“薄利多銷”與“厚利少銷”是企業經營者經常應用的兩大法寶，各有利弊，如運用得當將使企業獲得較好的效益。
“薄利多銷”的原則適宜企業經營管理的所有範疇，單就產品銷售因素說，它既能使產品輕快地進入買方市場、提供有效供給、服務於社會、產生產品的綜合效益，同時，又能促進企業生產力的充分發揮、增加生產、加速資金週轉速度、盤活生產資金，是增加企業盈利的有效管理手段。在實際經營管理中，“薄利多銷”的原則被廣泛應用於下列幾個方面：
一、產品有生命力，但銷售步入低谷時，採用薄利多銷，除塵器可亢進顧客的購買慾，以刺激產供銷環節的週轉、挖掘產品的潛在效能，使企業立於不敗之地。
二、產品屬市場淘汰之列，不會再有起色，以多銷微利保本為原則，將企業損失降到最低限度，爭取時間，開發出新產品。
三、市場上同類型產品多，競爭激烈時，採用薄利多銷、降本讓利策略，可爭奪同類產品的顧客，促進本企業產品覆蓋率、輻射率、市場佔據率的提高。
四、新產品試銷階段，以薄利多銷方式儘快使產品進入市場。擴散影響，提高知名度與應用頻率，建立市場信譽和威信。
五、市場消費基金受到宏觀調整、資金緊缺時，採用薄利多銷，能很快籌措資金，吸引及導致市場購買率的傾斜，形成對企業產品有利的經銷勢態。
六、原料來源充足、生產工藝簡單、技術性一般、產量高、市場及企業吞吐量大的產品，可以採用薄利多銷的原則，使“原料-產品-商品-資金-原料”的良性迴圈加快，充分發揮企業裝置效益、資金效益、技術效益，形成較穩固的生產、供應、銷售三位一體基礎與發展實力。
與“薄利多銷”相對應的“厚利少銷”，是企業在市場的特定環境條件下采用的特殊策略，它能使產品在一次銷售中獲得豐厚利潤。但它所承擔的風險與必備條件是：
一、企業有較強的實力，能夠在市場競爭中穩坐釣魚臺。
二、企業有充裕的生產資金，足以彌補產銷週期中時間差造成的一定量的經濟負擔。
三、企業產品必須具備獨有的“專利市場”，而且在產銷週期中的時間差內，不會有競爭對手。
四、掌握市場產品及其銷售量、銷售價的脈衝曲線，伺機而動，見機行事。在最佳時機高價推出產品，一次解決問題。
“厚利少銷”策略一般情況下不足取。但在條件許可的情況下，企業擁有特殊的產品，可以應用之，從而一舉取勝。
“薄利多銷”與“厚利少銷”是企業經營者經常應用的兩大法寶，各有利弊，如運用得當將使企業獲得較好的效益。
“薄利多銷”的原則適宜企業經營管理的所有範疇，單就產品銷售因素說，它既能使產品輕快地進入買方市場、提供有效供給、服務於社會、產生產品的綜合效益，同時，又能促進企業生產力的充分發揮、增加生產、加速資金週轉速度、盤活生產資金，是增加企業盈利的有效管理手段。在實際經營管理中，“薄利多銷”的原則被廣泛應用於下列幾個方面：
一、產品有生命力，但銷售步入低谷時，採用薄利多銷，除塵器可亢進顧客的購買慾，以刺激產供銷環節的週轉、挖掘產品的潛在效能，使企業立於不敗之地。
二、產品屬市場淘汰之列，不會再有起色，以多銷微利保本為原則，將企業損失降到最低限度，爭取時間，開發出新產品。
三、市場上同類型產品多，競爭激烈時，採用薄利多銷、降本讓利策略，可爭奪同類產品的顧客，促進本企業產品覆蓋率、輻射率、市場佔據率的提高。
四、新產品試銷階段，以薄利多銷方式儘快使產品進入市場。擴散影響，提高知名度與應用頻率，建立市場信譽和威信。
五、市場消費基金受到宏觀調整、資金緊缺時，採用薄利多銷，能很快籌措資金，吸引及導致市場購買率的傾斜，形成對企業產品有利的經銷勢態。
六、原料來源充足、生產工藝簡單、技術性一般、產量高、市場及企業吞吐量大的產品，可以採用薄利多銷的原則，使“原料-產品-商品-資金-原料”的良性迴圈加快，充分發揮企業裝置效益、資金效益、技術效益，形成較穩固的生產、供應、銷售三位一體基礎與發展實力。
與“薄利多銷”相對應的“厚利少銷”，是企業在市場的特定環境條件下采用的特殊策略，它能使產品在一次銷售中獲得豐厚利潤。但它所承擔的風險與必備條件是：
一、企業有較強的實力，能夠在市場競爭中穩坐釣魚臺。
二、企業有充裕的生產資金，足以彌補產銷週期中時間差造成的一定量的經濟負擔。
三、企業產品必須具備獨有的“專利市場”，而且在產銷週期中的時間差內，不會有競爭對手。
四、掌握市場產品及其銷售量、銷售價的脈衝曲線，伺機而動，見機行事。在最佳時機高價推出產品，一次解決問題。
“厚利少銷”策略一般情況下不足取。但在條件許可的情況下，企業擁有特殊的產品，可以應用之，從而一舉取勝。