你覺得你自己值多少錢呢？也許你會對比行業同公司的薪資，會考慮到整個城市的薪資，而這都是會被錨定的，你只要想對方證明自己不一樣！那麼就可以拿到合適你自己的薪資

當今社會的銷售崗位是屢見不鮮，銷售人員更是多之又多，我們不可否認的是有的人在銷售這一行業中確實是做的非常的不錯的，有能力、有想法、有理解，發展空間也是非常的大，經驗也是非常的豐富，能力也是特別的超群。

我們都知道現在大部分的行業在工資支配上採取的都是底薪➕提成的模式，銷售行業更是其模式下的代表，那麼對於一個有著七年工作經驗的銷售人員，同時又做過兩年銷售總監職位，這樣的人的薪資底薪該如何去定義呢？

我個人認為對於普通的銷售人員，像剛剛入職沒有多少工作經驗，從基層做起的員工底薪是不算高的，大約也就是2500-3000之間，其餘的部分按提成來吃，這是現在銷售行業很正常的一個底薪範圍，而對於那些有著多年的工作經驗，同時又有過不錯的銷售成績，擔任過較不錯的銷售職位的人來說，底薪自然而然是高的，因為在銷售行業中經驗這個東西是很寶貴的，也是很難得的，也許也正是這個人的經驗，或許可以給公司帶來較不錯的發展和利潤，公司也是很重視這樣的員工的，對於這些員工呢底薪差不多都是在7000-10000之間的，我個人覺得對於有著這麼多年經驗同時又有過不錯的職位經驗的人來說，這樣的底薪還是可以的，畢竟人才是難得的，留住一人才相當於留住了一份財富。

對於工作人員薪資底薪的定義，一定要結合實際，結合對方的能力，從實際情況出發，留住一個人才不容易，說不定他給公司帶來的效益不只只是幾萬幾十萬，有可能是更多。

銷售永遠是一個具有高挑戰度、高成就感、高難度的崗位。對於銷售的薪資定義，往往不可以單一的從工作年限來評定，就算再多經驗的銷售人員，評價銷售好壞的最根本因素還是看業績。

樓主的問題該如何定義薪資？

1、 其實還是要看樓主希望從事的崗位是什麼？是銷售管理？銷售經理？銷售總監？銷售崗位中也是會細分出很多不同型別的。

2、 要看所在企業的薪資制定情況，有些公司的薪資體系早已是架構好了，是沒有辦法因為各人原因隨便改動的，或許有的企業制定的薪資底薪可能還高於職場人的期待值。

3、 可以根據行業型別來定義，你所在的行業情況是怎樣的？行業平均薪資標準是怎麼樣的？做為行內人相信你應該瞭解。

4、 以業績說話，對於那些能力極強的銷售崗位工作者，底薪往往只是錦上添花的東西，提成才是銷售員的收入根本。如果一名銷售員關注的重點永遠是在自己的底薪上，那麼註定將是一名不合格的銷售。

這個涉及考核和晉升兩個內容

前者是你創造價值，後者自我提升價值。一個是底價，一個是身價，自我提，價值更高。如果是跳槽，還要計算你所在行業、企業的價值。

供參考的營銷人員價值：

營銷人員價值（公司）=銷售收入-固定成本（人均）-變動成本

平均營銷人員價值（公司）等於或小於0，公司虧損。

平均營銷人員價值（公司）大於0，公司盈利

比較科學的KPI考核：

設定銷售人員的KPI績效考核指標主要在以下幾方面：

1、銷售任務完成率

銷售數量或金額。以考核期末銷量的多少。

2、銷售利潤

毛利，回款等等。

3、新客戶開發計劃完成數

4、新產品銷售任務完成率

5、銷售價格控制率

6、新進銷售人員培養合格率

自我提升價值：

1、你的服務是否做到了你認為做到的極致？

如：時點，滿意度，客戶的訪問頻率。

2、你的服務能否在原有的基礎上做到更好，做得更多？

創造服務手法，宣傳場次等等。

3、你的服務是否是根據客戶需求和客戶型別展開的？

能提出可行有針對方案，以小投入展開。

4、你的以上服務的堅持是否無可替代？