在企業裡要想拉攏人脈關係，就得分兩種情況：

1.個人能力非常強的人！主要表現在擅長很多技能，如Excel裡的各種公式函式圖表，這樣你可以透過幫助他人來形成人脈關係，記住在別人危機時幫他解決掉問題效果才最好！但是能力越強，越要低調做人，同時也要利用好機會向大家和老闆展示你的能力！

2.個人能力一般的人！其實很多公司的領導都能力一般，甚至技術部門的負責人不懂技術，如果沒其他特殊原因，你會發現他們基本上不是小氣，心胸狹窄的人，他們經常會請下屬，同事或領導聚會，對集體的活動很熱心參與，利用好各種活動機會來維護關係！

所以有些人說公司裡誰誰誰靠拍馬屁做領導基本就是這類人！

職場中拉攏人脈，主要靠3點。

1.人品好。人品好的人，就算你不特意去拉攏，大家都很樂意親近你。

2.有某方面出眾的才華。這樣就算你不特意去拉攏，也有很多人由於佩服你，被你的魅力吸引，自然親近你！

3.給人好處。你能給對方好處，對方自然也就成了你的人脈。所以，問問自己，我有什麼價值，能帶給別人什麼好處！

人人都是有虛榮心的，好話誰都愛聽，相反忠言大都逆耳。沒有人喜歡和天天批評自己的人在一起，即使是唐太宗這樣善於聽取他人意見的明主，也好幾次都差點砍了魏徵的腦袋。而迎合對方的心理，讓對方在你面前覺得自己受到了尊敬，當他渴望高人一頭的虛榮心得到滿足的時候，他就會多看你一眼，對你留下深刻的印象。

說是使對方感到得意，從而失去對你的警惕，但也並不意味著曲意逢迎，阿諛奉承。讓對方得意的同時，你仍可保持自己的正直。

那麼我們如何做呢？主要有以下幾個方面：

示弱可以是個別接觸時推心置腹的交談，幽默的自嘲，也可以是在大庭廣眾下，有意以己之短，襯人之長，它可以減少乃至消除別人的不滿或嫉妒。你的成功、你在某方面的特長都會成為人們嫉妒的理由，這是客觀存在的。而用適當的示弱方法，將自己不行的地方展現給對方，就不會給對方一種你處處高人一頭的印象。而你所不擅長的地方和缺點，如果恰恰是對方的長處的話，對方會很樂意把這一點和你比較，從而產生優越感，進而將你比他高明的地方也忽略不計。這樣一來，對方對你嫉妒這種消極的情緒就會減少到最低限度。正如英國十九世紀一位叫查士德·斐爾的爵士對他兒子說過的那樣：“如果可能的話，要比別人聰明，卻不要告訴人家你比他聰明。”

滿招損，謙受益，如果我們周圍有人脾氣暴躁、咄咄逼人、對他人的看法還很尖刻，恐怕他的周圍不會有什麼朋友。因為這樣的人我們很難喜歡，和他相處也感不到愉悅，有時被他盛氣凌人的眼神一看，就會覺得自己被他看扁了，心裡很不舒服。這種樣的脾氣就是缺乏溫和的性情和謙恭心態的表現。有許多領袖人物，即使有著豐功偉績也都保持著恭謙的態度，溫和的對待每一個朋友，而他們的這種做法，也被後人所稱讚。所以，作為普通人的我們更要時刻保持著謙遜隨和的態度，與人交往時，對方感覺到你對他的敬意，自然會對你產生好感。

總而言之，若想搞定對方，就要透過讓對方得意來邁出第一步。拉攏人心切不可操之過急。

《孫子兵法》上說：“攻心為上，攻城為下。心戰為上，兵戰為下。”古往今來的無數事例都向我們證明，人心的向背決定著成敗。在商場如戰場的職場之中，同樣是得人心者得天下。如果你想要在激烈的職場競爭中永遠立於不敗之地，就必須設法贏得人心。

但如同羅馬不是一天建成的，人心也不是一日兩日就能籠絡住的。孔子曰：“無慾速，無見小利。欲速，則不達；見小利，則大事不成。”事情總有個發展變化的過程，一味追求速度，是無法得到好的效果的，欲速則不達。同樣，拉攏人心也不能求快，日久天長的滲透才會使對方感受到你的誠意，一旦操之過急，反而會適得其反，得不償失。

拉攏人心的手段有很多，比如提高自身的素質、增加個人魅力，從而吸引一些追隨者；比如投其所好，贈予對方喜歡卻一直捨不得買的禮物；再比如時刻關注他人，當對方遇到困難的時候，伸出手去幫助他等等。但想要真正的攏住人心，就要耐得下心來，懂得學會放長線釣大魚。經過時間的沉澱和小事積累起來的情誼，往往才會讓對方真正地把心交付於你。