如今是新媒體時代，是全民推廣的時代。對於廣大非廣告人士而言，他們有著巨大的文案寫作需求，但是苦於不知道如何構思文案，頭疼不已。本文將系統地講解“非常文案理論”，為非廣告人士提供新的文案寫作思路，同時也是關於營銷型文案的寫作方法論。

在街頭的一個角落，有一個單腿殘疾的老人拿著口琴在不停地吹奏歌曲。在他正前方放著一張“幫幫我，我身患疾病，生活困難”的紙板，身旁還放著一個破舊的鐵碗。一天下來，也沒有幾個路人願意幫助他。因為大家都很忙，並且對於乞討都司空見慣，無法去辨別是真的乞丐還是騙錢。

有一天，一位從事文案工作的年輕人路過這裡，正打算拿10元錢給這個老人時，發現鐵碗裡只有可憐巴巴的3個1元硬幣，於是他決定幫助這個老人。他把紙板翻過來，拿出包裡的筆寫下：“我多麼想在有生之年再回一次老家，雖然家很近，但一副假肢卻很貴！”此後，這個老先生得到的幫助比以往多多了。

同樣一件事，卻因為不同的寫法，產生不同的效果，這就是文案的力量。優質的文案可以影響更多人的思想和行為，可以帶來更多關注，可以提高一個個體、一款產品或者一家公司的知名度。文案可以改變人們日常生活、工作、學習等方方面面。尤其是新媒體的興起，更是將文案寫作能力推到了至關重要的高度，成為未來10年重要的營銷技能之一。

截止到目前，對於文案的分類也沒有一個具體的劃分。文案涉及廣泛，各行各業都需要文案的寫作。而文案按照字數多少大致可分為兩類：一句話文案和長文案。

1.一句話文案

顧名思義，該文案就是簡短的一句話，但往往最能打動人心。一句好的文案，會引起消費者強烈的共鳴，然後消費者會感覺自己找到了知音“只有你懂我”。很多書都會告訴我們，文案創作之前必須要先做調研，這樣才能找到消費者的共鳴之處。但這些書卻沒告訴你另一個道理，即使你很瞭解消費者，也不一定能引起共鳴。網路上一個段子很適合這句話：縱使你很瞭解你爸爸，但如果你只考了20分，如果沒有打動你爸爸的理由，你爸爸依然會揍你。如果要找一句話文案寫的最好的，當屬汙妖王杜蕾斯了，每一句都汙而不汙，每一句都有深意。

2.長文案

長文案，就包含很多了，比如策劃型文案、產品文案、促銷文案等等，這些文案都需要十幾頁甚至幾十頁才能表述清楚。如果說一句話文案是讓人產生共鳴，那麼長文案的目的就是為了說服，為了說清楚。而這些往往都需要寫作者有一個清晰的文案框架，以及全面的資料蒐集。一句話文案可能需要某一刻的靈感，而長文案需要花費長時間去提前準備。但正因為長文案字數多，所以寫法上也很多，可以寫成故事，可以寫成記錄，需要哪種方式就要看該文案在哪種場景中應用了。

《非常文案：如何寫出有營銷力的文案》一書中的非常文案理論包含了框架設計、模組呼叫、總裝最佳化、聊天式寫作、文案診斷、文案策略六部分，總結了30個文案基礎模組，10個不同行業的文案框架，以及11種場景下的文案模板。學會運用文案思維，贏得絕對優勢。

今天我們談一個新的觀念思維，就說我們不要總是侷限一對一的賣貨，我們所為的裂變思維，讓我們的消費者變成我們的經營者，然後也也變成我們的口碑的傳播者，只有如果你能划動十萬人，做你的代理他們去擴散，這樣的話就能夠有更好的，那個品牌更好擴散然後有更大的銷售，這就是銷售裂變思維

三部曲，寫出有銷售力的文案，其實並不難。（1）開門見山地指出，你的產品能夠解決使用者的什麼問題？（2）給出證據，為什麼你能做到？或如何做到？（3）最後給出立即購買的優惠好處！並附上你的聯絡方式。

就個人銷售的經驗，我總結三點：一是文案第一句話應該很短，易於閱讀。這樣，當別人閱讀就能馬上陷進去。就像飛機起飛的時候總是很難，一旦起飛，接下來就很輕鬆了。第一句話的目的就是為了讓讀者閱讀第二句話，第二句話的目的是為了讓他們讀第三句話，依次類推。他們已經不由自主地坐在滑梯上，無法逃脫了。二是創造完美的購買環境。要將讀者帶進一個輕鬆的購買環境中。聯絡他們熟悉的事物，將產品特色更加直觀的介紹給他。讓讀者一下子就能明白這款產品的特色，產生共鳴，種下“好奇”的種子，進而為進一步引導銷售做準備。文案每一個詞語都蘊含著情感，每一個詞語如同在講一個故事，以情感來賣出產品，以理性來詮釋購買。做到推銷概念，而不是推銷產品。三是文案順序。要從吸引讀者的注意、引發購買慾望、贏得他們的信任、最後下單購買方面準備。我們必須要雕琢自己的文案，預測使用者的問題，用文字的力量來引導讀者提出我們樂意回答的問題。

焰火雲的方法是這樣的：實在寫不出，我們可以嘗試套用經典的廣告文案FABE模型（特徵、優點、利益、證明）4步法。此方法不僅適用於文案寫作，且適合談判和口語表述。

例如你是一名求職者，求職時不僅說清楚自己的過往工作經歷以及業績（特徵），更重要的是把過往工作經歷所掌握的技能（優點）和新工作的職責要求匹配起來，並以自己過往所做出的專案表現、所積累的行業資源，證明自己有能力可以給帶給公司利益（利益和證明）而不是講一些和公司無關的經歷。那麼一定能夠較好的引起面試官的青睞。

不難發現，這是考驗邏輯能力，聯絡能力，大家日常注意訓練。