做過銷售的人應該都知道，自己去找客戶有多麼難。

1.打電話

比如你是賣測厚儀的，你要找一些機械廠，鋼材廠去推銷。

你不可能每個廠子都去，那樣花銷太大，最好的方法就是打電話。

電話號碼一般在網上去找，但是你基本上能找到的都是銷售。

你再透過銷售去聯絡採購，他們基本上不是同一個部門，也不會方便給你電話號碼。

你透過各種軟硬皆施要到採購的電話以後，不好意思暫時用不上你家裝置。

2.QQ群

現在QQ用得最多的基本上就是採購了，辦公室一坐，QQ一掛，加各種銷售群，用裝置的時候在群裡一吆喝，一大群銷售就爭先恐後的來聯絡了。

你就得時時刻刻盯著裡面的動態，尤其是新進來的人，有可能是發廣告的，要不就是銷售。

3.網站推廣

各種推廣網站都註冊號，其實沒啥用，不花錢跟沒註冊沒啥區別。

花錢動輒就一年一萬，兩年一萬六。什麼慧聰什麼儀器化工網，都說自己在百度搜狗上有排名。

百度360搜狗推廣都辦了，找客戶難，不能讓客戶找你也難。

只要儀器有用，錢就能賺回來，設定好搜尋關鍵詞，生效時間。

4.各種展會

用一句《美好生活》裡的臺詞，最沒用的就是那些坐班的。

走出去找，去展會，去交流會，認識各種人，客戶介紹客戶。

今天我介紹給你一個，你明天好意思把客戶介紹給別人嗎？

要想幹好，就多走，多學多交流。

這個問題，作為做銷售的我真的很合適回答。希望有相同問題的朋友可以一起探討下。可以透過自己去開發客戶，也可以鋪設好渠道去獲得客戶，下面我我就來分享一下吧。

一開始我們的前輩都是教我們自己去開發客戶。方法有幾種。1，上門拜訪。分成陌拜和約訪。以前我剛開始做醫療美容分期BD的時候，很多男生都是揹著個書包去醫院陌拜，一天能找到的有效客戶很少。而我是電銷出身的，我就先找好客戶的電話，先電話聯絡好，安排好未來幾天的拜訪客戶才出門見客戶。結果見的第一個客戶就和我簽約了。後面見的幾個也都陸續簽約了。我們的老總在開會的時候說，一開始我們做這個業務，有的同事很努力每天都去陌拜，可是效果都不好。有的醫院已經有好幾個同事去陌拜了，可是都沒談成，有一個同事就要繞過前臺，直接上樓找負責人，結果就簽約了。最後老總點評我，是唯一一個不用怎麼出去跑客戶就能簽好幾個客戶的人。雖然要學習前輩的方法，但更要創新，要不然永遠都不會比你的前輩好的。

2，找好客戶資料，電話開發。以前做電銷的，時候大家都是在alibaba上面找客戶資料。

3.平時可以讀參加一些活動，收集名片，獲得人脈資源。

下面講的是怎樣鋪設渠道開發客戶，這個比自己開發起來更加容易，時間也很持久。

1.和自己公司做服務的同事合作，讓他們給你介紹客戶，你們長期合作分成。確實後來發現那些做得很輕鬆的同事，都會找到自己的方法。不要小看了那些客服文員，她們是經常有機會接觸到客戶的，服務好客戶，客戶自然會轉介紹客戶給他們的。他們本身不做業務，就可以介紹給你啦。

2，多接觸同行，把自己公司做不了的單轉介紹給他們。不要把思維固定死在自己的公司，多和外界接觸，說不定就會發現生機。同樣的，你也可以讓對方把他做不了的單轉給你做。不做白不做，何樂不為呢？

3.多渠道交換資料。加入一些資源交換群，和那些相同客戶群體的人換客戶資料。不要和太多人換，一定要注重質量。必要時還可以約對方出來喝喝茶，互相瞭解，找到一個長期合作的夥伴著實不易的。

4.加入一些人脈的平臺。像之前很火的脈脈，群友通訊錄。很多公司都會加入裡面。群友通訊錄更是有一個行業的群，能加入進去就可以獲得很大的資源。

5.多加入相對應企業家的群，有技巧地發廣告。把自己公司最大的優勢寫好，偶爾在群裡互動發廣告，也要發下小紅包，要不然群主就會踢你出去啦。你就堅持，總會有客戶會主動找你的。