1、獨領終端網點之風騷

面對淡季市場的靜悄悄，誰能在市場營銷方面表現得更活躍、更系統、更持續，誰就會成為這個季節最大的贏家。

無論是產品陳列還是促銷海報、易拉寶、價格貼等物料應用，一定要力爭佔領終端最優位置、最多數量、最大規模，獨領終端網點之風騷，成為銷售終端的最亮風景線，以吸引消費者的眼球。

2、社群行活動熱火朝天

走進社群，走入鄉鎮迴圈路演活動不僅能夠促進產品銷售，更能有益於品牌推廣。

比如種子酒很喜歡在淡季時候，聯合政府部門的文化單位組織系列的下鄉文藝演出、社群活動，同時結合現場買贈、免費品嚐、有獎問答、贈送小禮品、驚喜抽大獎等活動專案，吸引消費者的互動參與，加強消費者對品牌和產品的認知。

不要輕視這樣的路演或者社群行活動，對品牌的推廣與對大眾消費的刺激和吸引力還很強大，但關鍵點一定要選擇好社群、選擇好地點，並且連續推行，單次、單一的活動，無法形成由量變到質變的過渡。

3、有獎促銷

許多廠家在淡季的時候，針對終端網點不僅有進貨獎勵政策，更有開箱獎、返箱皮獎，甚至在箱內放置高檔禮品，來刺激終端老闆多進貨、多開箱、多推銷。

如盒內設獎：在酒盒放置刮刮卡，獎品多為再來一瓶、煙、現金、美元、電子產品、貴金屬製品、精美紀念品、旅遊產品等，形式多種多樣。針對消費者有獎銷售一定要注意利用大獎引爆和100%中獎率，使得消費者持續關注，形成促銷熱點的效果，才能保證整個淡季銷售的熱點性與持續性。

還有就是銷售現場有獎銷售活動，這種活動多在酒店操作。如：幸運大抽獎、砸金蛋、轉輪盤等活動。一是消費者現場參與感強，二是透明度高，消費者完全憑著運氣參與抽獎。讓消費者在享受美酒的同時，也能感受中獎的喜悅。

4、促銷員推銷

淡季促銷員派遣也有很大的學問，這個時候，一定要把促銷員分派能夠產生效益的終端網點。

如大型商超，在商超購買白酒的消費者，多是隨機性比較大的消費者，這個時候誰在商超有促銷活動，誰在商超有促銷員主動推薦，基本上這個商超的白酒銷量最大的品牌非他莫屬。

淡季，別人多在休養生息，唯你狠抓市場銷售與推廣，就猶如出入在無人競爭之地，無論對於產品銷售還是品牌推廣，都是有益而無害的。

5、維護客情關係

許多銷售人員在淡季為了完成任務，只知道催促客戶打款，不知道幫助客戶進行產品銷售，對於客戶拜訪、關心等方面的客情維護也擱置一邊，用到客戶時方才想起，讓彼此之間的關係越來越疏遠。

其實，面臨淡季，一定要加強客戶拜訪，為客戶出謀劃策，幫助客戶進行市場營銷，強化客情關係，為旺季銷售打下堅實的客情關係。

聰明的廠家，喜歡在淡季時策劃一些廠商聯誼活動，不僅能夠向客戶壓貨，也能增強雙方的合作關係，如組織酒廠參觀、名勝旅遊、商家座談等。

對白酒營銷者來說，淡季才是真正拉開差距的季節，在別人都在抱怨市場不景氣時，狠抓品牌和產品的活躍度，維護好客情關係，為旺季的銷售和招商工作打好基礎，也許做好淡季營銷才是白酒營銷的最高寶典。

我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個常年喝酒的人，我就從消費者角度來回答一下吧。

何謂白酒淡季，大概就是不逢年過節吧，再有就是大環境已經不適合吃喝。做為一個白酒批發商應該如何銷售呢？

首先，你應該搞活動，低價促銷，或者買白酒送可樂送啤酒，只要有利潤的情況下，都可以搞低價或者打折促銷，你首先要聚攏人氣，其實很多人喝酒不只在逢年過節，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個人，一般是四瓶酒，天之藍或者國緣，你說我要是看見你價格不錯還有贈送，我肯定去你那買啊，即使現在不用，過幾天肯定喝掉。

而且喝酒的人，你不要和他談一兩次價格，基本喝酒的人很多都是幾十年才會戒掉，不到身體喝不動了，是很少考慮戒酒的，所以你要做長期的人情關係，他以後肯定會在你這裡買酒。

你可以贊助小區的活動，和小區形成一個好的氛圍，做生意最後無非就是人情，很多人都說不做熟人生意，坑啊什麼的，其實對於這種價格透明，質量大家都熟悉的，熟人永遠都是第一選擇。