不請自來～個人之見。

如果你指的黑馬是在智慧硬體的紅海里面突出重圍，獲得更多的認知與消費者購買的話，我想應該在消費心理以及產品上多做努力和思考，原因如下:

1:安全

315協會以及新聞都有過爆料解密，智慧門鎖的安全性到底有多好，是否可以讓消費者安心，這一點也是讓大家購買門鎖時首先擔心的點。

為什麼有一些智慧門鎖不安全(部分，並不是全部)，因為相比於傳統的存機械門鎖，電子門鎖缺少很多的市場驗證，做工的良莠不齊，有的小偷可以透過電轉插進鎖眼，然後強大的扭矩破壞鎖體，強行破開門鎖～也有透過無線線圈，利用電磁相應是電子部分聯動機械鎖芯開啟門鎖的，總之方法很多～

還有一些門鎖利用nfc或者人臉識別技術開鎖的，都具備隱患，尤其是19年年初國家就釋出了關於人臉識別技術禁止應用在門鎖上，所以很多廠商都沒有辦法了，改變了這個方式……

以上僅僅是個例，不代表全部

但是，想要成黑馬，打出品牌讓消費者接受，首先就要解決安全性的問題。這也是門鎖這個產品存在的意義。如果可以利用更好的技術以及很好的品質要求，獲得認可還是不難的。尤其現在網際網路和物聯網的時代對於電子產品的接受度還是很高的。

2市場競爭激烈

目前智慧門鎖琳琅滿目，以前是鎖體廠家幹，現在網際網路公司也做，做手機的也做，甚至只要能夠找到資源，幾個人合夥就幹個廠子了，因為智慧抄的太熱，所以這些周邊附屬產品成了風口，為了賺錢為了更好的競爭，不斷壓縮成本，也完成了市場混亂，真假難辨……

想要成為黑馬，有些個人建議(如有偏失，博君一笑)

專注產品品質把控，今天的消費者更加理性，圖便宜的也有，但更多的受眾(年輕人)更加理性，所以價格並不是第一考慮要素，並將產品生產，過程，用料，工藝做真實的宣傳，影片等。

加入相關行業和認證，或者房產商產品庫。讓這些大公司，標杆專案背書。

單品爆款思維，針對細分的某一個市場做好精準設計。比如:就針對老年公寓市場，解決老年人忘記帶鑰匙，或者養老機構管理問題等，突破產品本身屬性，從管理角度，安全形度等其他方面做出突破，並且是針對性開發，佔領細分市場也可。

跨界合作。也可以跟其他跨界產品和行業合作，做出相應方案。比如:與智慧斷路器合作，打造一個安全社群，智慧物業，第一時間上門解決使用者臨時出現的緊急救助方案等等……你可以頓想想還有很多。

智慧鎖我覺得以後一定是一個風口，智慧鎖的意義現在完全沒有體現，或者很多人在智慧家庭中忽略了這點。要想讓智慧鎖成為智慧家電的黑馬，就要突破智慧鎖的千篇一律，我覺得一定要從鎖的本來用途入手

家庭安全，鎖是第一道門戶，所以鎖可以說是我們智慧家庭解決方案中，家庭安全解決方案的核心。傳統的智慧鎖更加看重於開鎖的方式。如指紋、密碼、NFC、藍芽等等方式，這是顯示了智慧鎖的便利性，但是我覺得其實不應該這樣

迴歸到鎖的本質，家門上鎖就是為了安全，其他的訴求都是次要的，當然鎖的便利性也是很重要，現在很多智慧鎖都主打這個。基於這個鎖的本質，智慧鎖以後一定會是家庭的安全的核心

如果要實現這個功能，就需要透過智慧家庭的APP來完成，智慧鎖作為家庭安全的第一道門戶，負責的是觸發安全聯動的功效。非常開心的看到小米的米家智慧鎖已經有了初步的聯動功能，未來這種聯動必然更加智慧

我們可以舉幾個典型的場景：

智慧鎖聯動家庭監控，未來智慧鎖的安全會更進一步，透過智慧家庭的物聯網中樞進行關聯，智慧鎖未來可以實現有人進家就針對性的監控和AI分析，從而做出是否是入侵的判斷。即使有人知道密碼成功開鎖，家庭監控也會分析是否是入侵人群

智慧鎖內建低功耗NB-IOT晶片，必要時實現智慧鎖的直接聯網和資訊傳遞，避免家庭的智慧中樞中斷導致安全風險

智慧鎖聯動安全處理，若有人撬動可以動態啟動，家庭的電視、智慧音箱的錄音，造出有人，在家的效果

所以智慧鎖未來肯定是智慧家庭的安全解決方案的門戶，我這只是談了談我自己的想法，希望可以拋磚引玉，看看更多的專家怎麼答覆