自產自銷，如何在市場上更好的推銷自己的農產品？

這是一個人們很關注的問題，我自己也很‘糾結’，農產品‘大市場’這潭水很深。

現在只有這樣說，如果連‘市場推銷 ’和‘市場營銷’都搞不清楚，這條路很難走的通。市場推銷：就是運用一切可能的辦法 ，把農產品或服務提供顧客，使其接受和購買。

以農產品為盈利的重點，以推銷產品獲得利潤為目的，單一的推銷和促銷為手段，是農產品‘生產者一消費者’單向經濟活動。市場營銷：是在創造、溝通、傳播和交換農產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動。

以顧客需求作為營銷的重點，透過顧客滿意而獲得長期利益為目的。

綜合運用農產品、價格、渠道、促銷等可以控制的營銷因素進行營銷 。是由‘消費者→生產者→消費者’不斷迴圈上升的活動過程。不知道你自己現在處於，什麼生產規模，什麼種植情況，無法判定是 ‘推銷’還是‘營銷’適合你？

要想更好地推銷你的農產品，首先你要清楚你想推銷的產品的賣點在哪裡。有什麼特色。是以產品的質量吸引顧客，還是以產品的價格優勢吸引顧客。

你要明確產品的消費人群在哪裡。這些人的消費習慣和消費心裡是什麼。怎麼能讓他們認同你的產品。

理清以上思路以後，你就可以有針對性地向這些預期顧客傳達以下資訊：

1、你的產品有哪些栽培環境上的優勢。為什麼你的農產品會比其他別的地方的同類產品品質更好。

2、你的農產品採取了哪些不同的栽培措施。這些栽培措施為什麼能獲得更好的產品。

3、你產品的品種與其他品種在品質上有什麼優勢。

4、你的產品獲得了哪些認證。在哪些評選中獲得過榮譽。

5、為什麼說你的產品物有所值？

6、對於售後你有什麼樣的承諾。怎樣保障？

為了留住 存量顧客，和吸引潛在的顧客，你一定要誠信經營。老顧客對你的良好口碑，口口相傳，是給你做了很好的廣告。顧客購買你的產品，首先要肯定你的人品。你賣的是產品，推銷的是你的人品，讓顧客放心的是你的服務。不能為了眼前的利益，而喪失了長久的收益。

功夫不負有心人！只要用心去做， 用你的良心去做。用你的產品的品質去說話，用你的良好信譽去說話。你的農產品的銷路就會經久不衰。

銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情、目光和笑容。

熱情：我們經常說的話就是要想別人怎麼對待你，那麼你首先就要怎麼對待別人。在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的，對方肯定是冷漠的；我們是熱情的，對方的迴應肯定也是熱情的。因為我們的情緒會影響到客戶的態度和反應。

目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時候眼睛注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重。

笑容：真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離。因為笑容是人和人之間最好的溝通語言。

簡單：簡單的介紹能讓客戶在最短的時間記住你，併為接下來的工作留下足夠的時間。

清楚：讓客戶在最短的時間內對你產生好感，並加深印象。

自信：自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客戶，讓你控制拜訪的節奏，客戶才能記住你。

有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。

為了推銷農產品而推銷農產品，猶如‘有心栽花’！農村，應該放開移動民宿市場，將民宿與代種代養結合在一起，透過比較與體驗，感受原生態農副產品的優勢。

另外，農副產品的傳統深加工工藝，要充分挖掘，讓城市甚至國外旅客，也能夠感受到中國傳統食品工藝的魅力。。。。。。

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贛州于都福田禪寺心語，供參考！