【背景】
《三國演義》中的說客可謂如過江之鯽，你方唱罷我登場，像諸葛亮舌戰群儒的情景，便是最為精彩的遊說事件。讀者一般對書中重要的幾次遊說場面耳熟能詳，卻未必注意到一個叫李肅的人，也成功地遊說了一次呂布，其實這也是《三國演義》最精彩的片段之一。故事發生在小說的第三回，話說董卓為廢立之事與丁原鬧翻之後，丁原出城帶兵向董卓挑戰，結果丁原手下猛將呂布打敗了董卓的部隊。董卓非常想得到呂布這樣的人才，正愁無計可施的時候，中郎將李肅自告奮勇願做說客，於是董卓派李肅到呂布處遊說。
【原文】
李肅齎了禮物，投呂布寨來。伏路軍人圍住。肅曰：“可速報呂將軍，有故人來見。”軍人報知，布命入見。肅見布曰：“賢弟別來無恙！”布揖曰：“久不相見，今居何處？”肅曰：“現任虎賁中郎將之職。聞賢弟匡扶社稷，不勝之喜。有良馬一匹，日行千里，渡水登山，如履平地，名曰赤兔；特獻與賢弟，以助虎威。”布便令牽過來看。果然那馬渾身上下，火炭般赤，無半根雜毛；從頭至尾，長一丈；從蹄至項，高八尺；嘶喊咆哮，有騰空入海之狀。後人有詩單道赤兔馬曰：“奔騰千里蕩塵埃，渡水登山紫霧開。掣斷絲韁搖玉轡，火龍飛下九天來。”布見了此馬，大喜，謝肅曰：“兄賜此龍駒，將何以為報？”肅曰：“某為義氣而來，豈望報乎！”佈置酒相待。酒甜，肅曰：“肅與賢弟少得相見；令尊卻常會來。”布曰：“兄醉矣！先父棄世多年，安得與兄相會？”肅大笑曰：“非也！某說今日丁刺史耳。”布惶恐曰：“某在丁建陽處，亦出於無奈。”肅曰：“賢弟有擎天駕海之才，四海孰不欽敬？功名富貴，如探囊取物，何言無奈而在人之下乎？”布曰：“恨不逢其主耳。”肅笑曰：“良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。見機不早，悔之晚矣。”布曰：“兄在朝廷，觀何人為世之英雄？”肅曰：“某遍觀群臣，皆不如董卓。董卓為人敬賢禮士，賞罰分明，終成大業。”布曰：“某欲從之，恨無門路。”肅取金珠、玉帶列於布前。布驚曰：“何為有此？”肅令叱退左右，告布曰：“此是董公久慕大名，特令某將此奉獻。赤兔馬亦董公所贈也。”布曰：“董公如此見愛，某將何以報之？”肅曰：“如某之不才，尚為虎賁中郎將；公若到彼，貴不可言。”布曰：“恨無涓埃之功，以為進見之禮。”肅曰：“功在翻手之間，公不肯為耳。”布沈吟良久曰：“吾欲殺丁原，引軍歸董卓，何如？”肅曰：“賢弟若能如此，真莫大之功也！但事不宜遲，在於速決。”布與肅約於明日來降，肅別去。
【賞析】
勸人殺掉義父、背叛原主，本是世上最難啟齒之事，但李肅卻駕輕就熟，憑藉著三寸不爛之舌，頃刻間就說動呂布拱手來降，這實在不能不讓讀者嘖嘖稱奇。李肅是如何來成功地策反了呂布呢？讓我們沿著作者的筆觸仔細往下看。
首先，李肅一到呂布處，便以“故人”的身份和“賢弟”的稱謂與呂布套近乎，這樣可以消除彼此之間的陌生感，為遊說創造輕鬆和諧的氣氛。接著，李肅以“聞賢弟匡扶社稷，不勝之喜”之詞，向呂布灌迷魂湯，同時利用呂布容易見利忘義的弱點，以名驥赤兔馬來打動他，末了再加一句 “特獻與賢弟，以助虎威”，讓呂布飄飄然不辨東西。之後，李肅在與呂布對飲時，以“肅與賢弟少得相見；令尊卻常會來”之語，既引出丁原，羞辱呂布，同時也探測對方的底線。當呂布感到無地自容，不得不說出“某在丁建陽處，亦出於無奈”、“恨不逢其主耳”的話來時，李肅便從正面進行勸說，對呂布“曉之以理，動之以情”，同時向呂布宣講董卓的好處，為其指明一條“棄暗投明”的路，終於使呂布動了背棄原主之心。當呂布恨無投奔董卓的門路時，李肅拿出金珠、玉帶，並挑明這些東西與前邊的赤兔馬均為董卓所贈，無疑給呂布吃了一顆定心丸。接下來，呂布第二次問李肅拿什麼作回報？其實這正是李肅遊說的目的，但他和第一次一樣仍然不從正面回答，而是從側面啟發與暗示呂布：“如某之不才，尚為虎賁中郎將；公若到彼，貴不可言。”意在要他做一件大事，並且用激將法激呂布：“功在翻手之間，公不肯為耳。”呂布終於被逼得沒有了退路，不得不下定歸降董卓的決心。至此，李肅的遊說工作大功告成，但他最後不忘再催促一下：“事不宜遲，在於速決。”
李肅遊說呂布這段文字，其出奇處在於從頭至尾，李肅沒有直接和明確地向呂布說一個“叛”字或“降”字，所有李肅想說的意思，都由呂布從自己口中說出了，讓人不能不驚歎羅貫中筆下的李肅，實在是有著高超的遊說本領。
【背景】
《三國演義》中的說客可謂如過江之鯽，你方唱罷我登場，像諸葛亮舌戰群儒的情景，便是最為精彩的遊說事件。讀者一般對書中重要的幾次遊說場面耳熟能詳，卻未必注意到一個叫李肅的人，也成功地遊說了一次呂布，其實這也是《三國演義》最精彩的片段之一。故事發生在小說的第三回，話說董卓為廢立之事與丁原鬧翻之後，丁原出城帶兵向董卓挑戰，結果丁原手下猛將呂布打敗了董卓的部隊。董卓非常想得到呂布這樣的人才，正愁無計可施的時候，中郎將李肅自告奮勇願做說客，於是董卓派李肅到呂布處遊說。
【原文】
李肅齎了禮物，投呂布寨來。伏路軍人圍住。肅曰：“可速報呂將軍，有故人來見。”軍人報知，布命入見。肅見布曰：“賢弟別來無恙！”布揖曰：“久不相見，今居何處？”肅曰：“現任虎賁中郎將之職。聞賢弟匡扶社稷，不勝之喜。有良馬一匹，日行千里，渡水登山，如履平地，名曰赤兔；特獻與賢弟，以助虎威。”布便令牽過來看。果然那馬渾身上下，火炭般赤，無半根雜毛；從頭至尾，長一丈；從蹄至項，高八尺；嘶喊咆哮，有騰空入海之狀。後人有詩單道赤兔馬曰：“奔騰千里蕩塵埃，渡水登山紫霧開。掣斷絲韁搖玉轡，火龍飛下九天來。”布見了此馬，大喜，謝肅曰：“兄賜此龍駒，將何以為報？”肅曰：“某為義氣而來，豈望報乎！”佈置酒相待。酒甜，肅曰：“肅與賢弟少得相見；令尊卻常會來。”布曰：“兄醉矣！先父棄世多年，安得與兄相會？”肅大笑曰：“非也！某說今日丁刺史耳。”布惶恐曰：“某在丁建陽處，亦出於無奈。”肅曰：“賢弟有擎天駕海之才，四海孰不欽敬？功名富貴，如探囊取物，何言無奈而在人之下乎？”布曰：“恨不逢其主耳。”肅笑曰：“良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。見機不早，悔之晚矣。”布曰：“兄在朝廷，觀何人為世之英雄？”肅曰：“某遍觀群臣，皆不如董卓。董卓為人敬賢禮士，賞罰分明，終成大業。”布曰：“某欲從之，恨無門路。”肅取金珠、玉帶列於布前。布驚曰：“何為有此？”肅令叱退左右，告布曰：“此是董公久慕大名，特令某將此奉獻。赤兔馬亦董公所贈也。”布曰：“董公如此見愛，某將何以報之？”肅曰：“如某之不才，尚為虎賁中郎將；公若到彼，貴不可言。”布曰：“恨無涓埃之功，以為進見之禮。”肅曰：“功在翻手之間，公不肯為耳。”布沈吟良久曰：“吾欲殺丁原，引軍歸董卓，何如？”肅曰：“賢弟若能如此，真莫大之功也！但事不宜遲，在於速決。”布與肅約於明日來降，肅別去。
【賞析】
勸人殺掉義父、背叛原主，本是世上最難啟齒之事，但李肅卻駕輕就熟，憑藉著三寸不爛之舌，頃刻間就說動呂布拱手來降，這實在不能不讓讀者嘖嘖稱奇。李肅是如何來成功地策反了呂布呢？讓我們沿著作者的筆觸仔細往下看。
首先，李肅一到呂布處，便以“故人”的身份和“賢弟”的稱謂與呂布套近乎，這樣可以消除彼此之間的陌生感，為遊說創造輕鬆和諧的氣氛。接著，李肅以“聞賢弟匡扶社稷，不勝之喜”之詞，向呂布灌迷魂湯，同時利用呂布容易見利忘義的弱點，以名驥赤兔馬來打動他，末了再加一句 “特獻與賢弟，以助虎威”，讓呂布飄飄然不辨東西。之後，李肅在與呂布對飲時，以“肅與賢弟少得相見；令尊卻常會來”之語，既引出丁原，羞辱呂布，同時也探測對方的底線。當呂布感到無地自容，不得不說出“某在丁建陽處，亦出於無奈”、“恨不逢其主耳”的話來時，李肅便從正面進行勸說，對呂布“曉之以理，動之以情”，同時向呂布宣講董卓的好處，為其指明一條“棄暗投明”的路，終於使呂布動了背棄原主之心。當呂布恨無投奔董卓的門路時，李肅拿出金珠、玉帶，並挑明這些東西與前邊的赤兔馬均為董卓所贈，無疑給呂布吃了一顆定心丸。接下來，呂布第二次問李肅拿什麼作回報？其實這正是李肅遊說的目的，但他和第一次一樣仍然不從正面回答，而是從側面啟發與暗示呂布：“如某之不才，尚為虎賁中郎將；公若到彼，貴不可言。”意在要他做一件大事，並且用激將法激呂布：“功在翻手之間，公不肯為耳。”呂布終於被逼得沒有了退路，不得不下定歸降董卓的決心。至此，李肅的遊說工作大功告成，但他最後不忘再催促一下：“事不宜遲，在於速決。”
李肅遊說呂布這段文字，其出奇處在於從頭至尾，李肅沒有直接和明確地向呂布說一個“叛”字或“降”字，所有李肅想說的意思，都由呂布從自己口中說出了，讓人不能不驚歎羅貫中筆下的李肅，實在是有著高超的遊說本領。