這個問題很難回答啊，每個客戶都是不同的，但眾所周知，中東客戶一般都是特別能還價。以我對阿拉伯人的瞭解，要在一個月內成功拿下，首先不妨和阿拉伯客戶成為朋友，阿拉伯人其實都是比較熱情好客的，尤其是喜歡交朋友，在生意之前，先不要討論商品的價格，而是出去吃幾頓飯，多交流交流除生意以外的東西，多瞭解這名客戶的愛好，然後投其所好，當然，你得確定這個阿拉伯客戶買的商品的量足夠多，要不就得不償失哈。
其實很多阿拉伯人對中國的傳統文化十分感興趣，不妨從這方面入手，與他聊聊中國古代和阿拉伯古代相互的經濟往來的事情，然後再買幾十塊錢的與之相關的禮物送給對方。在慢慢的相互瞭解之後，在開始談論價格，阿拉伯客戶的優點是一次性拿貨很多，但缺點就是特能砍價。這也導致中國製造在阿拉伯國家已經成為最低等的東西，我在阿拉伯國家工作時，曾經有很多人問我同樣的問題，就是中國製造為何質量能差的這麼離譜。我是這樣回答的，中國很多廠家為了滿足不同客戶的需求，製造出各種質量不一的產品，從最低等到最高等都有，質量不一樣，當然價格也不一樣，而你們阿拉伯客戶從不管質量問題，最關心的就是價格，只要價格低，質量差一點都無所謂，所以進入中東國家的中國製造都是一些價格低廉，而質量與價格成正比的商品。
所以在與中東客戶談判時，要著重突顯自己的價格優勢，與別人家相比，自己的價格優勢在哪?
這個問題很難回答啊，每個客戶都是不同的，但眾所周知，中東客戶一般都是特別能還價。以我對阿拉伯人的瞭解，要在一個月內成功拿下，首先不妨和阿拉伯客戶成為朋友，阿拉伯人其實都是比較熱情好客的，尤其是喜歡交朋友，在生意之前，先不要討論商品的價格，而是出去吃幾頓飯，多交流交流除生意以外的東西，多瞭解這名客戶的愛好，然後投其所好，當然，你得確定這個阿拉伯客戶買的商品的量足夠多，要不就得不償失哈。
其實很多阿拉伯人對中國的傳統文化十分感興趣，不妨從這方面入手，與他聊聊中國古代和阿拉伯古代相互的經濟往來的事情，然後再買幾十塊錢的與之相關的禮物送給對方。在慢慢的相互瞭解之後，在開始談論價格，阿拉伯客戶的優點是一次性拿貨很多，但缺點就是特能砍價。這也導致中國製造在阿拉伯國家已經成為最低等的東西，我在阿拉伯國家工作時，曾經有很多人問我同樣的問題，就是中國製造為何質量能差的這麼離譜。我是這樣回答的，中國很多廠家為了滿足不同客戶的需求，製造出各種質量不一的產品，從最低等到最高等都有，質量不一樣，當然價格也不一樣，而你們阿拉伯客戶從不管質量問題，最關心的就是價格，只要價格低，質量差一點都無所謂，所以進入中東國家的中國製造都是一些價格低廉，而質量與價格成正比的商品。
所以在與中東客戶談判時，要著重突顯自己的價格優勢，與別人家相比，自己的價格優勢在哪?