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    走過路過的朋友,大家過來看一看瞧一瞧。看希奇、看古怪,看孫悟空打妖怪,看豬八戒談戀愛。新產品剛剛到,廠長叫我們出來做廣告,你買不買不要緊,看看我們的新產品。站一分鐘有一分鐘的好處,站兩分鐘有兩分鐘的收穫。”這是我推銷膠王時說的,用來吸引顧客的開場白。“這個膠就是好,粘住東西掉不了,不論金屬和木材,也不管陶瓷、皮革和橡膠,保證一次就粘牢。” 推銷過程中,我會根據不同的人,靈活地推銷自己的產品。接著我拿一隻膠鞋,用剪刀搗了個動,拿一隻膠王粘口子,讓大家親眼看看療效:“本產品就是好,不擦灰,不擦毛,一面塗膠兩面牢。” 這時有人問:“你這膠是用剪刀才剪的新口子,我腳上的鞋都壞了半年了,怕粘不上吧?” 我請他把鞋拖下來,然後在鞋的裂縫上滴上一滴膠,按壓十秒鐘,停止一分鐘,馬上就粘好了。“這位老兄你請看,我粘的怎樣?我讓你用力撕,用力拽,咬緊牙關用腳踹,你拉開了我送你一隻膠。”這人把鞋拿過去用力撕了撕,拉了拉,沒有拉開,直誇這膠真結實。 看見人們對我的膠產生了興趣,我又說:“你心再靈,手再巧,沒有膠王搞不了。抽包煙傷了肺,喝瓶酒傷了胃,打牌輸錢不實惠。買只膠王隨身帶,保你全家都愉快。我光說你光笑,推銷產品作廣告,說說笑笑有一套,質量不好我當場給你退鈔票,當面實驗做得到,拿回家中更可靠。” 大家一定覺得我說的有趣,所以都爭著往前擠。我就更來勁了,清了清嗓子,接著說:“銅粘銅,鐵粘鐵,稱杆斷了也能接。你有家財和萬貫,還要精打和細算。粘木板,粘地板,三合板,纖維板,粘個開關和雨傘,老張老李你不用喊,粘接牢靠不造反,真金不怕火煉,好貨不怕當場做實驗。” 我拿個腳踏車內胎,當場用剪刀紮了個洞,用膠水往上滴一滴,一分鐘後用打氣筒打氣。我讓大夥看看不加膠皮就有這麼好的效果,接著說:“從南方到北方,華人膠王最吃香,老少爺們聽我勸,你買只膠王帶回家,老的喜,少的誇,老婆誇你會當家。” 這時我一看有人想要走,我隨口說道:“這不是買飛機,買大炮,還要向上級打報告。這不是買冰箱,買冰櫃,還要開個家長會。兩元錢你捨不得花,一輩子你也當不了企業家。兩元錢不算多,好用實惠沒的說。” 有人問我:“我前幾天買回的膠水,粘皮鞋時多滴了兩滴,停了一會兒,怎麼就粘不住了?” 我回答:“這膠是瞬間粘合劑,這邊滴上然後壓住十秒鐘,就粘住了。如果停一會兒再粘一層,膠水滴多了就變成了兩面膠,所以它不粘。大家都知道,糖精多了吃著苦,一碗水加三粒是甜的,加十粒的話,喝著就味苦。這膠水也一樣,點多了就粘不住了。” 我一套接一套地說順口溜,大家聽的也有勁了。我發覺有人都聽了一個多小時,還不走。我繼續說:“兩元錢算個啥,你還買不了一瓶健力寶,健力寶味道好,你喝多少來尿多少,還不如買支膠王膠,家中處處少不了。它能粘住老婆不離婚,還能粘住情人跑不了。從瀋陽到衡陽,想粘多長粘多長。”說得大家哈哈大笑。 其中有人和我討價還價:“兩元錢一隻膠,太貴了。能不能少點兒?一元錢一隻怎樣?” 我用一種哭腔說:“俺要買一塊九毛九,老婆就要更人走。俺要買一塊九毛八,老婆就把我皮給扒,還不讓我回家。你打個電話問一問,全國都是統一價。”大家被我一逗,笑得更厲害了。 有人說:“你的這隻膠是真的,買給我們的是假的怎麼辦?” 我笑了:“這位大姐你隨便拿一隻,咱當場試試它粘不粘,它若不粘,我當場賠你十塊錢。楊家的兵,楊家的將個個都能打勝仗。洪湖水呀浪打浪,咱們的產品都一樣。洪湖水呀浪打浪你粘我粘都一樣。一樣的瓶,一樣的箱,一樣的機器來裝箱,質量合格才出廠,不騙人民不騙黨。從貴陽到衡陽,有多長來粘多長。” 趁著人多,我拿起一隻拖鞋,用刀子劃一個口子讓大家看:“這裡面是泡沫的,外面是橡膠的,你看我怎麼粘,別看我這膠水少,這可是濃縮產品,它可以以一當十,只要滴上一滴,兩面塗一面,一面一點點,兩面相對齊,馬上就粘牢。一二三,三二一,你不粘來我不依。” “牛皮不是吹的,火車不是推的,泰山不是堆的,我的這個膠王就是設計巧,用量少,效果好,汽車粘住都不倒。這可是最後一天在這兒搞促銷,請大家把握良機,機不可失,時不再來;過了這個村,就沒有這個店。好貨年年有,就怕你不湊手。好貨年年到,就怕你買不到。” 結果大家一哄而上,爭購膠王,人們紛紛解囊,所有產品被搶購一空。

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