大多數成功的企業家都是從銷售做起的，這絕非是一種偶然，老闆就是開著寶馬的銷售員！

這個提問挺有意思，為什麼要湊夠20個銷售思維？挑戰一下自己，自己也有個銷售團隊，看看能不能臨時總結20個，一鼓作氣，不一定有次序。

一：沒有銷售商業為零。

二：營銷大於銷售，超市兩家賣鐵鍋的，蘇泊爾不用吆喝就是比另外一家不出名的賣的快。

三：和客戶建立密不透風的關係，讓競爭對手望而卻步。昨天還和客戶一起打羽毛球呢，今天競爭對手去推銷，怎麼推銷都是錯。

五：提問是最好的採集客戶資訊方法，尤其是精心準備的提問。

六：客戶從小就被調教出有問必答的天性，小時候老師培養，長大了領導培養，結婚了老婆培養，比如隨便問一個同事幾點了，他會馬上看錶回答，從不去思考為什麼。

七：好的提問會讓客戶思考，比如：你競爭對手上個月業績翻倍，你知道怎麼做到的嗎？

九：客戶不喜歡被推銷，卻喜歡購買，比如：我們新出個產品能給你介紹一下嗎？換成：如果有能解決你這個問題的產品多好啊！

十：老客戶是最好的新客戶，老客戶已經認可你的公司和產品，開發一個新客戶用100的精力，老客戶只要20就可以了。

十一：轉介紹事半功倍，直接敲門推銷肯定不如讓客戶的朋友介紹一下，然後把80%用在聊天，20%聊聊產品。

十二：銷售產品前先銷售自己，客戶會先認可銷售員再認可產品。

十三：不惜一切代價取得客戶的信任，沒有信任的銷售有多可怕呢？就是說服了客戶，但是客戶轉臉從另一家買了。

十四：對自己產品的信任要由內而外散發，客戶一定能感受到。

十五：微笑是不用花錢就能得到的一個銷售法寶，微笑會讓銷售開掛，增加成交率666。

十六：做一個幽默的人，準備幾個小段子，讓客戶笑出來，笑是一種認可。

十七：會讀懂客戶的動作語言，客戶抱著膀子代表防備，客戶看錶代表話題不對，客戶歪著頭聽你說話代表內心安靜（嬰兒時吃奶的本能動作）客戶摸鼻子或者脖子代表緊張或者撒謊，緊張時脖子上血液流動加速，會癢。。

十八：要有豐富的產品知識和相關資料，還能隨時呼叫知識點，使悔單率降低。

十九：團隊配合，讓銷售環節環環相扣，有時候需要現場逼定。

二十：猶豫型客戶看中了，但是需要自己找個強而有力的理由說服自己，客戶找不到銷售人員要替客戶找到。有時候客戶只是缺個購買的理由。

二十一：所有人都喜歡從朋友手裡買東西。

二十二：要勇敢的對客戶說“不”，不能為了成交無底線的許諾，有原則，和客戶據理力爭是一個非常好的取得尊重和成交的方法。

這不，還多了兩條。

如下圖，再加一條，

二十三：不要賣產品，賣使用產品後的美好生活。沒有人願意看使用說明書，但是願意看使用後的效果。

1.定價促銷：比如常見的9元店、9.9包郵等；

2.滿就贈：消費滿99元送XXX；

3.節日促銷：特定節日、或者針對特定人群進行銷售；（情人節、教師節等）

4.會員促銷：針對會員做特價、贈送等銷售；

5.特定週期銷售：比如每週2或者每週3某一款產品可以半價（減5元）等；

6.抽獎促銷：消費滿多少元可以獲得抽獎一次；

7.優惠券：消費滿多少元可以獲得一張定額的優惠券（限制下次使用）；

8.主題性銷售：比如“感恩回饋”等公益性銷售；

9.捆綁銷售：比如講主餐和飲品一起做成套餐一起銷售；

11.買就贈：買A送B、買二送一、買三送一等等；（使用飲品行業）

12.視覺性促銷：拍攝精美影片、以及製作精美海報等突出產品外觀和賣點；

13.反季節促銷：適合服裝行業；

14.禮品促銷：消費滿多少元就可以贈送精美小禮品；

15.特定人群促銷：比如新客戶優惠多少折扣、或者軍人、孕婦也可以折扣；

17.好評式促銷：適用於網上平臺。五星好評就可以給予一定返額或優惠；

19.團購銷售：團購人數一到，就可以以優惠價得到產品；

20.明星促銷：宣傳點就是XXX進行代言；