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1 # 服裝拯救師
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2 # 坤鵬論
一、期望提升營業額前需要注意的問題
服裝店營業額要想提升，銷量是最重要的，哪怕單價利潤低一些，有足夠的銷量，累積在一起，銷售額仍然是巨大的。但有句話叫百衣中百客，有許多商家為了追求營業額而擴充自己的經營種類和服裝樣式，以為這樣就可以增加自己的營業額，卻沒想到大量的存貨堆積會造成資金週轉不靈，導致資金鍊斷裂，就會面臨倒閉的危險，所以說服裝的進貨額和營業額相互關聯又相互牽制。在進貨時仍然需要根據營業額來掌握進貨額的尺度。不要因為營業額提不起來而靠壓低價格，增加進貨額盲目經營。
二、如何提高營業額
傳統的服裝店都是單一的店面銷售，所以銷量有限，那麼必須有一定的銷售策略才可以使你的服裝店起死回生。不要妄想再象以前那樣在門店窗戶上張貼促銷的大紅紙就可以招來許多顧客，以前人們見到促銷一窩蜂的上去搶的年代已經一去不復返了，需要轉變觀念，瞭解消費者的需求，抓住客戶的心理，才可以將自己的服裝店立於不改之地。
首先明確定位服裝店的檔次，根據市場調查得出，低端產品適合普通大眾，近幾年人們的需求越來越高，普通大眾甚至一些城市周邊農村人也開始在城裡購房買車，經濟支出較大，只一輛家用車的家庭支出每年大約兩萬左右，所以購買衣物的時候仍然會挑最便宜的購買，越省越好，每個城市都有幾家大型平價服裝超市，而且客流量超多，只要銷售量大，營業成本自然就降下來。比如說服裝從廠家拿貨價比從代理商拿貨價低百分之五十左右。所以可以考慮將服裝店定位於平價大眾銷費，店內服裝的價格低於網路，生意自然會火爆。
當然，一些人可能不喜歡開低端的服裝店，那麼就要打造一家品牌店，並不一定是單一品牌的服裝店，而要打造出自己的店鋪特色，讓顧客能夠記住，定位好消費群體，並且也考驗開店人的眼光，能夠拿到市面上沒有的貨，並且款式、樣式新穎，價效比高的服裝。讓別人一提滿口稱讚，就會銷售出去大量的產品提升營業額。
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3 # 時光蟲洞
這個我有資格回答！我是開服裝店的，而且是連鎖經營店鋪！我的每一個店都是比同區域的店贏利額高出第二名不止於兩倍以上！
首先！我選店址也和正常的方法差不多，但我的店鋪長和店員必須是高情商善交際的！她們每個人都和本消費市場區域人氣最旺的美容店，奶粉店，瑜伽店，健身房，咖啡館的老闆娘、店長，店員打造最好的、關係蜜融的朋友！把這些人發展的每天不到我店內來坐坐，玩一會兒，喝點咖啡☕️和茶，就渾身難受，有意無意之間的我店長和店員給她們提供免費深度的情緒疏理和心理情感按摩、理療等心理服務！把她們發展成為核心種子粉絲、其次店長和店員篩選出到新就進店選購和覽欣新款天然的消費者群體中的買手➕天然意見領袖作為外層核心種子粉絲消費者，然後是種子消費者，還有最外層消費者，這樣幾層分別享受打折優惠不等服務，還有轉介紹客戶成交後金額不等返現分成！每個新款上架之前先發至此各種群組成的微信群裡看反饋才決定上不上，上多少，這樣我的每款幾無庫存，上新奇快，成交量是第二名店的幾倍，利潤更是多於第二名的幾倍以上！當然，限於商業機密，我還有很多其他的手段，恕我不能一一告知！ -
4 # 好的名字容易記
1.慾望不能大於能力，否則會很痛苦。2.沒有絕招就換個位置吧，什麼會員鎖客代金券免費送禮品最後你會發現都沒用。相信我，資料不夠大，都是然並卵
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5 # 李晨
首先，拿著各種風格服裝的圖片，透過市場調查，購進符合大多數消費者品味的服裝！其次，印刷宣傳單到周邊社群或者商務樓進行推廣，尋找目標客戶！最後階段，就是在店裡對店員服務態度的培訓；對店內服裝擺放的設計；對店內日常工作的安排；對開店客戶之外的客戶在開發：如新增微信好友，進行再推廣；出臺新的促銷活動等等！總之，用心做事良心做人，就會得到回報！
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6 # 小創思維
第一，優惠卡片式的優惠策略。比如：你的服裝店賣的成人女裝，那麼你就可以與一家化妝品公司簽訂互惠協議。在你的服裝店購買服裝的顧客可以得到相應金額的代金券。這個代金券只在那家指定的化妝品店有效。同理，那家化妝品店鋪也會為他們的顧客發放在你店鋪的代金券。從而實現，互相宣傳的目的。從而實現互助、互惠、互利的目的。
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7 # 智庫優課
本文字數約1200字，認真讀完大約70秒。
去年認識了一個開服裝小店的大姐,在聊天的過程中,她告訴我說,她的小店只有十幾平米,租金一年也就三五萬塊錢,但是一年的利潤能達到百八十萬,我聽了以後感覺不錯, 一般的小服裝店可沒有這樣的賺錢能力。
而且現在網路銷售對實體店的衝擊非常巨大, 導致很多實體店的銷量越來越低。
這位大姐的操作主要有兩大秘訣:線下節日促銷和線上匯聚客戶資料庫。
她是怎麼做的呢?
她首先把一年當中所有的節日都羅列下來, 在節假日開始的前半個月就構思這次節日的促銷主題以及印刷製作相關的促銷物料。
為了配合這個主題，她提前幾天透過印刷幾千份宣傳單頁, 情人節前三天密集傳送,儘量讓更多的人知道她店裡的這次活動。當然大家也可以有其他的方法。
有時候,她活動做的大的話,也會印一批手提袋,不過手提袋她印的次數不多 。
以後每次相關的節日,她都透過類似的方法,比如兒童節, 她還會印一些廣告氣球,在氣球上印她的服裝店名字，五彩斑斕的,當天把店裡裝扮的非常喜慶，家長孩子都非常喜歡。
線下印刷宣傳品促銷，收集新客戶，透過線上促銷，與老客戶保持互動，這位大姐做的太精彩了!
總結一句話：客戶資料庫,就是你的小金庫!
回覆列表
營業額提不高，首先我會分析我店鋪所在的位置大部分是那些人群在逛的，對比一下自己店裡衣服的款式和價格是否合適，做基本的調整。
然後1.增加進店率，把店鋪的形象，色彩，櫥窗做到有店鋪的特色。
2.增加銷售人員的銷售能力，提高銷售人員的搭配能力，多瞭解布料從而增加顧客的信任度，增加回頭率。
3.做點小活動，增加客人的參與度，不要只靠減價。
其實提高營業額商品是重要的，但人才是最重要的，要多跟客人交流，多瞭解客人需要什麼，就可以留住客人，客人是可以帶來客人的。