品牌

一：要從你的種植，環境等因素入手宣傳

二：從包裝入手，1：外包裝設計。

2：內包裝設計，比如抽真空包裝宜於儲存等

如何做好農產品小米的品牌和宣傳？

一、怎樣做農產品小米的品牌？

1.選擇優質小米。既然做品牌，首先小米的品質要好——綠色或者是有機，其次量要大，不能幾單過後沒貨了。

2.給小米貼商標。

①貼區域公共商標。區域公共商標是免費的。

②自己註冊商標。沒有區域公共商標或者想打造自己的商標。

3.給小米附予靈魂。

①給小米附上當地特色景觀，比如窯洞。

②給小米附上當地名人故事。

……

4.小米的包裝和標籤要有特色。

二，如何宣傳？

簡單的說，線上和線下多舉辦活動即可以了。

從2008年在益海嘉裡集團（金龍魚品牌）負責雜糧專案，至今也有10年時間一直比較關注雜糧這樣的一個產業，接下來就和大家分享一下關於小米這個品類的一些知識點。希望會對大家的經營，提供一定的幫助。

首先，我先向大家介紹一下小米這個農產品的整體情況：

1、小米不是舶來品是真正的中國原種，中國的所有雜糧裡面無論是種植還是消費，小米都是世界第一；

2、小米的主要產地是：陝西北部（陝北地區）、山西（沁縣）、河北（張家口）、內蒙古、遼寧西部，其他地方也有，但是種植面積相對較少；

3、小米按照種植區域分為兩大類：一類是黃穀子、一類是紅穀子，主要是因為穀殼的顏色不同；

4、小米這個品種在國內的市場總規模大約在60萬噸，摺合成金額的話大概在50-60億的市場總量。

接下來，我再給大家講一講小米的市場銷售情況：

1、我們先給小米做一個簡單的定義：大於5公斤的小米，我們都把它定義為散裝小米，反之的是小包裝小米；一般來講小包裝的產品主要走零售渠道，大規格的走批發流通渠道；

2、小米的包裝和散裝的銷售佔比大約是：小包裝佔比約為10%，90%是散裝；

3、小米的消費區域特點：小包裝的小米銷售區域比較鮮明，陝西、山西的小米主要賣江浙滬；內蒙、遼西、河北的小米主要賣北京、天津、山東，這是小包裝小米的主銷區；散裝的小米有兩個銷售途徑，一部分賣到了華南、一部分在產區銷售，華南市場把小米用來為鴿子和小鳥，所以走的基本上是散裝；

最後，我們再來談談小米的營銷：

1、我們談到營銷，一般都值得是小包裝針對消費者這一塊，散裝的基本都是透過價格和流通來走量，基本不用做什麼營銷或者品牌建設；

2、目前小米這個品類是有全國品牌的，品牌名是沁州黃，主要的賣點是皇家貢米，得益於山西當地的小米品種優勢和品牌優勢，目前這個品牌是全國第一；

3、小米這個品類目前的品牌定位大都是圍繞產地、品種做文章，類似有機、富硒、月子米等，但這些都是小米這個產品的特性，不是品牌的個性，所以類似這類定位的品牌，消費者基本都記不住。

以上就是小米這個品類的大概市場情況，接下來我著重回答一下如何做小米的品牌和宣傳：

1、確定一個屬於你自己品牌的獨特賣點：賣點就是消費者的購買理由，而且要獨特，類似有機、綠色之類的共性特點，建立不了你的品牌專屬性，是沒有意義的；

2、鎖定一類群體：一個產品只能覆蓋一類人群，越精確越好，並按照目標群體來倒推品牌定位和產品賣點；

3、渠道選擇：雜糧最大的問題是流通環節的費用比較高，因此建議短渠道操作，要麼走批發走量，要麼走電商、走社群直銷，走多級分銷和大賣場的路子利潤空間無法支撐；

舉例說明一下：

1）、目標群體：老年人，主要賣點：潤腸道、助睡眠，渠道為社群電商；品牌可以叫做：天添康，廣告語：天添康，每天一杯更健康！主打產品功能性，可以和社群街道辦聯合推廣；

3）、以上簡單舉個例子，但是要求產品的研發一定要符合產品定位，老年人的一定要有助睡眠，年輕人要激發活力的配方，如果只是單純賣小米，講原產地和環境好，也是可以的，但是很難塑造品牌，因為沒有差異化和獨特性。