回覆列表
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1 # 市場老炮
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2 # 徐漢強
社群社群電商或者社交新零售均能夠避開殺價式競爭，但是這對傳統企業是一個挑戰，因為運營團隊和運營機制是關鍵要素，缺一不可！
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3 # 運營部札記
社交電商強調的是熟人經濟，他跟傳統電商是有區別的。傳統電商基本上都是中心化平臺，平臺佔據主導地位，流量是必須跟平臺進行購買（投廣告），而社交電商基本上都是去中心化，也就是靠的是自己的朋友來傳播，更多強調的是社群功能，主要的落地營銷工具是拼團跟砍價還有秒殺。建立好流量池後社交電商的優勢就可以起來了，也很容易量產，傳統電商就不行，每次活動都需要重複去做引流跟投放。
價格戰的問題，更多會出現在傳統電商，這是因為你的體系是從渠道體系轉移到線上，渠道體系的價格由於經銷商的區域不同會有所不同，而線上沒有區域之分，價格方便統一。想避免線上線下打價格戰，就要做好全網價格管控，透過產品條碼以及線上統一零售價的方式管控好價格，然後統一規劃好活動，分時間段，節點做好全國統一活動促銷，不同區域產生的價格問題可以透過特定渠道業績來做好返利補貼。
社交電商的話基本上都是圍繞著社群來做的，都需要靠團隊長去拉動，價格管控跟活動策劃方面都是比較容易達到。關鍵難點還是要先把社群搭建起來。
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4 # 蔡掌門BP
價格戰或許是許多企業率先採用也是首先想到的一種吸客方式，雖然短期內有效，但是並不利於企業的長期穩定發展。
價格戰，一個根本的原因就是在於企業的“產品”缺乏“核心競爭力”，蘋果能夠主導移動智慧裝置行業80%的利潤，還是源於它優秀的iOS生態，而這正是其他競爭對手說沒有的優勢。
【蔡掌門，不止是商業計劃書，更是陪伴式輔導】
第一、做好消費者定位；第二針對目標定位消費者塑造產品本身；第三、做好產品的價值管理；第四、遠離低價市場。如果低價正確，那麼今天的各行業老大應該是賣的最便宜的產品，但事實結果恰恰相反。