這個要看身邊的人是否有透過這中間商入駐成功後。一般來講，入駐未成功前先要求收取費用或定金不管多少全是騙子。

天貓入駐部門是內部重點廉政查處物件，員工經常被輪崗，所以吹有什麼內部小二關係的幾乎都是不靠譜的。

更多的中間商是因為熟悉入駐流程或資訊層面比較多，知道哪些類目在某個時間點容易入駐，知道提交資料要具備哪些更容易成功。

1、是否玩機率，請留意天貓官方招商平臺，有些類目不定期開放入駐，這個時間內申請的都能過；

2、紅海類目都需要行業小二特批，在由自薦品牌大老闆稽核才能透過，至於行業小二能不能過，可以試著去溝通下，如果小二都說不行，那機率非常非常低；

入駐天貓前，商家都會先看一下天貓官方的要求，然後按照要求準備資料，那麼天貓官方要求的基礎資料有哪些呢？

其實大多數類目，要求的基礎資料就是下面這些：

①公司（年限）（註冊資金） ；

② 商標（R） （有無轉讓） ；

所需資料：企業三證、銀行開戶許可證、法人身份證、支付寶授權、商標、獨佔授權、質檢報告、產品清單

也就是從理論上來講，只要你按照要求，提供了上面這些基礎資料，就能夠入駐成功。在天貓剛開始的幾年，入駐沒有什麼難度，只要滿足條件就可以成功入駐。但現在隨著天貓入駐難度的提高，透過基礎資料自薦入駐成功率大幅下降，然後就流傳出透過PPT做運營計劃進行品牌包裝的方式，來提高透過率。

做PPT運營計劃方案，目的就是想給稽核的小二一個“這個品牌實力很強，並且運營方案都非常落地，是一個真正有潛力的商家”這樣的錯覺，然後透過稽核。這種方式，在以往的確能夠提高透過率，但透過率的高低並不可控，千篇一律的運營方案，小二那邊也會發生“審美疲勞”，很多情況下，一眼就能看出運營方案中的包裝痕跡，然後直接給駁回。這種利用PPT來入駐的方式，統稱為“玩機率”。

受多年玩機率服務商的影響，在眾商家心裡，PPT運營方案是入駐天貓的標準配置，哪怕商家決定自己提交入駐，他們也會自己做一份PPT運營方案，或者品牌介紹，然後打包一起提交，最終被駁回，然後自己也不知道具體被駁回的原因是啥，只知道官方給出的駁回原因：品牌影響力不夠。

無論你的資料好壞，天貓拒絕你口吻基本上都是“品牌影響力不夠”，這也是大多數現在入駐天貓的商家，心裡都清楚的一點：自己的品牌，品牌影響力肯定是不夠的。自己請別人幫忙入駐，也就是為了能夠想辦法繞過品牌影響力這麼一關，然後下店。

對於品牌影響力這一入駐攔路虎，像我們這種渠道服務商，我們無視品牌影響力，真正只需要開篇提到的基礎資料即可，不需要透過PPT進行任何包裝，這就將我們與玩機率的服務商進行了區分。大家心裡應該也都明白，如果是玩機率，沒有PPT的話，那基本上還沒開始就已經結束了。而我們這種渠道服務商，直接可以非常硬氣的說，無視品牌影響力，不需要PPT包裝，只要基礎資料沒問題，就能下店。

最後總結一下：

區分玩機率的服務商，就從是否需要PPT來判斷即可。

只需要基礎資料，無視品牌影響力，不需要用PPT進行包裝，只要資料沒問題，就能下店。

多進行全方位的溝通，詢問細節，不可火急火燎的去直接下單，最好是能夠在本地找人，如果條件不允許，一定要多考察，比如電話溝通，留下確切的聯絡方式等。

實地考察服務商實力

這類公司有的是掛靠在本地各種做賬的財務公司下面的，手上有大量的公司和商標資源，做的時間長的對申請入駐流程非常清晰，也比較懂天貓需要哪方面的資料，怎麼去全方位做資料，比自己去弄省事，有的是保證下店了才付錢的。

天貓有專門代入駐的，也可以多看下他們的評價，最好是選擇在本地的服務商，可以讓他們提供下你類目入駐成功的案例，或者之前不成功的主要原因，跟自身的條件對比下，讓我們自己心裡有數。

入駐多少都是有玩機率的，沒有人能保證百分百的，但是他們也是以入駐成功為目的的，只是看實力，天貓和京東都是反受賄的，被發現了會涉及到法律責任，小二的關係也不好打通，如果我們個人去，大公司或者資質過關的好點，小團隊的話還是找服務商省事。另外他們也比較清楚哪些類目近期比較好透過，可以瞭解下。