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  • 1 # 餘生—QQ音樂電臺主播

    說句實在的。,其實只要你的產品好,銷量什麼都不是問題。

    一般來說,可以透過以下四方面的結合:

    一、新增購物車

    把自己做參考的Listing新增到購物車,然後,把訂購數量設定為最大數量999,如果對方的庫存數量少於999,就會提示你只有多少可售,這樣你就知道該Listing當前的庫存數量是多少。第二天再重複上述動作,連續一週或兩週,把記錄下來的資料做平均,大概就可以知道該Listing的日平均銷量了。然後,再根據自己的運營目標,思考這樣的銷量是否符合自己的預期,如果符合,那就可以初定為選品物件。

    當然,這個方法畢竟有弊端,一旦你所關注的物件設定了最大訂單數量(Max Order Quantity),此測試方法就時效了。那樣的話,我們就可以透過下面的方法來解決。

    二、根據產品Review數量

    有過亞馬遜運營經驗的賣家都知道,想讓客戶留評真的很難很難,你費勁千辛萬苦,客戶卻無動於衷,原因就在於平臺的特性,消費者一直沒有被培養起留評的習慣。

    對於大部分的產品來說,真實銷售100個都未必能夠收到一個Review,甚至有賣家吐槽,自己某個產品已經賣出了2700個,卻沒有收到一個Review。真實的留評率對於大部分賣家來說都是基本一樣的,但考慮到有部分賣家會刷一些評論,我們可以將該比例降低一點,假設80個訂單一個評論,在調研一款產品時,只需要統計一下該Listing的Review數量,就可以初步評估該Listing的銷量。

    但由於Review的統計和展示是從該Listing上架就開始的,三年前的資料對當下的運營來說並沒有太多的可參考性,該怎麼辦呢?我們在統計Review資料的時候,不妨以最近三個月或者半年為時間節點,只統計這段時間以內的資料,這樣的統計,資料成了當下銷售狀況的反映,就更接近於真實了。

    三、根據店鋪Feedback數量

    如果說有不少賣家因為運營的需要在做刷Review的話,那麼只有很少的賣家會做刷Feedback。因為Feedback數量的好壞與多少對運營的幫助都很小,甚至可以說絲毫不影響運營的進展,所以,幾乎沒有什麼賣家會去刷Feedback,這就意味著Feedback數量更接近於真實資料。

    根據經驗來看,美國站上,如果一個店鋪的銷量基本穩定,那麼其店鋪中30天Feedback數量的4-5倍,相當於該店鋪一天的訂單數量,

    知道了該店鋪總訂單數量,再進入該店鋪去檢視,因為店鋪裡產品的預設是按照銷量多少來排序的,檢視自己正在評估的Listing在店鋪中的位置,再配合根據Review數量的評估,就可以粗略的評估出該Listing的銷量了。

    四、藉助於第三方工具

    既然工具可以實現銷量的統計,我們為什麼還要掌握前邊的三種方法呢?有句話說“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,對於亞馬遜的運營來說也是如此,如果把所有資料的獲取都寄託於工具,基本上來說,你的運營也就廢了。

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