一：熟悉自己學校的特點

優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前，要讓其感覺你對學校各專業非常熟悉。

二：熟悉客戶

對客戶、學生要進行詳細的分類。對不同的客戶、學生類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。

三：熟悉招生的市場

市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客戶和學生的地理分佈如何，招生市場的短期發展趨勢，未來2-3年的發展趨勢。

四：合理安排時間

招生工作有“淡季”和“旺季”之分，我們應該在旺季裡收穫，在淡季忙著播種和耕耘，為旺季的收穫打好基礎，寫下伏筆。

五：招生即是推銷

推銷從某種角度上講是招生工作的核心部分。推的是學校的優勢，銷的是你把學生如何招到學校。

六：永不放棄老客戶

要深知老客戶的重要性。老客戶在招生的成本和效果上，要比尋找一個新客戶有用的多。

七：發揮團隊力量

要充分發揮團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助（但通常情況下不要輕易求助，儘量自己解決）。

八：非常規的招生方法

有時有可能實現跳躍式發展，你就必須不斷創新。

一、流量平臺

含義：在自帶一定流量屬性的平臺進行一定廣告的投入，或入駐到此類平臺當中，透過平臺自帶的流量進行引流招生。

基礎邏輯：基於平臺自帶的流量，進行招生引流活動，平臺予以一定的流量支援。

合作方式：

1、機構首先入駐到流量平臺（常見的有：美團、大眾點評、58同城等）中，如果想要增加流量扶持的話需要支付流量推廣費用。

二、學員轉介紹營銷法

所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那麼就可以產生滾雪球效應。這裡主要講兩種方式：一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。

a、學員家長引薦：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。

b、 學員引薦：學員每引薦一名新學員到某某機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到某某機構學習，憑藉引薦表，也將享受同等的優惠。

託管吧如何招生呢？

1、牌形象引流

品牌形象是使用者對一個品牌的第一印象，教育培訓機構的品牌形象則是家長對機構產生信任的第一步，網際網路時代，家長多會從線上進行初步瞭解機構，當家長在開啟機構小程式時，看到的僅僅是機構簡單照片雜亂無章的排列或者只是簡單位置介紹，那麼使用者對這個機構的第一印象就會有所下降，也將失去去到機構門店瞭解的興趣，同理如果是一個完整的機構展示小程式，則會有所加分。

現在微信是中國最大的社交平臺，使用者超過10億，基本上所有人都有微信賬號，雖然微信現在對於營銷審查比較嚴格，但是每年都有爆款的營銷案例，說明什麼，你的營銷沒做對，沒有發上力。方式：透過營銷活動裂變，在朋友圈、微信群透過海報或線上方式裂變對於教育機構來說，可以使用同樣的討論，直接潛在人群的痛點，比如這群父母關注什麼、需要什麼、想得到什麼，圍繞這些點做營銷，把握住人性，妥妥的就可以成功。像是在線上搞一波活動，覆蓋的人群足夠廣的話，幾千個使用者也不是問題。

3、傳單招生營銷法

雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。經過各種廣告的狂轟濫炸，大多數宣傳單客戶草草看過一眼之後就被扔進垃圾桶。歸根結底在於沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經不能引起大家的興趣了，建議最佳化單頁內容。教育機構可以將單頁和線上招生結合起來，將報名二維碼放入單頁中，減少消費者猶豫的時間掃碼就可以報名。

4、定政策，給獎勵

培訓機構老師的轉介紹提成設定比例要根據學校提成比例、轉介紹學員數量進行設定，一般情況下提成比例都設定在200左右，按照階梯式的提成進行提升提成比例。每個機構可以按照自身情況進行合理設定。

除了轉介紹裂變，分銷也逐漸被在教培企業所用，基本邏輯是從已有使用者中招募推廣人員進行分銷獲客，本質也是藉助已有使用者的渠道進行拉新，只不過需要付出一定的利益成本。無論是分銷還是轉介紹，都需要把產品打磨的足夠好，這是保證老帶新運轉的前提，不然會損失口碑。

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