作為一個團隊的管理者，首先要管好自己，保持優良的工作作風，用自己的言行去感染每一個成員。

在工作中，讓每一個人都形成嚴謹的工作作風。讓每一個人都能認真的對待自己的工作，而不是應付了事。要有人性化管理，在遇到矛盾的時候，多站在對方的角度思考問題。

所謂團結就是力量，在銷售團隊中，團隊士氣與其銷售的業績有很大的關係，對員工進行有效可行的培訓至關重要，一是思想心態上的培訓;二是銷售技能上的培訓。

銷售管理者首先要讓團隊成員的目標和團隊保持一致，從實現個人目標的過程中實現團隊目標，從實現團隊目標中實現個人目標，讓每一個人都認為自己是團隊中不可或缺的一份子，為自己的團隊感到驕傲。

關於這個問題，我曾經帶過多個團隊，戰鬥力都還不錯，簡單跟你分享一下我的做法和心得。

從組織管理學上理解，一個組織或者團隊之所以存在，完全是因為有一個要達成的組織目標的存在。也就是說團隊的建立是圍繞著組織的目標進行的。所以，我們帶的每個團隊時時刻刻都必須保持對組織目標的專注和統一。具體在帶團隊時，需要對團隊的每一個角色和成員都要進行目標統一管理。將所有的人的工作任務都統一到完成組織目標上來。

我們之所以成立團隊去完成目標是因為組織的目標單個人是無法完成的，達成組織目標所需的技能也是單個人無法全部提供的，所以才組織團隊透過協作來完成。這一點在帶團隊時，必須對團隊的每個成員貫徹無論個人能力有多強，都必須學會相互協作。由於團隊成員個人能力上的差異以及擅長領域的不同，我一般是先透過強調團隊的整體性，然後突出個人努力，先透過團隊內部相互交流，組織活動來打破團隊成員之間的隔閡，增加他們之間的相互信任，在這個基礎上放開能力強的成員，讓他們敢於突破，同時願意帶動整個團隊向前。

從對一個團隊體管理來說，在強調整體的同時，絕對不能忽視個體的管理。畢竟每個人的情況都不盡相同，特別是想法和性格上。這就要求我們每個團隊的管理者去從中找到團隊所有成員之間的最大共性，將它們組織在一起，同時要深入瞭解每個人的特點和想法。

針對每個成員的管理，我一般是儘量的透過定期的單獨跟每一個人談話（當然如果團隊人數眾多，可以進行分組，採用分組瞭解）掌握每個人的情況，並鼓勵他們相互之間協作，主動跟誰學習，幫助他們建立成長計劃，比如設定短期和長期目標。因為我的參與，能夠將團隊組織的大目標帶入到他們每個人自己成長的目標的制定中，我還會為他們設立能力提升互相促進小組，相互協作提攜，提高完成組織團隊目標所需的技能從而獲得更多的業績提升。

我還會將業績提升得來的獎金拿出一部分作為能力提升培訓基金，定期的為業績突出的，幫助他人貢獻多的，學習進步快的等給予一定的獎勵。這樣能夠讓團隊的每個成員都能在團隊整體業績提升的過程中有成長的獲得感。組織內部經驗和事例成功或者失敗分享會，對於成功的事例，我們總結經驗，提升到團隊經驗庫裡，對於失敗的案例，我們一起反思，找原因，總結查詢我們工作的欠缺，找出我們需要學習提升的方向。

團隊業績的提升源於團隊能力的提高，是集團作戰的結果，我們團隊成績提升中公開表彰的從來都是團隊而非個人，個人的表彰都是團隊小組內部自己推選的。我們重點的力氣不是用在逼迫每個員工你必須想盡辦法完成多少業績上，而是想盡辦法提升員工完成業績的能力上，我們相信團隊成員能力的提升才能讓團隊整體業績提升，才能給組織帶來超期待的收益，團隊成員才能獲得更好的回報，這種正向迴圈，幫助團隊成員能力提升就是我們領導工作的切入點。所以，我帶過的團隊成員都沒有感受到我給他們的要求壓力，而是隨著他們能力的提升反而在團隊業績上處處讓我驚喜。

總之，團隊管理是一個非常重要的工作，必須整體的審視它，找到能夠驅動它正向發展的著力點，領導們要做的就是去撬動這個支點，業績自然就會持續大幅的提升。