客戶要買的是你推銷的產品，而不是你，這不是香港富婆重金求子……

你屌不屌絲和你賣的產品屌不屌，沒有必然的聯絡。

更何況，任何一位銷售，都是從最底層苦逼的業務員開始做起，屌絲不可怕，總有逆襲的一天，莫欺少年窮，有錢了保不齊分分鐘嚇尿你。

屌絲，只是一種調侃，不是主動示弱。

衣服不一定是名牌，但是要符合身份，體現專業精神。你去給客戶推薦房子或保險，穿的像個農民工，他怎麼相信你賣的這玩意兒高大上品質好有保障？

讓客戶對你有一個良好的第一印象，至關重要。

誰都是以貌取人的，雖然聽起來不高尚，但這是社會現實，更何況，穿的像那麼回事，是對客戶的尊重。而且，穿的溜光水滑，給自己的感覺多過給別人看，要讓自己看起來就像個成功者。

自家的產品就不用說了，FAQ如果沒背的滾瓜爛熟，關單技巧沒學的七七八八，你出來見客戶就是送死。自己都沒整明白的東西，你怎麼能有自信？在客戶面前沒有展現對產品的信心，你怎麼讓他認可？

知己知彼方能百戰不殆，除了瞭解自己，也要了解客戶。

客戶的基本情況，要提前做好功課，不知道對方有什麼需要什麼，你怎麼知道應該給什麼，怎麼給？不同的客戶有不同的切入口，有不同的訴求點，要用不同的技巧和方法。

先讓客戶認可你的人，進而他才會認可你的產品。你屌不屌絲不重要，你要是富二代也不會來做推銷，他又不是要嫁給你，只是需要你的產品。

我們可以從產品的賣點中選一個與客戶需求相匹配的賣點，並且用通俗易懂的話告訴客戶，讓客戶能聽得明白聽得懂。然後讓客戶親自體驗，如果客戶不願去體驗那我們就要親自去幫客戶體驗，在客戶面前示範，透過體驗讓客戶更瞭解產品，從而贏得客戶的青睞。

抓住客戶的買點和產品的契合點向客戶介紹產品。

首先跟客戶溝通了解客戶想要購買這個產品是做什麼的，和產品本身能提供的效能是否吻合。再向客戶產品優於市面上同類產品的而又是客戶需求的效能，以打動客戶。