醫藥銷售，重點就在銷售上，和其他房地產銷售、保險銷售沒什麼區別，只是銷售的產品是醫藥產品，藥品或者器械。可以做醫藥公司的代理，也可以自己成立銷售公司，本質上沒什麼區別。

醫藥代表最早應該是負責醫藥公司和醫生之間的溝通，溝通的內容主要是一些最新的研究進展，熱點藥物的研發，學術會議的開展，新技術新藥物的應用，指南的推廣等。

醫藥代表和醫藥銷售是有一定區別的。

醫藥銷售沒有限定銷售範圍和場所，如醫藥公司可以銷售，部分廠家按國家規定註冊銷售公司也可以銷售，醫院、藥店、診所都是可以銷售藥品、器械等醫療產品的，所以銷售是廣泛的。再例如廣告也是一種銷售手段，一些知名產品和品牌是不需要推廣銷售的，是消費者主動購買的過程也是一種銷售，有業務人員推廣是另外一種銷售，這裡才涉及醫藥代表。

醫藥代表是廠商和醫生、醫院、藥店、診所等專業銷售藥品、器械類場所溝通的橋樑，是產品專業化推廣的人員，是把廠商生產和代理的產品透過專業化知識推廣給醫生、醫院、藥店、診所等地的專業化人員，要具有專業醫學和藥學知識，具備一定的社會交際能力、自我管理能力，屬於銷售過程中的一個環節。

感謝邀請 醫藥銷售和醫藥代表的區別？ 首先醫藥銷售是指一種活動，是一系列的動作。醫藥銷售員則是指醫藥領域的銷售人員，有時也簡稱醫藥銷售是職業名詞。。而醫藥代表是一種職業，是屬於專有名詞。前者兩種意思，後者僅一種。 其次，在醫藥產品銷售的範疇內醫藥銷售和醫藥代表都是可以泛指從事此類工作的人。但是在具體的工作分類、包含領域上是有所區別的。醫藥代表具有更強的專業性，更多的是指從事臨床產品銷售的人員。主要與醫院的大夫打交道。主要工作則是圍繞產品開展產品臨床應用的指南推廣、最新的科研進展以及獲得臨床反饋。醫藥銷售在行業內基本定義為非臨床產品銷售的人群，像otc銷售代表。 個人見解，不對的地方歡迎各位大佬批評指正。

“醫藥銷售”是一種工作，一種職業，確切地說是一種工作的具體內容。相當於老師的工作，就是“教書”；而“醫藥代表”是一種工作崗位名稱，就是從事“醫藥銷售”的從業人員的身份標籤，或者說工作崗位名稱。就相當於學校裡的“教師”。這兩者是工作崗位，與工作內容的關係。相當於“教書”與“教師”之間的關係。

“醫藥代表”這個崗位的具體工作，就是代表廠家或醫藥公司，向醫院、藥店，銷售自己單位生產的醫藥產品，或者銷售自己單位代理其他廠家的醫藥產品。這兩者是同一職業。

我是醫藥行業從業人員，許多同學從事醫藥銷售工作。有幾個是醫藥代表，一個是OTC市場地區經理。

醫藥銷售包含醫藥代表，醫藥代表是從事醫藥銷售人員中的一個職位。

醫療代表負責推廣藥品知識，培訓與指導醫生正確用藥，此外，最最重要的，就是負責醫藥銷售。

醫藥銷售指廠家或公司面向醫院、藥店、診所等渠道銷售醫藥產品的工作人員。醫藥銷售是廣義的銷售。按銷售環節劃分：分為面對代理商的招商人員；以及直接面對客戶的銷售人員。直接面對客戶的銷售人員又可以繼續按銷售渠道劃分：分為面對藥房、診所的終端業務人員，以及面向醫院渠道的醫藥代表。

所以醫藥代表，通常指醫院渠道銷售人員。

這兩個崗位本質上是沒有太大區別的，都是藥品銷售，醫藥行業的業務員。

不同的是，醫藥代表主要跟臨床醫生打交道，醫藥業務員主要跟醫院藥劑科打交道。

藥代主要是做某一個或者幾個品種，主要目的是銷售這些藥品，所以會接觸到給醫生返利的情況。開一盒藥給多少什麼的，這些都是行業潛規則。

醫藥業務員不會接觸到這些，醫藥公司其實就是批發企業，給醫院藥劑科供藥，要做的工作主要是把藥款收回來，客戶不僅僅是醫院，還有廠家，廠家代表談成生意，他們自己不直接送藥的，藥品都給醫藥公司送，所以醫藥業務員既要聯絡代表獲得很多的合作，也要溝通醫院。

最大的區別就是，藥代討好的是醫生，給開藥就行，當然給回扣有些不光彩，有些人可能接受不了。

醫藥業務員是中間環節，所以後期掌握的資源也會比較多。上游廠家，下游醫院，中間公司還有跟其他醫藥公司的利益都要平衡好。