1. 沒有必要對全店鋪產品投放廣告，除非你的店鋪真的是一個絕對的精品化選品的店鋪，單品之間彼此都可以稱之為獨立的產品，且產品的單價和利潤都可觀，能夠達到投入產出比劃算。

如果你的店鋪是鋪貨模式，很顯然不適合逐個產品投放廣；如果你的店鋪裡面是同款產品無窮多變體，顯然不適合每個SKU都投放廣告；如果你的產品單價太低，比如$3.99包郵的手機貼膜，顯然不適合投放廣告；如果你所銷售的產品太冷門，比如賣電子元器件的IC晶片、電阻電容，顯然也不適合投放站內廣告。

所以，廣告投放與否，要根據產品而定，不能一概而論。

2.透過各種關鍵詞工具，進行收集整理，然後篩選投放，或者先投放再篩選。我對此持否定態度。

在我看來，PPC廣告投放的基礎是Listing的完美最佳化。

如果一條Listing沒有做好，產品沒有辦法得到很好的展現，在此基礎上投放廣告，轉化率必然不高。PPC廣告投放的目的是為了讓Listing有曝光和點選，但運營的目的是轉化，是為了獲取更多的訂單，網上購物是一個看圖購物的過程，如果你的Listing顏值不高，其轉化也必然慘淡，所以，在PPC廣告投放之前，一定要把最佳化做到位。

那麼最佳化要包括哪些工作呢？

產品圖片：1張主圖+6張副圖，都不能掉以輕心，主圖大氣、展示清晰，比你的競爭同行的圖片好一些，非常有必要；

標題：在標題中，要把產品關鍵詞、特性詞、功能詞和賣點結合，讓標題能夠生動的說話，關鍵詞可以達到讓系統抓取到你的Listing，而生動的語言構成則可以打動消費者的內心，把瀏覽轉化為訂單；

五行特性和產品描述：讓語言生動，學會“說人話”。什麼是“說人話”？即把產品的特性用消費者易懂的語言表達出來。從哪裡提煉呢？競爭同行們的現有的Review中，有很多消費者表述的關切點，整理提煉為自己所用。不要把五行特性和產品描述寫成了產品說明書，冷冰冰的語言，打動不了消費者的心；

3價格：設定一個折扣價吧；

確定ppc推廣時間，一般推廣時間在10月到12月。要分析產品的特性,需求和物流的情況,制定詳細的計劃。要分析以前銷售的情況和花出去的錢。根據今年的銷售預測，來定初步的預算。

分析不同ASIN目前的平均銷量，瞭解備貨的情況及預測銷量，掌握目前ppc投放費用和投入回報比。

1.增加流量: 增加產品的曝光機率

那麼，這句話是什麼意思呢，也就是說，PPC廣告只是完成了我產品銷售的第一步，曝光而已，至於成不成交，還有其他因素決定。所以，糾正第一個誤區: PPC廣告並不能決定你的訂單量，只是有助於增加訂單量的一個重要因素，因為成交轉化還和listing的QS得分14個因素有關係。

2.BuyBox：配合BuyBox

我們常說，得購物車（BuyBox）者得訂單。

開通PPC廣告更能有助於搶到BuyBox黃金位置，把買家直接鎖定第一屏，增加下單機率