外貿這份工作，說簡單也不簡單，所以不管做什麼，我們都要有計劃性，找客戶也不是一時半會兒的事，只有用執著的精神來面對外貿這份工作，才可以成功開發客戶，拿下訂單，換句話說，只有熱愛這份工作，你才會投入百分百的熱忱去對待它。

找客戶固然是最重要的，所以一般情況下，我們可以每天給自己規定要發多少封開發信，去註冊幾個網站，隨著時間慢慢增長，你的潛在客戶也會越來越多。在積累了一定的潛在客戶之後，我們可以改變戰略，轉海量傳送開發信為精發，這時候我們可以製作多種開發信模板將每一封郵件都精準傳送不同給客戶，或許在一開始會有點耗時，但是在以後的日子就可以輕鬆很多了。

另外一個需要注意的就是網路推廣也要做好，我們可以用關鍵詞找客戶，把那些比較好的網站記錄在表格裡，每天空餘的時間可以登陸這些網站然後註冊。這樣可以一邊找客戶一邊註冊網站，效率也更高一些，時不時的更新一下，這樣增加客戶找到我們的機會。

日積月累下來，你手裡的潛在客戶也會越來越多，把每個跟進進度以及情況都記錄下來，每天都開啟看一下，看看哪個客戶需要跟得緊一點。在跟進的過程中不斷更新，這樣我們就可以對我們得客戶瞭如指掌，也可以讓自己的印象更深刻一些，不至於會忘記跟進，一定要養成一個良好的習慣，隨手記錄以便日後查閱。

我們還可以選擇就近的展會去參加，不一定要設立攤位，帶上我們公司的產品宣傳冊，看到客戶可以和客戶多溝通了解，並向客戶說明自己沒有攤位的原因，只是純粹為自己開發客戶而來，也許客戶會很敬佩你的勇氣和行為的，會有意想不到的收穫哦。當然這個方法是很耗時耗錢的，並且需要你有一定的膽量的。

最後要說的是，不管你怎麼開發客戶，都要學會管理。客戶價值的高低直接決定了我們要在他們身上所花費的時間和投入的各種有形無形成本，詳細的分組能讓你用限的時間來創造無限的價值。

俗話說的好：上趕著的不是好買賣！

所以，你應該主動去海外市場開發客戶！

如何主動開發客戶

工具地址：

http://h5ip.cn/JLZJ

利用google地圖，這個功能比以前好用多了，選擇好地域，直接輸入產品名稱，回車，然後就看到好多好多和輸入的那個詞有關的公司名稱和一些郵箱與及電話社交賬號都有。谷歌地圖覆蓋面廣，全球買家他們不去參展，很少上B2B平臺，甚至網站都沒有，搜尋引擎幾乎也找不到他們，但是他們被商家自行標註，被第三方公司標註，被衛星自動標註，覆蓋了全球90%以上的商家資訊。

答：現在外貿開發客戶方法挺多的：B2B平臺，展會，谷歌推廣，SEO網站最佳化，社交媒體推廣，軟文，以及外貿開發軟體，自己去找客戶發郵件等，我就用的外貿軟體是環球快客效果還是不錯的。

如何搜查精準客戶並高效聯絡客戶，外貿人和外貿企業是不是又頭痛了？

近些年，WhatsApp的發展勢頭越來越猛：月活躍數16億，覆蓋90多個國家和地區。

它免費發信息、不需要好友驗證就能聯絡客戶，效果好，訊息開啟率為98%，已成為外貿人稱心滿意的社媒獲客平臺。

但是——

外貿人在WhatsApp上無法直接搜尋客戶，一般只能透過兩種方式：一是在各大平臺公佈號碼後被客戶搜尋並新增，二是從不同渠道獲得號碼，然後搜尋客戶。等客戶上門無疑於守株待兔。但外貿人找哪種渠道才能獲得海量潛在客戶的電話號碼呢？

老末給大家推薦一款助力外貿人和外貿企業提高WhatsApp開發營銷效率，提高開發質量的獲客軟體可以搜尋資料來自多個億級日活躍量海外社交平臺，透過關鍵詞搜尋，快速匹配目標市場相關社交平臺上公開的WhatsApp號碼，點選資料條，還能檢視更多維度的潛客資訊：公司域名、公司名、郵箱、社交主頁等。以一得多，順藤摸瓜，減少開多個介面工具的搜查時間，並全面瞭解這個客戶精不精準，靠不靠譜，為後續的訂單談判留一個心眼。想了解的朋友私信留言哦