什麼首席撕膜官之類的，那些是和茶沒有任何關係的產品經理的活計，當然，用這種所謂“匠人”的形式吸引提升整體產品的精緻度，我並不反感，只是小罐僅僅是茶的載體，它並不是核心，當然，小罐茶整體的茶質，有兩點基本可以保證：1 不是假茶，基本可以追溯原產地。2 質量中等偏上一些，但是質量會隨著產量的上升不斷下降，到一個銷售穩量的時候才會有所穩定。原因？好茶的產量就那麼一點點，如果市場上突然有人告訴你，他有2噸一代嫁接的大紅袍，你可以告訴他你們家有5000噸金磚，恩。

我比較欣喜的是它的廣告模式，說實話，這種中國多類特色茶區的製茶人同時一起站臺做宣傳的方式，對中國茶葉整體的宣傳，絕對是有好處的。有可能很多人在小罐茶出現前，都不認識鄒炳良老先生，但是，你認識大益普洱麼？很多喝茶的朋友，都認識老同志普洱茶吧？鄒老都是兩個品牌的領頭人和中流砥柱，其實對整個普洱茶行業的發展做出的貢獻，遠遠比手上這個小罐子深厚的多。

我一直覺得，小罐茶的營銷模式，倒真是非常適合做一期如同“舌尖上的中國”一樣的紀錄片（雖然CCTV-9貌似已經有一期專門講茶的紀錄片），這八款茶的情懷，內容，製作工藝，以及代表的不同組群和不同文化，其深度，文化情懷度，都不會比美食差，甚至從某些層面上，應該比美食更能詮釋中國文化的博大精深。

所以我倒覺得，小罐茶最終是否能夠打動消費者，並不是我關心的事情，我關心的是茶本身，是茶文化給人帶來的文化趨同感，至於好喝與否，蘿蔔白菜的事情，藉著這個機會喝幾口真茶，我倒覺得不失為一種美事，茶，真的是說不清，道不明，一輩子都喜歡不乾淨的好東西，越陳越香。

任何一場成功的營銷都是有其受益人推動的。

毫無疑問，小罐茶的本次走紅是一場成功的營銷，受眾廣，範圍大。

然後，小罐茶官方出來闢謠，解釋大師作是創作而非製作。去挑戰閱讀者的智商，再次傳播。

最後，將矛頭指向經濟的中堅力量80後，將小罐茶的本次營銷推向高潮。

其實，本次的營銷事件的推動者就是小罐茶本身，只是利用人們不平的心理，達到他想要的傳播目的罷了。

【感謝邀請】一直以來，中國茶都是以農副產品的面貌出現，而小罐茶在經營思維上把茶提高到了一個新的高度，使其不僅僅是入口的食品，還是消費品和享受品。當下的時代和社會，年輕人接受更多的是外面傳過來的新鮮事物，更注重小資的情調和新穎的時尚感，而傳統的中國茶卻漸行將遠，根本無法吸引年輕人的品飲慾望。可見，茶也需要與時俱進，和時代同步。而杜國楹創立的小罐茶，正好符合了這個年輕時代的需求，使“茶”重新充滿活力，而且方便，簡約，品種多樣，又有茶葉方面的大咖級人物的加持，使得中國傳統的茶又賦予了新的定義。同時，宣傳推廣的方式也非常的成功，迎合了當下年輕人和追求高大尚的人士的需求。

小罐茶的成功還在於他的定位，對客層的把握很是精準，對追求時尚的這一代人的心理摸的比較透徹，同時，對於包裝等涉及美學的定位，也比較準確的打動了消費者的心，在營銷推廣方面，著重把小罐茶定位為精英階層和時尚年輕人的高階標籤。

我們知道，銷售的渠道是至關重要的環節，這一點作為老營銷人的杜總絕對有基礎和優勢，因此，在短時間內就在全國範圍內快速推廣開來，被大家所熟知。幾乎每天在各類廣告中都能接收到它的資訊。幾乎到達了廣告轟炸的效果。

小罐茶作為一個快速崛起的品牌，確實有很多值得做茶的企業可以借鑑的地方，它的創新之路真的迎合了市場的發展和需要，但也有讓人詬病之處，“小罐茶，大師做”本是藉助名人效應，全手工更是一個對傳統制作的宣傳，但後來的一些情況，大家可能都知道了，大師是作為廣告宣傳而用，全手工根本是不可能的，真實的茶是現代化生茶線的產品，這也是其負面影響最大的地方，誤導了部分消費者。其實，消費者更多的不是對產品本身的品質有所追求，更多的是對所謂“層次”、“面子”、“時尚”等的買單，當然，有市場就是合理的，這個我們不去評價。

其實，作為我們專業做茶的人士和老茶友，基本不會考慮所謂的小罐茶，我們更注重品質與價格的匹配，不會盲目為所謂的檔次買單。但小罐茶作為企業，對市場，對消費者的需求和把握確實值得中國的茶企學習和借鑑，畢竟，茶是世界人民都喜歡的健康飲品，希望中國有越來越多的想小罐茶這樣的茶企可以暢銷全國，乃至世界，把中國的茶名片，做到頂尖，也不枉中國茶之國的稱謂。

優秀的我們要學習和發揚，需要改進的我們也勇敢面對，只要能更好的服務於廣大消費者，讓中國的茶標籤響徹世界，也讓更多的人熱愛健康的茶，大家一起加油！