泛家居產業，從來沒有像近兩年如此熱鬧。
其中有兩個市場方向，吸引了大撥力量殺入：一個是定製家居，另一塊是高階市場。
但大家忽略了一件事兒，這兩個方向都是比較燒錢的，如果錢包裡的財富厚度不夠，或者傳統優勢業務線的造血能力不行，那麼，建議嚴謹規劃，慎重出手。
定製之興，由來已久，曾在極為坎坷的道路上跋涉，先行者們潛心修煉，十年磨一劍，終成就輝煌。
最有代表性的無疑是櫥櫃、衣櫃這兩大行業，包括歐派、好萊客、尚品宅配、索菲亞、金牌、我樂、志邦等，相繼上市。
年營收從小10億，到100個億不等，而且增速還非常迅猛，經常是兩位數高達30%左右的同比增幅。
看到如此大好勢頭，沒有誰能無視。
於是，最近三年裡，新增的定製家居公司，包括全屋定製在內，估計有幾千家，畢竟僅僅四川區域，已經推出定製產品線的公司，少說也有兩三百家。
全友、顧家家居這樣的成品傢俱龍頭公司，也已把定製視為主攻方向，全友開了單獨的官網，顧家則在自己的營銷平臺上突出了定製業務。
另外，麗維家、瑪格、愛依格、德維爾等，也已在路上。
但真正能走出來的，估計不會太多，比較理想化地做個預測，至少50%的新進入者可能要鎩羽而歸。
這個大背景下，如果市場空間不能無限擴大，那麼，大鱷們將毫不猶豫地擠壓中小公司的生存空間。蛋糕就那麼大，別人搶多了，剩下的自然就少了，能養活的公司只能是少部分。
更嚴峻的是，就目前的定製家居市場來看，模式的差異化創新突破口，已經非常窄了，不是說你推個定製業務出來，把價格壓下去，就有客戶願意買單。
你必須跨過那十幾家一線品牌構築的護城河。
真正能夠找到創新道路的中小公司，也有可能如黑馬般躍出，在某些細分品類或區域市場上稱雄。
但同質化、高強度的定製競爭環境下，找不到出路者，預計會更多。
在衛浴、瓷磚、照明等建材行業裡，定製同樣浮出水面，有兩種力量縱橫。
一個是從空間定製入手，進行材料選擇與搭配，比如歐神諾、順輝、東鵬、九牧、歐派衛浴、玫瑰島、箭牌等，都走了這條路線。
這是一件改善購物體驗、提升服務品質的好事情。
以前我們買家居建材，往往只能看到少量樣板間，如果不喜歡它們的效果，就只有盯著瓷磚、潔具等單一的商品，想像裝到家裡之後的效果。
現在透過酷家樂、三維家、打扮家等工具，或者是超級品牌們幾千平方的超級大店，我們能夠看到大量成型的設計效果圖，甚至藉助VR裝置去體驗，從中挑選滿意的作品，再對應地購買裝修材料。
站在買家的角度看，按這種選購邏輯，自然方便許多，更有可能買到滿意的裝修材料。
相反，如果你沒有這種裝備，無法提供所見即所得的體驗，那麼，就可能在搶奪客戶中喪失競爭優勢。
還有一種是單品的定製，按照買家的需求，提供浴室櫃、馬桶、瓷磚等產品的定製，比如金牌的定製浴室櫃，按模組進行組合搭配。大風歌的全屋瓷磚定製，按尺寸、款式、圖案等，提供定製支援。
難度非常大，要想走通模式，有幾個先決條件：
一是單品定製的需求成熟，有大量顧客提出訴求。
二是能夠快速聚集流量，短時間內把訂單收集起來，將個性化定製變成批次生產，控制成本。
這一切，需要流量，需要生產線的支援，歸根結底，離不開雄厚資金的支援。
其中埋藏的危險在於，你付出了不菲的代價，全面向定製轉型，但結果卻掉到坑裡去，傳統的優勢業務砸了，定製業務卻沒有起來，那就得不償失了。
可以考慮的穩妥路線，《新零售實戰》一書作者鄧超明建議，可以考慮找軟肋，走重度細分，比如做美式、法式、歐式、新中式等某一種個風格的定製，成為某種風格里的老大。營銷環節重點經營口碑，名氣可以不用太大，但網上的好評一定要足夠多，形成壓倒性的優勢，也是有可能吸引本地買家的。
泛家居產業，從來沒有像近兩年如此熱鬧。
其中有兩個市場方向，吸引了大撥力量殺入：一個是定製家居，另一塊是高階市場。
但大家忽略了一件事兒，這兩個方向都是比較燒錢的，如果錢包裡的財富厚度不夠，或者傳統優勢業務線的造血能力不行，那麼，建議嚴謹規劃，慎重出手。
定製之興，由來已久，曾在極為坎坷的道路上跋涉，先行者們潛心修煉，十年磨一劍，終成就輝煌。
最有代表性的無疑是櫥櫃、衣櫃這兩大行業，包括歐派、好萊客、尚品宅配、索菲亞、金牌、我樂、志邦等，相繼上市。
年營收從小10億，到100個億不等，而且增速還非常迅猛，經常是兩位數高達30%左右的同比增幅。
看到如此大好勢頭，沒有誰能無視。
於是，最近三年裡，新增的定製家居公司，包括全屋定製在內，估計有幾千家，畢竟僅僅四川區域，已經推出定製產品線的公司，少說也有兩三百家。
全友、顧家家居這樣的成品傢俱龍頭公司，也已把定製視為主攻方向，全友開了單獨的官網，顧家則在自己的營銷平臺上突出了定製業務。
另外，麗維家、瑪格、愛依格、德維爾等，也已在路上。
但真正能走出來的，估計不會太多，比較理想化地做個預測，至少50%的新進入者可能要鎩羽而歸。
這個大背景下，如果市場空間不能無限擴大，那麼，大鱷們將毫不猶豫地擠壓中小公司的生存空間。蛋糕就那麼大，別人搶多了，剩下的自然就少了，能養活的公司只能是少部分。
更嚴峻的是，就目前的定製家居市場來看，模式的差異化創新突破口，已經非常窄了，不是說你推個定製業務出來，把價格壓下去，就有客戶願意買單。
你必須跨過那十幾家一線品牌構築的護城河。
真正能夠找到創新道路的中小公司，也有可能如黑馬般躍出，在某些細分品類或區域市場上稱雄。
但同質化、高強度的定製競爭環境下，找不到出路者，預計會更多。
在衛浴、瓷磚、照明等建材行業裡，定製同樣浮出水面，有兩種力量縱橫。
一個是從空間定製入手，進行材料選擇與搭配，比如歐神諾、順輝、東鵬、九牧、歐派衛浴、玫瑰島、箭牌等，都走了這條路線。
這是一件改善購物體驗、提升服務品質的好事情。
以前我們買家居建材，往往只能看到少量樣板間，如果不喜歡它們的效果，就只有盯著瓷磚、潔具等單一的商品，想像裝到家裡之後的效果。
現在透過酷家樂、三維家、打扮家等工具，或者是超級品牌們幾千平方的超級大店，我們能夠看到大量成型的設計效果圖，甚至藉助VR裝置去體驗，從中挑選滿意的作品，再對應地購買裝修材料。
站在買家的角度看，按這種選購邏輯，自然方便許多，更有可能買到滿意的裝修材料。
相反，如果你沒有這種裝備，無法提供所見即所得的體驗，那麼，就可能在搶奪客戶中喪失競爭優勢。
還有一種是單品的定製，按照買家的需求，提供浴室櫃、馬桶、瓷磚等產品的定製，比如金牌的定製浴室櫃，按模組進行組合搭配。大風歌的全屋瓷磚定製，按尺寸、款式、圖案等，提供定製支援。
難度非常大，要想走通模式，有幾個先決條件：
一是單品定製的需求成熟，有大量顧客提出訴求。
二是能夠快速聚集流量，短時間內把訂單收集起來，將個性化定製變成批次生產，控制成本。
這一切，需要流量，需要生產線的支援，歸根結底，離不開雄厚資金的支援。
其中埋藏的危險在於，你付出了不菲的代價，全面向定製轉型，但結果卻掉到坑裡去，傳統的優勢業務砸了，定製業務卻沒有起來，那就得不償失了。
可以考慮的穩妥路線，《新零售實戰》一書作者鄧超明建議，可以考慮找軟肋，走重度細分，比如做美式、法式、歐式、新中式等某一種個風格的定製，成為某種風格里的老大。營銷環節重點經營口碑，名氣可以不用太大，但網上的好評一定要足夠多，形成壓倒性的優勢，也是有可能吸引本地買家的。