作為一個創業者，怎樣找到與風投見面的機會，這是一個你從“偽軍”變成正規軍的關鍵過程，但是，這件事雖然關鍵，但要時刻保持警惕，我希望你們謹記一句話：公司是你的孩子，資本只是投資人。

言歸正傳，那怎麼找到錢呢？

首先要從自己信任的身邊人裡找到第一筆錢。如果你的資源好，你可以找到李開復、朱嘯虎，找到徐小平，這都有可能；但是如果你沒有這種能力，你還是要想想，能不能從自己信任的人找起，要想辦法挖掘自己身邊的資源。（記住，作為一個創業者，這是考驗你“圈子”和日常為人情況啦。）

不要去那些所謂的網際網路大會、成功者心靈雞湯分享大會、VC洞察未來方向大會……這純屬不靠譜，就算是我講，大家也別聽；也不要成天去跑會、曬名片說“我叫某某某，我們有一個業務，您有時間談一談嗎？”人家立馬說：“我沒時間，馬上要回去了。”投資人都是這麼想的，根本沒可能談成。（因為投資人整天見得專案太多了，中國也是一個講究圈子的國家，所以肥水不流外人田。）

把創業變成演講比賽，演講完了還唱歌，臺下有鼓掌的，還有粉絲團，這不是鬧劇嘛？如果這樣去做，你未必是那個幸運兒，就算你被包裝成一個幸運兒，也不靠譜，因為你沒時間耗在節目裡面。（走秀似的串場，沒有必要，浪費生命。）

二當家的看法是找熟人，找身邊的人，透過各種關係介紹私下談，而不是在公共場合找錢。你家親戚給錢，可以；你的朋友、同學，甚至老師給錢，都行。找準自己身份，找到錢就OK了，不要貪圖虛名。（定位好方向，找對人，不要貪虛名。）願意給錢的投資人是最好的投資人，但如果投資人給錢的時候，提出要加一票否決權，我都會直接拒絕。天使投資階段有可能會遇到這個問題，因為投資者覺得你不靠譜，帶著他跟你一起創業的心態去投資，可你必須得想清楚，他究竟是投資者，還是做你的聯合創始人？（這點很重要，千萬想清楚，不然會被資本吃的很慘。）創業者還是要hold得住自己的公司，每一輪都要hold住，不管ABCD輪。投資人固然是扶你上馬的貴人，但公司最終是你的。投資者的理想是賺大錢、高回報，而你的理想是你自己的事業。你不能允許承載自己理想的舞臺，被別人的階段性利益所影響。（要有原則，時刻要求自己，不得放鬆。）很多創業者跟投資者搶東西，雙方劍拔弩張，甚至對簿公堂，被媒體曝光。很多創業者對投資者不坦誠，被問到業績怎麼樣？答還行；被問到最近有多少現金？答沒多少了。這樣回答問題，一點都不坦誠。（相互坦誠是王道。）

投資者給你找錢，生怕你撐不下去，尤其是A輪投資者，A輪投資者一定程度上就是你的Co-founder。所以我覺得一定要珍惜和早期天使、A輪投資人的關係，關係處理好了，他們日後會幫你處理B輪、C輪的融資。（這個就很謹慎了，因人而異的。）

坦誠固然重要，但也要注意，千萬不能讓投資者感覺你失去了信心。大部分投資者聽你講資料，聽你講產品，甚至親自幫你測試產品體驗，但這些都只是他實踐當中的部分感受，他最終評估的是你的狀態。（自信人生很關鍵。）

此外，你的三觀要正，這與投資者之間的坦誠信任是相得益彰的。有人對我說，“張棟你知道為什麼你每一輪融資都這麼順利嗎？因為投資者看你非常坦誠，他覺得你三觀正，不會坑他”；我同事也跟我說，“老大，你最嚴重的問題就是你太容易相信別人，太善良了”。三觀正有助於你和企業往前成長，持續快速發展到下一階段。（要知道自己人性的弱點，我就是太容易相信別人。）

1、轉介紹

如果身邊的家人、朋友等如果有熟悉的投資人，可以請其代為轉介紹，一般轉介紹的創業專案，投資人多少會給介紹人面子，如果專案確實還不錯的話，會安排當面溝通。

2、創業大賽和路演等活動

創業大賽和路演活動一般會有投資人參會，創業者可以去現場和投資機構交換名片甚至短暫的交流，如果投資機構對專案有興趣，會安排後續的溝通。

3、直投BP至投資機構

透過投資機構網站和其他渠道找到其接收BP的郵箱，將商業計劃書直接投遞過去，最好能在郵件正文簡短介紹專案亮點，引起投資機構的興趣，如果專案符合投資機構的需求，也會主動和創業者聯絡。

4、第三方機構和FA的推薦

律所、會所、券商和專業的財務顧問FA機構擁有較多的投資人資源，可以透過他們引薦合適的投資機構。