首先要研究土壤，我今年在青島跑了好多地方，土地基本問題：第一土壤板結，一年兩茬作物，年用7—8袋複合肥，20Cm的耕種層，18Cm的板結層；第二有益微生物缺少，有害菌大量繁殖，農作物產品質很低；第三中微量元素在土壤表層稀少，板結層以下根系夠不著；第四土壤嚴重酸化和鹽化，白茬地表層都返鹽；第五土壤有機質含量低，大部分不到一個點。

帶著這些問題我研究肥料，有興認識了一位專家，帶著懷疑拉了三噸在各種作物實驗，效果非常好，他不僅提高作物產量（真正40%左右），還提高作物品質，我在秋天做了青島代理。

簡單介紹一下肥料：1生物鬆土劑，畝用十斤就在半年鬆土一米深（以前絕對不信，眼見為實），增加了大量多種有益菌並迅速擴繁，還可以調理土壤，打破團粒結構。

2生物菌肥促根，生根，增加土壤有機質，補充和分解土壤氮磷鉀。

3螯合態中微量元素，補充鈣鎂硫和微量元素

本人做了多年農業，從不相信到帶領農民相信，並且不僅讓農民少花錢，見效快。

｛只代表我的觀點：不得不服｝

做農資，市場還是有的，並且也來越大。

因為，我就是一個農資人。

農資只是產品，產品的背後是服務，服務於廣大農民，客戶，大種植園主。在農資技術方面，可能他們沒有我們專業，他們其中很多農戶，種植都保守和傳統。

做農資，如果僅僅是售賣產品，尿素，磷酸二銨，複合肥，可能已經沒有出路，因為同質化太嚴重，價格透明。

我們要做的，是改變傳統銷售模式，為農戶更科學的提高科學用肥水平，提高作物品質。

幫農戶增收，等於肥料不花錢。這就是服務。

2019年，做農資還有市場嗎？

肯定有的！想到一句話，千里馬常有而伯樂不常有，有點風牛馬不相及。市場其實一直有，只是大家缺少發現的眼光。不只是農資市場的單個現象，各行業的人永遠不缺少的最是馬後炮，有個老生常談的話題，我們總是在說假如前兩年，我怎樣，怎樣就能多賣多少或者，多掙多少錢。假如前兩年多買幾套房子，不需要再北上廣，四五線的小縣城也可以好幾年不做農資生意。想假如的事情太多了……

因為我個人已沒有那麼長遠的目光，農資市場在開放個體戶至今，經歷了進貨難到賣貨難。那個時候緊缺的是貨源，只要有貨源不愁賣；到市場飽和後，一些耍聰明，降價佔領市場，和飛蛾撲火般的賒銷也要佔領市場，在當時確實有一定的成效，但是留下的副作用，如今還在荼毒的大傢伙，心理苦啊；形成買方市場的現在，也是如戰國時期群雄爭霸，從廣告轟炸的某業生命素，農資會鋪天蓋地的宣傳，籤合同保增產等。都是掀起了一股有一股的浪潮，引得行業內爭相模仿。

到19年這些方法有可能還能繼續前行，過去的一年中，從大環境上，為農資行業提高了門檻，所有人員要經過培訓上崗，所有經營農資的都要辦證。不提過程如何，從行業發展上來說確實是一個好事。

農資市場一點沒有變動的就是一直在變動，你得跟上節奏，方能不被淘汰，甚至魚躍龍門。市場一直是有的，如何找到自己的切入點，首先得做好基本功，首先一點對產品做大心中有數。選好產品，因為掙錢要緊，從根源上就得保證產品不能出問題，並且還得有特色。

農資產品的市場從來都是先區域性的做出知名度，接著才做到更大範圍的。故自己對當地市場的種植結構，種植習慣，種植技術要升入瞭解，不瞭解的要加強學習培訓。對當地終端客戶，或者二級商要心中有數。

接下來就是經營策略，過去幾年個別地方忽悠團也偷偷賣了不少貨，關於忽悠團要嚴厲打擊，模式也可以有值得學習的地方。為什麼一個我們的終端客戶不甚瞭解的忽悠團能讓取得他們的信任，值得去研究。

不能說做一行愛一行，最起碼得做大敬業。基本功紮實了，多參加農資類的一些會議，聽聽大家的聲音，機遇就在其中等著我們去發掘。做好準備，時機不會等。

中國是農業大國，但不是農業強國。農業必須是要發展，向前走的，跟一些農業發展強國相比較，缺少的是農業服務類行業，將是農資市場下一個風口。

我是豐收植保，不辜負每一份耕耘，為了更好的豐收！