原來摩托車經銷商，總體分為三級:一級，省級代理;二級，縣級代理;三級，鄉鎮代理。隨著銷量的下滑，有的廠家逐步放寬，縣級只能有量，也可直接廠供，這樣就有空操作。如果買摩托車的話，最好從縣級買，砍價的方式:一般，彎梁車利潤空間在300元上、下，騎式車500元左右，踏板800元上、下。最好先從鄉鎮問價，心裡有個大概價，再向經銷商詢價，再砍價。當然，如果想售後方便，鄉鎮比較合適！

一般正規廠家的車，價格基本都是透明的。經銷商也沒多大利潤。更多的是靠廠家年底返點，售後拽點兒利潤。所以砍價的餘地不是很大。要點贈品還是可以的。或者是延長免費維護期。

山寨車成本低，利潤比較大。要價3500的踏板基本照2500砍。不過質量差。後期你會鬱悶。

看到題主這個問題，有點疑惑。估計題主是這個意思：買摩托車怎樣砍價?

作為多年的摩托車經銷商，以賣家身份看看關注點在哪！

1.作為買家，你首先要明確你需要什麼款式摩托車，你的心裡價位是多少，一句話，目標明確。見過部分買家，心裡沒目標，任由導購推銷，這種情況下，有可能你買的是他利潤車型，並不一定是適合你的車型。

2.購買前從網路或其它渠道瞭解備選品牌優勢，儘量瞭解備選品牌優點作為討價理由。另外一個方面，瞭解預購車型特點，讓導購覺得你還是很懂摩托車。

3.多瞭解下價格。一般情況下，網路價格略略偏低，在網路銷售價格基礎上浮動二三百即為心裡價。這個價格讓經銷商很難受，賣吧，利潤不好，不賣吧，一分錢不賺。所以合理報價也是關鍵，一般導購憑此價格也能權衡購買者的專業度。

4.記住一點：價格高的不一定最好，但便宜的絕對沒有好貨！購買摩托車，以目前的摩托車製造環境，還是建議以合資車為主。

新車可能價格沒什麼好砍得最多看送的東西，二手車砍價空間比較高，先問價格多少，然後問低價多少，別人把價格報出來，然後你還是做出比較貴的樣子，別處看看涼幾天，要是幾天後那個車還沒賣就還有砍價空間。