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  • 1 # 坤龍

    提到新零售,大家關注各有不同,市場規則,市場關係是電商模式的第一邏輯。其他因素依附於第一邏輯。

    因此,新零售的突破點,首先應該向內看,向眼皮下面的產品模式要出路。沒有基礎的市場規則的改變治標不治本。

    第一,技術引領商業模式VS商業模式釋放技術。

    主流電商平臺的產品模式形成,遵循的網際網路產品發展的一般路徑。痛點-使用者需求-完善發展-生態體系。這在技術興起的時候沒有問題,因為有技術紅利,使用者紅利。

    換句話說,原來一直是技術帶著商業模式跑。到一定階段技術的紅利進入平緩,市場關係的結構性矛盾就成了最主要的制約。

    現在電商就到了這樣的時期,回過頭來看延續下來的產品模式解決不了,市場關係的結構性難題。

    不僅電商如此整個網際網路大到整個社會都面臨這樣的問題。從社會學上來講在正常不過的現象,但對於電商行業來講是到了新的歷史階段,所遇到的新難題,該是商業模式帶著技術跑的時候了。

    第二,市場關係引領的產品模式。

    市場關係是體系的系統,有別於我們平時做產品的理念。單獨解決好某個點,某條線做得再好,也解決不了根本問題。要解決線上線下結合,從商業模式上得重點解決以下難題。

    1.如何改革傳統市場渠道實現渠道線上化。

    2.如何解決傳統商業的分地域制,和電商全地域銷售的衝突。

    3.如何提高渠道效率降低流通成本增加使用者體驗和價值。

    第三,提出產品模式。

    這裡以主流的平臺型產品為例,分析產品模式中:

    1.哪些角色需要轉變?

    2.哪些位置需要調整?

    3.哪些職能可以拆解?

    4.哪些規則需要改變?

    第四,新零售模式未來發展趨勢。

    1.新技術的應用和普及是零售變革最大的推動力。

    新技術的應用和普及是新零售變革最大推動力,這個論點無須分析解讀,連鎖業態是建立在資料庫資訊科技之上,電商建立在網際網路技術基礎之上,某滴和某餓等則建立在智慧手機移動網際網路基礎之上,相應技術普及程度是對應心零售業態的必要條件。

    2.顛覆新零售液態出現後逐步出現相對較小的新零售業態。

    顛覆性大影響力的新零售出現在新技術普及早期,新技術普及後期,也會出現一些影響力相對較小的新零售模式機會。

    當每個技術時代出現,並且普及過程中,越是影響力大的顛覆創新,越發生在早期。比如移動網際網路普及過程中,某滴率先啟動,然後是某餓、某寶,等也是在網際網路普及早期就出現。

    顛覆性零售商業模式,一般都比較簡單,當新技術出現後很多人都能看到新零售的機會,某滴某寶初期競爭對手並不少,新技術普及後期要發展出類似某寶,這樣影響力的新零售模式很難。

    3.新零售的出現帶來就零售的改變,改變就是機會。

    新零售改變了線下傳統零售格局,曾經在鄉鎮市場上個體電器店是主流電器渠道。現在某寧易購服務站正在快速佔領這個市場,透過與網際網路結合提高門店經營品相範圍和銷售額。不僅是電器和數碼,還有牛奶,紙品,糧油,百貨等快消商品和時尚商品已銷售到農村市場。透過服務站門店推廣和送貨,節省了線上平臺推廣和物流成本,提升了門店盈利能力。

    把以前不可行的商業模式走通,這都是靠和網際網路結合的功效,某寧易購服務站僅一年時間就發展1000多家門店,並且增速越來越快。

    還有因為網際網路電商的推動,大賣場大量關閉,便利店這類小型業態得到發展機會,超市更注重生鮮和體驗,這些都是新零售改變舊零售的案例。

    4.新零售的大機會是更好滿足某場景購物需求。

    大的新零售機會,通常是更好滿足某種購物場景。比如便利店滿足便利店購物需求,大賣場滿足一站式購物需求。而電商完美的解決了長尾購物需求,某寶上能找到幾乎任何商品,類似某寶這樣的創造新需求的新零售業態,對促進消費有更強的效果。

    時代變遷迅猛,科技發展的你覺得快到奔潰,但商業本質永遠不會變。迴歸商業本質做好自己,讓大資料和先進的科技為我們所用,只有這樣才能立於不敗之地。

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