房地產市場拓展專員：　　工作職責：　　

1 .1負責區域市場開拓、　　1 .2巡訪責任範圍內的區域市場，尋求市場及專案開發機會。　　

2 .1開發商的約見、接洽、商務談判　　2 .2根據開發商合作意向程度，有重點地選擇開發商進行接洽和談判事宜，爭取合作機會。　　2 .3應將當日業務情況向上級主管彙報，並根據情況提出合理化建議。　　2 .4根據本區域市場狀況及具體個案，確定目標專案進行接洽。　　2 .5逐步建立與房產相關企業共同合作的網路。　　2 .6鞏固已開發專案的同時維護原有專案使工作有延續性。　　2 .7每星期應整理本區域業務進展和完成情況。分析原因，並向上級主管彙報，並根據情況調整業務戰略。　　

3 .1客情維護事宜　　3 .2與開發商建立良好的客情關係，爭取合作和再次合作的機會。　　

4 .1完成市場及專案調研分析工作，為開發市場及專案營銷提供支援　　4 .2負責日常責任區域調研和受經理委派調研目標市場及專案調研並及時將資訊彙總整理。　　4 .3獨立或協助完成階段性區域市場分析。　　

5 .1參與其他部門協同工作　　5 .2根據總監委派負責與策劃部專案小組營銷策劃過程中溝通、探討及相關資訊資料交流事宜。　　5 .3根據公司整體運營及臨時性事務需要參與其他部門配合工作。　　

6 .1建立負責區域市場及專案資訊資料檔案　　6 .2將市場及相關專案資訊資料（土地、專案及潛在供應；城建規劃、開發公司、代理公司）整理歸檔，定期更新。　　6 .3區域內各專案每月銷量收集整理，出月報，為公司決策和市場分析做出有利支援。發現市場及相關專案異動情況及時向經理或總監彙報，以保證部門對市場的敏感性。　　

房地產策劃師職業名稱：房地產策劃師職業定義：房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投資管理、產品營銷和專案運營等工作的人員。

從事的主要工作內容:

（1）房地產專案的市場調研和諮詢策劃；（2）整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；（3）房地產專案的產品營銷工作；（4）房地產專案的運營工作。

職業概況:過去十年，中國房地產業高速發展，已成為國家的支柱產業和國民經濟新的增長點。隨著中國房地產業的不斷髮展和從業人員的不斷壯大，房地產策劃作為房地產開發中一個相對獨立的專業化服務體系應運而生。但由於房地產策劃目前在中國還處於較為年輕的專業服務階段，房地產企業普遍面臨著人才短缺的困境。人才的短缺已成為制約產業升級與管理創新的重要因素之一。

近年來中國的房地產策劃行業已取得了長足的進展，並且已經形成了一個產業，直接和間接從業人員數以百萬計，其中從事專案策劃的各級管理人員約10萬人，其執業範圍涵蓋了房地產開發、專案諮詢、產品設計、建設規劃、廣告策劃、房產銷售、物業管理等眾多領域。

從近幾年對各行業職位需求的分析來看，房地產行業的職位需求數量始終列居前十位，其中策劃管理類職位屬於最緊缺的人才。但由於缺乏人才儲備，專業人才的供應顯然不能滿足市場的需要。在這種情況下，國內很多高等院校都開設了房產、建築類專業，並根據市場需要設定了各種細分專業課程。

縱觀全球的房地產行業，中國的房地產業是發展最快、也是發展規模最大的。根據世界銀行預計，在未來二十年當中，中國的房地產開發總量將接近全世界開發總量的50%。中國的房地產業即將進入一個充滿機遇的時代。房地產策劃是房地產行業的靈魂，中國房地產業的高速發展，也為房地產策劃人才帶來前程似錦的發展商機。房地產策劃師職業的確立，不僅可以培養大批專業人才，解決房地產行業對人才的迫切需求；而且可以擴大社會就業途徑，保證房地產行業的健康、持續、高速發展，對加快推進社會主義現代化具有十分重要的意義。

房地產策劃師

對應專業分析：房地產因其緊繫民生，從而成為長盛不衰的行業，近年來進入一個高速發展期，能夠全程操盤的房地產策劃師非常吃香。這也是一個需要豐富經驗的職業，在房地產各個環節上有所成就，有所拓展、胸懷大略的人才，方能脫穎而出。像房地產經營專業、建築類專業、土木工程、城市規劃、園林、物業管理，都是入行的門道。