當跨境電商風口正勁時，以及國際市場需求的拉動下，很多傳統外貿工廠尋求新的轉型路徑。隨著傳統工廠轉型跨境電商的風潮一陣強過一陣，近來佈局轉型做獨立站也成為他們轉型的重要選擇之一。

傳統外貿工廠轉型做獨立站的優勢有：

一：它的產品自己生產自己售賣，質量方面應該把控得更好。

二：是價格，工廠接近上游，在工廠轉型跨境電商的過程中，能夠打消很多中間環節，所以它的價格其實是更有優勢的。

三：是對趨勢的把握，工廠轉型跨境電商過程中，會收集到很多的客戶資訊，對於消費趨勢會有一定的認知。

當然，轉型做獨立站有一定的劣勢：

一方面是運營：工廠原來主要以生產為主，現在轉型做賣家，對運營可能會比較缺失。因為運營需要比較大的投入，然後管理的專業度要求也比較高。

另一方面是產品品類單一：工廠產品的豐富度相對來說會比跨境電商的賣家較差一些。

傳統外貿企業與工廠之前把主動權放在客戶手中，現在轉型跨境電商，加入跨店APP是把主動權交到自己手中，有機會去將商品出海並且打造屬於自己的品牌。

獨立站定位分析：

（1）短期回報型（零售）：這類工廠老闆要求每賣出一個產品就要看到利潤的產生，純粹為了賺快錢。為了保證老闆收益，只能把價格抬高，而不追求銷量的方式去運營。

（2）長期逐量型（小額批發）：這部分老闆要求儘量出單，一定要看到銷量明顯上升，這種只能以提高訂單的方式，或是低價或是選擇促銷等方式。

（3）打造品牌型：這類賣家是以長期打造品牌的思路做電商，因此不在意投入和短期回報，但要看到在切實地在推進品牌發展，且在來年能夠產生一定效益，比如產品排名上升，或是品牌知名度提升。

所以，隨著跨境電商第三方平臺門檻的提升，以及行業的整頓，獨立站或將成為賣家轉型升級的必經之路。

簡言之，傳統外貿企業與工廠之前把主動權放在客戶手中，現在轉型跨境電商是把主動權交到自己手中，有機會去打造屬於自己的品牌。要注意的是，轉型跨境電商不是一蹴而就的事情，這需要在大量的實踐中試錯與提升，從而找到一條屬於自己的發展道路。

在大時代的背景下，對於新興事物的出現與發展，我們要學會接受與瞭解。轉型跨境電商亦是如此，傳統企業主要以學習的心態入場，透過系統學習跨境電商知識，不斷地調整與更新以往的經營思維，才能成為自己企業的引路人。