首先，我們如果把經銷商定義為品牌廠商和終端零售商之間，擁有獨立主體地位和獨立資金的採銷商的角色。其實這個經銷商很難絕對的被取代的，因為經銷商有他自己獨特的存在價值，
一、為什麼說經銷商的角色職能很難替代？
第一、特定區域市場的營銷專家角色：經銷商通常都會是在某個特定市場區域深耕多年的商戶，他們對這個市場的消費群體特性、使用者消費偏好、市場容量規模、合適的促銷時節、活動形式、價位浮動區間等，都有自己深刻的洞見。這個是品牌商很難自己把握的。
第二、商品流轉環節的資金中介作用：通常品牌廠商，都會有一定的研發設計、廠商裝置、備料備件和成品庫存等多方面的資金壓力，因此，在渠道銷售環節，極少有願意在投入大量資金做高風險的終端銷售渠道的經營。因此這方面，經銷商的墊資採購的價值，就充分體現了。即便有結算賬期，但對品牌商而言即便是SALE IN，但也算是商品售出了，資金壓力快速緩解。
第三、下游實體零售商的緊密夥伴：經銷商的價值不僅在於分擔上游品牌商的壓力。其實，他們同時也是下游傳統終端零售商的不可或缺的合作伙伴。因為零售商群體的規模和規範性參差不齊，既有大的零售連鎖、小到社群便利店，這種複雜的業態及其資金能力、結算信譽等都天差地別。
但是對快消品而言，千千萬萬的小便利店如果整體來看，絕對算是螞蟻雄兵，任何一個快銷品牌都不可能忽視。而他們自己絕對都沒有精力來維護這些小店的（維護成本也極不划算）。而一個本區域的經銷商，由於是深耕多年的關係，對本地的各種終端零售業態都有成熟的合作體系，因此對他們而言，這個就輕車熟路了。而且對關係好的，有一定實力的零售商，也同樣可以做點賬期。因為經銷商自己識別和控制這些賬期風險的能力都很強。
二、從長遠來看，傳統的經銷商為什麼會被什麼新的經銷商物種取代？
第一、京東新通路和阿里零售通——未來最恐怖的兩大隱形的超級經銷平臺。
可能有人會問：阿里京東不算是零售平臺嗎？怎麼跟經銷商車上關係了？其實作為全國最大的兩大電商零售平臺，京東和阿里如今早已經不滿足於零售這回事了。從他們打通、倉儲物流、金融支付、以及利用雲計算、大資料和人工智慧改造供應鏈（新技術、新制造、新金融、新零售）來看，他們完全有實力並且已經在佈局打通整個零售的供應鏈了。
京東以自營採銷模式，憑藉十幾年與各大品牌商、代理商、大型經銷商打交道的經驗，早已經把這個零售流通業務模式摸得一清二楚了。再加上京東自身的自營倉儲物流的硬實力優勢，結算京東金融的資金中介平臺功能，打通零售供應鏈已經手到擒來。
第二、京東和阿里的“新經銷”物種體系的優勢
目前京東的“掌櫃寶”和阿里的“零售通”並沒有完全發力。
但是在未來，“掌櫃寶”絕對會比阿里巴巴的“1688.com”這種鬆散的B2B供貨分銷模式更具吸引力——這個吸引力同樣是在效率和體驗層面的。也許京東“掌櫃寶”的進貨價格不一定算最低，但是由於有了京東在前面篩選淘汰了一層，因此在品質保障而言，中小零售商更為放心省心，可以避免惹上假貨的法律糾紛。
而對中大型零售商和連鎖商超而言，京騰聯手，入股沃爾瑪、1號店、步步高、永輝超市等，直接資本戰略合作滲透，也算是完成了對大型零售商的影響掌控。
而在集中手握了——資訊平臺系統成熟、大規模集採商品優勢、資金金融中介實力和體驗優勢（信用評價模型成熟、風控能力強、融資產品成熟、放款快）、倉儲物流優勢、下游零售能力優勢之後，京東阿里沒有理由不自己直接接入經銷體系。
因為這樣更能激發起他們的金融中介平臺功能和供應鏈金融的利潤率，更便於節省採購成本、控制和提高商品流轉效率。而傳統的經銷商，在這樣的外星物種巨無霸面前，只能接受整編或者退出，極少有抗衡的資本。
所以，提醒當前還在做傳統經銷商角色的企業朋友們，這並非危言聳聽，也許你們的商業機會只有不到5年了。儘量提前考慮關於怎麼融入京東阿里的經銷零售體系，接受他們的賦能改造，融入新物種新模式，或者提前謀劃轉型。
首先，我們如果把經銷商定義為品牌廠商和終端零售商之間，擁有獨立主體地位和獨立資金的採銷商的角色。其實這個經銷商很難絕對的被取代的，因為經銷商有他自己獨特的存在價值，
一、為什麼說經銷商的角色職能很難替代？
第一、特定區域市場的營銷專家角色：經銷商通常都會是在某個特定市場區域深耕多年的商戶，他們對這個市場的消費群體特性、使用者消費偏好、市場容量規模、合適的促銷時節、活動形式、價位浮動區間等，都有自己深刻的洞見。這個是品牌商很難自己把握的。
第二、商品流轉環節的資金中介作用：通常品牌廠商，都會有一定的研發設計、廠商裝置、備料備件和成品庫存等多方面的資金壓力，因此，在渠道銷售環節，極少有願意在投入大量資金做高風險的終端銷售渠道的經營。因此這方面，經銷商的墊資採購的價值，就充分體現了。即便有結算賬期，但對品牌商而言即便是SALE IN，但也算是商品售出了，資金壓力快速緩解。
第三、下游實體零售商的緊密夥伴：經銷商的價值不僅在於分擔上游品牌商的壓力。其實，他們同時也是下游傳統終端零售商的不可或缺的合作伙伴。因為零售商群體的規模和規範性參差不齊，既有大的零售連鎖、小到社群便利店，這種複雜的業態及其資金能力、結算信譽等都天差地別。
但是對快消品而言，千千萬萬的小便利店如果整體來看，絕對算是螞蟻雄兵，任何一個快銷品牌都不可能忽視。而他們自己絕對都沒有精力來維護這些小店的（維護成本也極不划算）。而一個本區域的經銷商，由於是深耕多年的關係，對本地的各種終端零售業態都有成熟的合作體系，因此對他們而言，這個就輕車熟路了。而且對關係好的，有一定實力的零售商，也同樣可以做點賬期。因為經銷商自己識別和控制這些賬期風險的能力都很強。
二、從長遠來看，傳統的經銷商為什麼會被什麼新的經銷商物種取代？
第一、京東新通路和阿里零售通——未來最恐怖的兩大隱形的超級經銷平臺。
可能有人會問：阿里京東不算是零售平臺嗎？怎麼跟經銷商車上關係了？其實作為全國最大的兩大電商零售平臺，京東和阿里如今早已經不滿足於零售這回事了。從他們打通、倉儲物流、金融支付、以及利用雲計算、大資料和人工智慧改造供應鏈（新技術、新制造、新金融、新零售）來看，他們完全有實力並且已經在佈局打通整個零售的供應鏈了。
京東以自營採銷模式，憑藉十幾年與各大品牌商、代理商、大型經銷商打交道的經驗，早已經把這個零售流通業務模式摸得一清二楚了。再加上京東自身的自營倉儲物流的硬實力優勢，結算京東金融的資金中介平臺功能，打通零售供應鏈已經手到擒來。
第二、京東和阿里的“新經銷”物種體系的優勢
目前京東的“掌櫃寶”和阿里的“零售通”並沒有完全發力。
但是在未來，“掌櫃寶”絕對會比阿里巴巴的“1688.com”這種鬆散的B2B供貨分銷模式更具吸引力——這個吸引力同樣是在效率和體驗層面的。也許京東“掌櫃寶”的進貨價格不一定算最低，但是由於有了京東在前面篩選淘汰了一層，因此在品質保障而言，中小零售商更為放心省心，可以避免惹上假貨的法律糾紛。
而對中大型零售商和連鎖商超而言，京騰聯手，入股沃爾瑪、1號店、步步高、永輝超市等，直接資本戰略合作滲透，也算是完成了對大型零售商的影響掌控。
而在集中手握了——資訊平臺系統成熟、大規模集採商品優勢、資金金融中介實力和體驗優勢（信用評價模型成熟、風控能力強、融資產品成熟、放款快）、倉儲物流優勢、下游零售能力優勢之後，京東阿里沒有理由不自己直接接入經銷體系。
因為這樣更能激發起他們的金融中介平臺功能和供應鏈金融的利潤率，更便於節省採購成本、控制和提高商品流轉效率。而傳統的經銷商，在這樣的外星物種巨無霸面前，只能接受整編或者退出，極少有抗衡的資本。
所以，提醒當前還在做傳統經銷商角色的企業朋友們，這並非危言聳聽，也許你們的商業機會只有不到5年了。儘量提前考慮關於怎麼融入京東阿里的經銷零售體系，接受他們的賦能改造，融入新物種新模式，或者提前謀劃轉型。