍繞產品商品開發設計研發的深度創新互動交流，是唯一，是過去現在未來都不可能被線上BtB、BtC平臺取代的。創新驅動資源包括哪些？一、知名設計創意的公司和個體，買賣雙方都需要並且永遠都缺乏的；二、龍頭性的創新驅動型製造商賣家，這是吸引龍頭買家到場的關鍵；三、以創新驅動吸引龍頭性的買家在展會設立創新產品商品採購對接臺。～圍繞抓住創新者、賣家、買家各方的創新驅動之體驗(痛點)為整合資源的策略。

★策略性的整合政府官方資源！有政府官方背景的展會，比較簡單，利用創新驅動主題，幫助主管部門部門做點事，……(你懂的)。沒有官方背景的，要抓住創新驅動主題策略性的對接相關對口業務指導部門，為部門做些創新驅動的事情，……(你懂的)。展會有適當的官方背書，能夠相對低成本的做些媒體推廣，官方背書還可以讓賣家有點靠譜感。

線下展會怎麼活是一個持續性話題，展會的戰略再定位，差異化的展會特色，創新創意的展會體驗感，……，考驗展會莊家的智慧和創新驅動運營能力。

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良木公 廣東珠三角某市工業設計協會創辦人 專注產業創新戰略戰術研究。