第一種：剛需

對於這種人來說，沒有什麼該不該的，也不要問我什麼時候是下手的時機，為什麼，因為我也不敢說房價什麼時候一定漲，什麼時候一定下降，沒有任何人敢說，有人就會問我了，為什麼這樣你還讓剛需買房呢？不是套剛需嗎？對於剛需客戶來說，是不怎麼關注房地長市場的，有可能你們聽到的房價在下降的時候，真正的市場已經平穩了，你們知道市場平穩的時候，房價再漲了，當你們知道房價在漲是，那個時候真正的房價在下降了，你們知道的訊息永遠比市場慢半拍，因為你們沒有態多的時間關注房產，只要現在還能買得起，首付夠，月供沒有壓力，你就買，等是什麼時候房貸利率打折的時候，把你的房子賣了，改善一下就好了。

第二種：改善

對於這種客戶，改善也不是很急，你就先等等，因為現在的貸款利率太高了，不是他的基準高，而是上浮了，如果現在房貸利率哪怕是10.0，只要他給你打9折，那個時候就是你下手的時間，因為你現在買了，你多還10萬的利息，不划算

第三種;投資

對於這種客戶來說，不是很急，看中樓盤，看中地段，看中戶型，看中未來的升值空間，只要你自己認為有升值空間賣就好了，既然在投資的客戶，眼觀一定比剛需和改善的要好。貸款利率和你沒有什麼關係，因為你的房價會漲，你賣的時候多買點就好了。

大家認為是這樣的嗎?