一、Product：你的產品是什麼？

賣家在決定賣什麼產品的時候，通常考慮的是你想要賣什麼，而不是顧客想要買什麼。因此無論是在選品還是在銷售產品的過程中，你都需要時刻關注亞馬遜的搜尋框，試著設身處地為客戶著想，想想你應該用什麼詞來描述你的產品才能使之出現在客戶的推薦部分。

在選擇產品之前，除了考慮你的目標國家的文化、潮流和品牌知名度以外，你還需做一些更加具體的研究，包括產品意識、受眾性別、受眾年齡段等等。

二、Price：你要賣多少錢?

如果你認為產品的價格是最重要的一點，那麼你很可能還沒嚐到什麼甜頭就失敗了。相反，你應該根據目標市場的特殊性來做出判斷，但也不要把所有的錢押在一個地方。例如，在日本，便宜的價格是消費者購買的動機，但它也會抑制奢侈品牌的銷售額增長，因為有錢人即使能省錢也很少以折扣價買東西。並且不同的國家對產品的定價觀念大不相同，與其只依賴低成本產品，你銷售的產品其實更應該符合廣泛受眾的價格取向。

三、Place：你會透過什麼渠道銷售產品？

試想一下，你通常是透過哪種渠道購買商品的？是網上購物還是實體店購物，如果你曾有過跨境購物的經驗，或許還經歷過一些奇怪的海關或店內支付流程。例如在日本，人們仍傾向於現金支付，即使是電商購物，他們也通常選擇貨到付款。因此除了定位消費者的購物喜好，你還要選擇合適的地方銷售你的產品，並且還要注意支付方式的選擇。因為一些消費者往往會因為支付方式的不便利而放棄購物車內的商品。

四、Plan：你的促銷計劃是什麼?

你會利用Facebook廣告來推廣產品嗎？雖然大多數人都會受這類廣告影響，但通常消費者都不情願看到它們。如果你想要完善你的電商促銷推廣計劃，你就需要使其適應你的目標市場。賣家應該透過一些有效的促銷方式來迎合消費者的心理，從而提高轉化率。此外，賣家還需要最佳化使用者介面和使用者體驗讓消費者更好的參與你的促銷活動，從而建立起品牌忠誠度。

並且一些消費者經常會在購買商品前到各個網站比較價格和銷售額，然後再購買最實惠的商品。對精明的賣家來說，你就需要抓住這一點，儘可能的向消費者展示你的優勢。

瞭解市場營銷的都知道4P營銷，即Product產品、Price價格、Place渠道、Plan計劃是一個經典的營銷模式，時至今日仍被廣大賣家運用但今天仍被賣家廣為利用，想要充分利用這個理論就必須遵守這幾項原則，做跨境電商也是。

Product：選品

選品應該是先考慮選擇的市場適合哪些產品。賣家在決定賣什麼產品的時候，一般都是先考慮自己想賣什麼，而不是顧客想要買什麼，這樣做是有些盲目的，做跨境電商選品是很重要的。同時要考慮到選擇市場的國家文化，選擇客戶的年齡段，做好前期的資料調查。因此無論是在選品還是在銷售產品的過程中，都應該時刻關注亞馬遜的搜尋框，把自己想象成客戶，想想自己作為這個市場的客戶需要的是什麼樣的產品，什麼樣的關鍵詞能準確地描述商品並且吸引到客戶；

Price產品定價

所銷售的商品英國符合廣泛受眾所能接受的價格，偏高沒有價格優勢，偏低自己又得不到多少利潤。應該根據目標市場的特殊性來做出判斷，可以參考同類商品其他大賣所出售的價格做出判斷；

Place：銷售產品的渠道

還是一樣把自己想象成目標客戶，自己作為客戶一般是透過哪種渠道購買商品的？是網上購物還是實體店購物，如果你曾有過跨境購物的經驗，或許還經歷過一些奇怪的海關或店內支付流程。例如在日本，人們仍傾向於現金支付，即使是電商購物，他們也通常選擇貨到付款。因為有些客戶在買東西時如果沒有自己習慣用的支付方式可能就不會購買這裡的商品。

Plan：選擇如何推廣產品

有些賣家會選擇在Facebook或者Instgram上面打廣告，也可以借鑑這種方式。賣家也可以最佳化使用者介面和使用者體驗讓消費者更好的參與你的促銷活動，從而建立起品牌忠誠度。並且一些消費者經常會在購買商品前到各個網站比較價格和銷售額，最後會選擇價效比最高的產品。

這些理論對跨境電商的營銷同樣適用，跨境電商是一個大的趨勢，可以增加銷售量和利潤同時提高自己的知名度。這樣可以滿足對國際商品和品牌出口的需求，平臺大了，競爭力相對也會減少，出的單自然會更多。