現在外包的軟體專案不斷增長，但隨之而來的，承接外包的軟體公司、軟體團隊也越來越多，包括很多個人SOHO一族也加入到承接軟體的競爭行列中來了，因此現在對於軟體專案的爭奪也很激烈。作為一個多年從事外包專案接單的軟體開發人士，我想從以下幾方面談談我的經驗，希望對您會有所幫助。

軟體團隊或ＳＯＨＯ最為關心的一點是在哪裡可以找到專案做，也就是到哪裡可以找到有外包需求的客戶。

對於一般人來說，廣交朋友然後透過熟人介紹還是接專案的第一途徑，但這要求你的朋友或熟人要在企業或公司裡有比效重要的管理位置，對於像那些每天只能是埋頭寫程式碼的程式設計師這顯然是不太現實的。

所以大家不能等著專案來找你，而是要主動的出擊去找專案。 現在網上有很多軟體外包網站，在這裡你可以找到不少的軟體外包資訊。比如軟體商務網（bizsofts.com）上就有大量的軟體外包資訊。不過這裡每天外包的專案雖然很多，但競爭也很激烈。一般一個外包資訊發出後一天內就會有無數個競爭者，所以能第一時間與客戶取得聯絡是非常關鍵的。

因為客戶一般都是先入為主的，一般來說，如果第一個談專案的人他覺得滿意了，就會對其他的競爭者不再予以考慮，所以你要經常上網站上看看有什麼最新的專案，並立即與專案的發包方取得直接的聯絡。其他比如軟體外包網、維客網、中國軟體網，還有ＣＳＤＮ的外包頻道上也有很多外包的資訊，大家可以自己上去看看。

接專案最重要的一步是與客戶談需求。客戶對軟體的需求是專案規劃和實施的根本，所以在與客戶談需求時，一定要讓使用者將所有的想法儘可能的闡述清楚，並把所有的要求羅列出來。這時候不應該害怕“勾引”起客戶的潛在需求而增加設計開發的工作量。而應該直接明白地要客戶把專案的要求一條條地列出來。

這時先把條理、歸納、分析先都扔到一邊去，用紙筆將使用者最原始、最完整的要求準確地記錄下來。假如專案在你對客戶的需求沒有完全瞭解清楚的情況下就匆匆上馬，那麼就會隨時發生意想不到的變更，輕則使專案延期或超出預算，重則使得原來已經做好的軟體要徹底推倒重來。

在完全瞭解客戶的需求後，下一步就是要確定一個合理的報價。接包方要從跟客戶的交談中儘量地瞭解出客戶的準確意思，思考客戶想要的是怎樣的一個軟體，專案複雜的程度多大，客戶的要求有多高，客戶的性格如何，能夠接受的價格範圍等等，這些因素對於軟體專案的報價都是密切相關的。如果客戶要的是一個小型的軟體系統，不太苛求有多全面的功能，只要滿足某一方面的需要，並且客戶又是一個比較隨和的人，那麼專案可以報一個接近成本的價格；相反如果客戶要求的是一個面面俱到的管理系統，需要有各方面的功能，缺一不可，並且客戶又是那種對專案要求嚴格苛刻，絕不變通的人，那就要充分考慮各種不穩定的因素，報一個比較高的價格。

這是整個專案中最後也是最難的一個環節。即使你的專案做得再好，如果沒有收到款，那你前面的一切努力都等於是零。要想專案能順利地收到款項，那麼從專案未開始之前的談判階段就要對這一點加以注意。

首先要判斷對方是否是真心外包專案。這裡有幾點經驗拿來給大家分享一下：如果你看到專案中說 “請提供完整的解決方案和成功案例發到某某郵箱”，這應該只是想套取設計方案而已，發幾張你們公司或團隊的推介廣告和報價單給他即可。

還有的客戶張口就要原始碼要設計文件設計方案的，這種人目的性太強了，如果你真給了他就再也不理你啦。還有的外包方死活不肯介紹自己，不肯告訴自己是誰、怎麼稱呼、怎麼聯絡、是什麼公司、做什麼業務的，與這種連最基本的誠信都沒有的客戶就根本沒有必要談下去。其次是判斷對方是否有充足的資金和實力，專案要求是否合理(技術、週期等各方面)。

這個可以在需求的談判中可以有意識地來加以探明，如果對方的專案很大卻老是強調專案非常簡單，這應該是不想付足專案款；有的發包方堅持不肯給預付款，老是要求專案完成後再交全部款項，這應該是沒有誠心付款。還有的專案要３０天才能完成卻只給幾天的開發時間，這種專案外包方也是很值得懷疑的。