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1 # 壹見解
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2 # 蔣軍
江小白怎麼成功的?
江小白做了7年了,從0做到10個億,還有利潤2億,已經非常了不起。
也有人說,這樣做是在石頭上擠牛奶,為什麼不做一個更大的市場呢?道理也很簡單,就是沒有這樣的機會嘛,如果能做高階酒,幹嗎還要這麼苦逼的做中低端酒。
這裡實際上就涉及到一些本質的問題。第一,酒類市場的本質
啤酒賣的是社交場景:爽!所以,漓泉1998這個“爽”字概括了啤酒的一切。
高階白酒賣的是社交文化:面子,尊重,最有效的詞是:廳-局-級享受。
紅酒包括洋酒賣的是品味,高品味,最有效的詞是:生活方式,逼格。本質是缺紅酒文化,核心是場景不夠。
沒有這兩者,中國葡萄酒沒法立住。
找到場景是最重要的。文化之下,品位之下,還可以年輕化,找到心靈的爆點和興奮點,欲罷不能,才是剛需和流量。
但,紅酒在中國確實沒有消費場景!
江小白的營銷打法很多人都說江小白不好喝,但又搞不懂,為什麼在年輕人的群體中還很好賣。也就是說,不搞清這個問題,你就永遠也無法理解江小白是怎麼銷售出去的。
江小白在賣白酒嗎?我覺得對它的核心消費群而言,不是,賣的是85後,90後聚會的情緒和場景。這就是消費洞察,也是我們說的認知,更是江小白的營銷邏輯。
江小白怎麼做到的?江小白用IP化的品牌塑造、場景化產品策劃,社群運營驅動渠道,自媒體引爆市場和消費。
確實做得很牛逼。
很多人都說,江小白的酒不好喝,酒體質量一般······這似乎都是表面現象。
江小白的消費群是哪些人嗎?85和90後,本來,他們就不是白酒的核心消費群體,他們喝的是一種情緒和聚會場景下的即時需求,他們需要一種氛圍和宣洩載體和助推劑,從這個層面說,江小白就是。
因為江小白懂他們,好喝還是不好喝,都不重要了,這就是江小白的品牌和產品觀吧。
至於你們說的文案很好,被你們津津樂道的包裝、文案、情懷、夢想,扎心啊,感動啊,美妙啊,什麼的,都是深刻洞察消費者和場景下的產物。
以上那些,那是打動你的載體而已,表面現象,但本質是:水到渠成,底層邏輯是對年輕人聚會場景和情緒釋放的深刻洞察。
因為江小白懂他們,跟他們一起成長,這難道還不夠嗎,就是什麼,就是一種場景之下的心情罷了。
還會有人說,江小白能做多久?這個問題放在傳統時代,確是一個大問題,但網際網路營銷的邊界已經被拓寬了,你有了銷售,有了粉絲,以後你還可以賣很多其他相關,或者不相關的產品。江小白已經開始向白酒的線下和生態鏈進軍了,收購白酒企業,並開發了更多和更豐富的產品組合。
至於以後,十年,二十年,網際網路的世界變化那麼快,你怎麼知道這個世界是怎樣的?
提供網際網路精準營銷策劃運營,品牌IP化構建,場景化產品策劃,網際網路商業模式設計,營銷運營,資源匯入及專案落地,快速實現銷售轉化。
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3 # 因為風在吹
個人感覺,在一定程度上:是的。
它定位於年輕的消費群體,而這一群體又是社會群體中相對彷徨,糾結,迷茫但是又似乎有些小理想小抱負的群體。很多時候這個群體無法在人群中傾訴自己的感受和想法,而江小白的這種文案又恰好直擊這個群體的內心。說白了情感營銷恰如其分,價格也不是很高,所以,銷量也很不錯。不過,說真的,它並不是很好喝。
回覆列表
我可以很肯定的說,絕對不是的!
那麼江小白是靠什麼成功的呢——營銷手段+粉絲
咱們先來說說江小白的粉絲“白粉”,江小白透過品牌宣傳和低價優勢,吸引了一批年輕人圍繞在身邊,他們對於粉絲的經營和營銷,那麼真的是玲琳精緻!!!
接下來說說江小白五花八門的營銷手段:1.那些年所謂的標語,江小白邀請自己的粉絲為江小白寫標語——炫耀心理,然後放在酒瓶上,並且透過粉絲的炫耀心理,既促銷了江小白的量,又得到了粉絲的認可;2.憶往昔搭配歲月兮——系列搭配,江小白推出了搭配系列酒,什麼江小白+紅酒,江小白+牛奶……讓年輕女性群體在白酒中暢飲。
成也粉絲,敗也粉絲,江小白因為粉絲當時風靡一時,也因為過度消費粉絲導致低迷!