特殊時期，祝你好運。

我覺得同步動畫課程應該是有市場有前途的。建議增加免費體驗課，每個學生只要報名就給他五天免費體驗課。

今年不好做，

1:免費送課

2:低價引留

3:保證質量

4:服務至上

最近抖音裡面，我經常能看見一個廣告，就是關於某個課程的，貌似一盒東西加課程只需要9塊錢，後續需要多少錢，我就不知道了，但是我一個沒孩子的居然有過想買的念頭。

1.客戶

首先要明白一點，你的客戶群體第一是家長，第二才是孩子。

課程效果、價效比如果達不到家長的預期，孩子再喜歡大部分情況下也沒有用。

2.宣傳

客戶明確後，宣傳重點就明確了。

①先放出你的特色，動畫教學，吸引住孩子的興趣，家長看孩子有興趣了，就會有興趣跟你瞭解。如果孩子都沒興趣，家長一般情況下不大可能願意購買，畢竟這跟正常教學不同，家長對你的信任不足。

②獲取信任。先展示出你的權威證明，然後突出創新點和預期效果，貨比三家（比對其他同行價格，比對與傳統教育的優勢點），先試用再購買。

3.無論走到哪一步，記住，內容為王。

現在做什麼都不容易！

其次，線上教育在疫情期間已經遭到考驗：學生線上學習的效果並不理想。更重要的是，現在開學了，且不說學校教育的效果如何，可是學校教育佔了孩子的大部分時間。一個小孩子得多喜歡學習，在學校上完課，回家做完作業，然後在線上教育！

最後，線上教育招生難是客觀存在的。也許城市容易一些。農村孩子回家後，學習就處於無人問津的狀態：留守兒童，爺爺奶奶能照顧孩子的溫飽就不錯了；在家的父母一般也都在附近的工廠做工；孩子自覺學習的興趣和動力不足……所以，線上教育招生不容易。

建議做成人線上教育，他們一般會根據需要自己選擇學習。線上教育時間比較靈活，更適合他們。

總結來說有三點，內容優質，渠道多樣，培養種子。

第一，優質的內容，線上輔導課程有的是，人家憑什麼選擇你，所以你必須贊找到與別的課程不一樣得地方，加以宣傳推廣，這樣才能突出特色，吸引家長和學生。

第三，低價引流。輔導機構線上和線下最難的都是招到第一批學生，第一批學生是種子，有了種子才有收成。你看網上各種9.9的網課，都是利用了這個路子，但是你最好別免費上課，因為大家都有一個思維慣性，便宜沒好貨，而且不花錢的東西大家也不會去珍惜。

招生不是一蹴而就的事，需要穩紮穩打的去步步為營，切記幹了三天兩天就洩氣。

線上教育說白了就是網校的一種形式，網校推廣方式其實和網路推廣相似，確切地說網校推廣包含網路推廣(也就是線上推廣)，網校的運營還需線下線上雙管齊下，以下就是筆者整理的一些網校推廣方式，供大家參考。

1、登陸各種開放性平臺，如分類目錄、B2B、B2C平臺、優酷土豆等影片分享空間;

2、在各種招生平臺釋出招生資訊，面授網授兩不誤;

3、建立官方部落格、微博，聚集優質資源，可以參考一些部落格營銷和微博營銷的書籍;

4、在百度知道、百度貼吧、各大熱門論壇(目標群體經常聚集的論壇)和QQ群釋出相關資訊;

5、百度推廣或者SEO最佳化，做關鍵詞排名;至於選擇哪種排名方式，如果不是特別在乎成本，想1周內迅速見效可以選擇百度推廣，如果不是特別緊急，希望網校推廣後獲得長期穩定的排名，可以選擇後者，這個見仁見智了;

6、參加網站聯盟，和行業相近但是沒有直接利益衝突的機構交換友情連線;

7、建立淘寶店，充分利用淘寶的流量，出售課程或學習卡。

2、發展全國加盟代理，有兩種方式。

方式一，直接透過網校平臺的代理功能，給代理機構開通子平臺，再透過代理功能將課程授權給代理機構，如Ablesky遠端教育系統就可以實現；

方式二，直接出售學習卡，這種出售學習卡的方式更適合一些規模小或者零散人員(學生等)，好處是操作簡單，能夠迅速鋪開全國市場;

3、有條件出版教學書籍的機構，還可以直接將學習卡或學習賬戶和書籍繫結配套發行;

4、最後一點也就是在預算範圍內可以釋出傳統廣告，紙媒或電媒等。

既然是做線上教育的，就應該明白現在生源在線上招到的可能更多把，比如你們就是代理加盟APP，其實也可以透過裡德助手做一個線上的推廣。充分利用好線上教育的優勢。

機構如何招生呢？

1、資訊流廣告

資訊流廣告，是在社交媒體使用者的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。資訊流廣告的形式有圖片、圖文、影片等。在2006年由Facebook 首先推出。資訊流廣告具有以下優勢：1.流量龐大；2.演算法領先；3.形式豐富；4.定向精準；5.使用者體驗好。結合大資料和AI進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。

2、低價課+社群運營

機構核心產品是培訓課程，傳統方式是直接兜售長期課程，因為教育是剛需，使用者一定會購買教育產品，現在為了爭奪使用者，不少教育機構開始採用體驗式營銷策略，低價課就是這一策略的直接體現。

使用者透過購買低價課能夠第一時間體驗到課程內容質量和服務水平，低價課此時作為一種天然的引流產品，會大大吸引客戶的關注，作為營銷賣點獲取意向客戶，透過低價課為社群引流。

低價課的運營以微信私域生態為主即“個人號+社群”的組合。社群就成了很好的載體，因為它具備了：轉化高、成本低、傳播快、復購率高等優勢，可以高效的實現價值延伸。社群運營的12個節點中，“私聊需求”、“體驗課程”、“私聊成果”、“社群預購”、“團購秒殺”這5個環節，可以在社群流量這個大池子裡找到感興趣的使用者，做進一步瞭解，獲得轉化的機會。

3、拼團

拼團是促銷課程常見的一種方式，是指由多人一起拼單購買的團購活動，透過拼團買家可以享受低價聽課優惠。拼團能讓學員享受到優惠的課程，同時也方便學員發到朋友圈、微信群讓更多小夥伴參與其中，大大提高平臺曝光度。線上平臺最好拿出一套體系課程來做引流，每節課內容之間是層層遞進、銜接分明的，讓使用者一目瞭然。

4、牌形象引流

品牌形象是使用者對一個品牌的第一印象，教育培訓機構的品牌形象則是家長對機構產生信任的第一步，網際網路時代，家長多會從線上進行初步瞭解機構，當家長在開啟機構小程式時，看到的僅僅是機構簡單照片雜亂無章的排列或者只是簡單位置介紹，那麼使用者對這個機構的第一印象就會有所下降，也將失去去到機構門店瞭解的興趣，同理如果是一個完整的機構展示小程式，則會有所加分。

做好宣傳工作，讓別人知道你的機構的優勢在哪，特點是什麼，這一點可以藉助裡德助手來協助自己，更好的進行這一個招生

現在的教育都比較看重教育質量還有時間這個問題，在這方面的宣傳工作挺重要的，你可以適當透過一些輔助軟體，像“裡德助手”這些來輔助

對於線上教育，想要更好地吸引學生談話，首先這個設計要獨特新穎，然後就是在進行招生時候可以透過裡德助手把自己的招生資訊發不出去。

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