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    1銷售下降

    在十個原因中,宗慶後將首要原因歸結為經銷商的成本在增加。成本上升導致銷售積極性在下降,銷售也在下降。宗慶後這樣說,“租金成本貴了,人工資本也貴了,運輸成本也貴了。零售商要求的價差更高了,所以公司要增加一些高附加值的產品。我始終說,銷售要解決誰人給你賣的問題,誰人買的問題。”他說,前一個問題是利益問題,賣你的產品不賺錢誰給你賣。

    實體經濟衰退、網購的興起無疑給傳統企業帶來了巨大的挑戰,而增加的各種稅費、租金、人力成本都不是網購可以相比較的。如何推動實體經濟的發展,不只是娃哈哈和宗慶後面臨的困境,更是整個國民經濟發展所要解決的問題。

    2網路謠言的負面影響

    營養快線、爽歪歪“風乾”後變成“凝膠”?“飲料導致白血病”?“飲料含肉毒桿菌”?據娃哈哈集團對新浪微博、騰訊微信等自媒體平臺的監測,上述謠言從2014年以來累計已發現近30000條,轉載及瀏覽量超過1.7億次,給娃哈哈造成損失超過20億元。

    因為網路謠言流傳廣且迅速,很容易給企業乃至整個行業都帶來不利的影響。不僅是娃哈哈,像泡麵等產品,每年因為謠言導致的銷量減少帶來的損失不計其數。

    3人口由農村向城市轉移

    娃哈哈是一個發展了幾十年的大企業,相比其他企業,因為強大的聯銷體經銷網路,在農村及三四線城市的銷售渠道已經佈局的非常完善,在一些大城市,反倒沒有小品牌更容易拓展新渠道,譬如小型超市、連鎖便利店等。

    而隨著中國城市化的程序,農村人口不斷向城市轉移,娃哈哈的線下渠道也需要進一步拓展。

    4在售產品種類過多,缺少大單品

    娃哈哈官網顯示,包括飲品、休閒食品、方便食品、酒水、乳製品、保健品在內,現在旗下擁有十四個大系列產品。

    曾經,娃哈哈也創造出純淨水、AD鈣奶、營養快線、營養液、蓮子八寶粥等爆品,可是隨著品牌的老化和創新不足,這些爆品的優勢沒有能夠延續,而被其他企業的同類產品漸漸趕超。

    5新品開發沒有規劃

    啟力含有牛磺酸、左旋肉鹼、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽、肌醇、B族維生素群等七大營養群,作為新興的功能飲料非常有優勢。但是娃哈哈對產品卻定位錯誤,定價6.5元甚至超過了當時佔據功能飲料主要市場的紅牛,並且在宣傳中的“經常開車,常備啟力;標本兼顧;正宗保健功能飲品;喝啟力不傷身;七大營養出擊、增強免疫力”等過於羅列,無法給消費者記憶點。自推出後銷量一直不溫不火,不但沒能和紅牛搶奪市場,還被後來推出的樂虎和東鵬特飲超越。

    6媒介環境日新月異

    娃哈哈雖然是最早做廣告的企業之一,但當下媒體形式五花八門,傳統媒體沒落,新媒體崛起,娃哈哈還沒有完全適應這種變化。

    7消費觀念轉變巨大

    主力消費人群更替換代,對90、00後而言,包裝是首先考量的要素,其次是品牌概念是否打動人心,再次是產品的口感、口味是否適合。

    8市場開發深度不夠,且不均衡

    娃哈哈很多產品都是區域暢銷單品。因為市場開發深度不夠,娃哈哈不少產品儘管市場潛力很大,卻仍舊沒能做起來。

    9銷售高層指揮不當

    前娃哈哈銷售老總指揮不當,亂開客戶,把大客戶變成小客戶,因為利差變小,經銷商銷售不積極,終端訂貨量降低。

    10廠商關係和諧度降低,銷售團隊管理不善

    娃哈哈部分市場廠商關係不和諧。部分市場存在銷售人員欺騙經銷商,或經銷商欺騙銷售人員的情況。而且部分銷售人員紀律性差,工作不積極。

    不過宗慶後也樂觀的表示,雖然業績有所下滑,但是再次反彈也沒有什麼大的問題。“我這個人心態比較好,碰到困難、碰到周折,過去就是了。”

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