一不是每個果農都會完電商開店，美工運營這些一系列的。

二成本限制冷鏈物流沒有覆蓋。

三有這想法早透過微商等渠道銷售出去了沒必要限制在平臺上。現在流量那麼貴平臺已經不適合這種個體戶走。

網上“一件代發”是產地果農銷售自家產品很好的途徑，即城市中的網店、微商接單後，由產地的一件代發合作伙伴直髮消費者，水果在產地就完成了分級分揀、包裝物流，吸納了農村的勞動力，同時是好果裡選好果，也體現出了優質優價。

這個問題得從銷售端來反向思考——就是憑什麼你的產品能銷售的出去。

農產品作為天然生長的產品，生來就不帶有比較明顯的差異化特徵，非專業人士是不能僅從外觀就看出產品的好壞的。面對上千個長得都一樣的產品，消費者在購買挑選的過程，只能用“瞎蒙”兩個字來概括！所以他們購買的過程，與其說是在挑選產品，還不如說是在挑選可以信賴的銷售。這時候的銷量和價格，只能由銷售商說了算。你家產品在銷售商那裡，是和隔壁老王混在一起銷售的，還能有什麼優勢呢？

不過現在又有個新的銷售渠道，就是將自家產品放到網上，拍拍周圍環境，拍拍生產過程，直接展現給消費者看，人家看過覺得“哎呦，不錯呦”就會下單購買了。但還是存在信任度的問題，一方面是監控不能24小時盯著看，二是，有些自媒體的產品被爆出具有嚴重的質量問題。像是網紅蛋糕黑作坊生產啦，楊霞蜂蜜是劣質蜂蜜啦，這對整個行業的公信力是極大的傷害。你說你和他們不一樣，可是大家都是這麼說的，信任度又能有多大區別呢？這種自銷的方式，只能成為一種銷售渠道而已。

所以說，想要把產品賣出去的問題，就變成了怎麼才能獲得消費者信任的問題。單靠某一種方法是不行的，得多方結合才能出效果。

①必須保證產品是安全的，這裡特指的就是把自己的產品送到專業的檢測機構進行檢測，再深入一點，種植環境相關水、空氣、土壤也要檢測。

雖然好多人都說，檢測是確定產品安全的最後一道關卡，好產品是生產出來的，不是檢測出來的。但是不可否認，檢測是證明產品最直接的方法。所謂青山綠水的食品不如一份全檢報告來的讓人信服，你看哪個淘寶頁面，在說安全的時候不放上幾張檢測報告呢。至於檢測報告上有哪些重點專案，咱以後有機會再說這個話題。

②所謂背靠大樹好乘涼，進入一個有足夠公信度的平臺，必然會事半功倍，上了別人的大船，藉助他們的宣傳手段，逐步把自己的銷量提上去的同時，也能獲得良好的口碑和信譽值。最重要的是，大船上一般要求都比較嚴格，特別能讓產品快速完善。

③如果沒有平臺靠，全靠自己發貨，那麼口碑是需要長期經營的。如果環境還比較優美、安全控制比較全面、也具有完整的檢測報告，這些條件都滿足，還是老有人投訴說不好，那麼很可能問題就在於你發出的貨的質量了。銷售過程，其實運輸才是關鍵環節，尤其是新鮮的蔬菜水果。產品質量是產品與顧客見面的時候的狀態，而不是你發貨時候的狀態。估計不少人都發現，明明在發貨的時候好好的，怎麼就老有人投訴產品是爛的？這就是你的包裝沒做好。回頭客才叫穩定的客戶群，質量好其實並不只是質量等級有多高，更多的是質量有多穩定。

④必須提高自己產品的可識別度，自有品牌是非常重要的，否則就是給別人做嫁衣。

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