看到這位朋友寫了這麼多，說明還是對小米這種網際網路搶購模式非常的氣憤的。同時也更說了小米手機的價效比還是比較高的，以價效比作為競爭優勢搶佔市場還是非常不錯的一個戰略，目前來看這一招還是可行的。

那麼為何小米一直堅持搶購策略？其實這個策略已經改變了，只是這位朋友並沒有發現小米的改變，目前小米Mix2S已經開始進行降價銷售了。所以網際網路上還是搶不到，只是小米的供貨方式基本上已經改變了，更多的放到小米之家進行銷售了。所以說如果在網上沒有買到，其實可以去小米之家購買，都有現貨。

對於小米之前的搶購模式，不編之前的文章已經提到過了，簡單的理解就是大定貨量和長生產期，這可以更進一步的降低硬體成本，提高手機的利潤率，因為在最先發布手機時，手機的硬體成本會比較高，如果大量生產的話，那是虧本的，但是電子產品的硬體成本月月更新，並且都是走低的趨勢，所以延長生產期是一個降成本的好辦法。其次就是對供貨品質降低一個等級，也是一個非常重要降成本的方式。

那麼小米為何不加價來加產量？這個在現在的小米8和MIX系手機其實沒有這個問題，之前為何不加價呢？小米還是要有一個相對絕對價效比來站穩腳根的，因為小米手機的主要消費群體，對於手機配置的瞭解是相當的熟知的。所以不能定價過高，以給競爭對手機會。同時小米的產業鏈夠長，手機降低利潤，可以放長錢，賺大錢。

小米為何一直堅持搶購？

這個問題，大概可以從以下幾點來了解下。

第一，高階的手機，不僅配件供貨緊張，而且數量會比較少，週期也偏長，如驍龍的旗艦處理器，這樣的處理器，不僅僅是貴，在同類產品中，也是供貨量非常有限的產品。

而產品本身又有比較高的製造工藝。在生產過程中，難度也會高於其他中低端的產品。所以在生產商，就存在了一定的產能因素。

第二，計劃生產量。和第一點有一部分的關聯，不在原材料充足的情況下，也要預算市場的需求和生產的能力，進行排產，而週期性的生產，具國內製造行業標準來看，生產週期，包括原材料的採購，就至少要15-30天，這個過程，其實還是很漫長的。

第三，鋪貨量和鋪貨方式，很多人奇怪，為什麼華為，ov這樣的手機廠商，只要釋出，就有源源不斷的貨源，而小米就一直在搶購，還搶不到。這實際上也是控制成本的一個方法。儘量少的堆積庫存。根據市場需求，定期投放固定數量的產品。其他品牌線下市場龐大，所需的鋪貨數量也多，在產能上，自然會預計的更多。而小米是從線上，逐漸開往線下，產能和之前相比，已經有了不錯的提升了。但是還是需要再加強。

第四，黃牛參與，從小米釋出第一代手機開始，黃牛的腳步就沒停過，因為小米的超值價效比，黃牛倒手就輕鬆200-300的進賬。讓他們樂死不疲的參與搶購，衍生出各種的搶購軟體等，這讓真正想從網上購買的使用者，購買到的機率就低了很多。而發貨量不小，卻很少流入使用者手裡，都囤積在了黃牛手中。讓很多使用者抱怨，而小米也在儘量想辦法杜絕黃牛問題，可以收效依然不理想。

第五，保持熱度，我們知道，如果大家都在搶一個東西，說明這個東西很好，至少表面上很吸引人，而如果隨時都能購買，失去了熱鬧的氣氛，也就沒有了熱情，這在搶購中，同樣適用，不少人說經常搶不到手機，根據我個人的經驗，當然剛釋出的頭幾批，確實因為量少，人多的原因，很難搶購，但是一般過了一個月，基本熱度就逐漸下降，其實也並不會很難，有時候透過其他的官方渠道也是可以很輕鬆的購買的。不知道那些說強了幾個月都搶不到的人，是怎麼搶的。有時候我特意去看一款熱銷機的備貨，加入購物車10分鐘到30分鐘，依然可以購買，但是過1小時候，就顯示缺貨了。

透過以上幾個大點，相信大家也知道，小米為什麼依然使用這種半開放的營銷策略了，基本搶購只存在在高階機上，而那些中低端，不僅不用搶購，甚至上市才1-2個月，就會有各種的優惠活動。