中國自古是禮儀之邦，講究你來我往，尤其是每逢節假日，端午、中秋，或者更有傳統氣息的春節，“送禮”變成了一項人人都要懂得的社交必備技能。
步入社會，工作之後，我們多多少少都會明白，這是個人情社會。
成為一名醫藥代表後，不僅要每日兢兢業業打卡拜訪，聊學術，聊八卦，也會苦思冥想，希望透過「小禮物」打動醫生，不想輸在“客情”套路上。
正如藥代圈的段子所說：禮物送的好，銷量小不了。
醫藥代表該如何給醫生優雅地“送禮”？今天就簡單來說說這個話題。
1、送實用型禮物
比如記憶體較大的隨身碟，定製的筆，醫生經常開會需要的筆記本，還有領帶、錢包、香水、打火機、菸嘴（醫生抽菸很少）、羽毛球、乒乓球等各類球拍。
實用型的禮物特點就在於經濟、實惠、耐用、方便，能讓醫生看出你的用心。
2、送擺設型禮物
比如辦公桌上的檯曆，車內擺設、小掛件，如果醫生家裡有做生意，可以送招財貓，鑰匙上的小掛件、家裡面的“水晶擺設”“水晶工藝品” 等。
和醫生相熟之後，可以根據他的個人生肖定做相關的擺設型禮物，如果禮物不是特別貴重的，預算可以接受，也可以考慮給醫生的家人送上“家庭成員禮物”。
3、送生活日常型禮物
比如保溫杯、旅行便捷收納四件套、護理套裝、登機箱、護頸記憶棉枕、靠枕（醫生日常都是坐著，保護腰部健康）、電子體重秤、茶具九件套、燜燒保溫便當盒、冷熱水具套裝等。
從衣、食、住、行生活細節上的方方面面，以上推薦的禮物價格也都在200元之內，送者方便，用著實惠！
4、送專屬女醫生客戶的禮物
女醫生天生也都是愛美，同時也要送出能夠凸顯氣質的小禮物，現在人也多數注重健康，所以“變美、變漂亮、有氣質”是選禮物的重點。
圍巾、化妝品、護手霜、紅酒開瓶器套裝禮盒、美容儀（臉部按摩儀、潔面儀）、化妝鏡暖手寶充電寶、音樂盒（醫生下班後聽音樂）、髮梳和捲髮棒、香薰燈等等。
5、送收藏型和卡通型禮物
結合某些特定年代和有特殊紀念意義事件，同時又富有內涵的禮品，例如大型體育賽事（奧運會、世界盃）的周邊禮物,比如鳥巢菸灰缸、奧運其他紀念品。家裡有小朋友的醫生，可以送孩子喜歡的禮品型別，如：迪斯尼禮品和卡通禮品。
送禮是一門藝術，自有其約定俗成的規矩，送給誰、送什麼、怎麼送都很有奧妙，絕不能瞎送、胡送、濫送。
1、禮物輕重得當
如果禮物輕，而且意義不大的禮物，醫生收到也沒什麼感覺，不會將你的事情放在心上，導致這次禮物就白送了。以醫生能夠愉快接受為尺度，選擇輕重適當的禮物，爭取做到少花錢，多辦事；多花錢辦好事。
2、瞭解風俗禁忌
送禮前應瞭解醫生的身份、愛好、民族習慣，免得送禮送出麻煩和笑話來。例如，不要送鍾，因為“鍾”與“終”諧音，讓人覺得不吉利；給伊斯蘭教徒送去有豬的形象作裝飾圖案的禮品，可能會讓你在客戶心理的形象大打折扣。
3、禮物要有意義
禮物是感情的載體。任何禮物都表示我們代表的特有心意，選擇的禮品必須與我們的心意相符，表達我們的感謝、尊重或者敬佩。
實際上，最好的禮品應該是根據對方興趣愛好選擇的，富有意義、耐人尋味、品質不凡卻不顯山露水的禮品。
4、送禮不要忘記目的
和日常拜訪客戶制定一個小目標一樣，每次送禮物也要有自己的“小心思”，並且在送禮的同時，要讓醫生能夠明白你的目的和心意，禮物最好不在醫院科室等公共場所內，送禮最佳時間當然是家訪，順帶還能夠多瞭解醫生一些。
要敢於說出自己的目的，或介紹其他醫生客戶給你，或提升銷量，“禮多人不怪”，禮物送完，事情辦好，雙方都皆大歡喜。
我們醫藥代表，不要忘記2013年沸沸揚揚的GSK中國案件。
依照現行的”合規“條例：不應向醫療衛生專業人士提供現金或者現金替代物（如禮品券），也不應向其提供用於個人目的的禮品（如體育或娛樂專案的入場券，電子產品等）。
如果確實需要和必要，在滿足“最小价值”及“最少數 量”的前提下，可以向醫療專業衛生人士提供與其執業工作相關的推廣輔助用品。
優秀的“學術型”代表，都是送書籍、送學術資料、送翻譯好的國外參考文獻等等。
送禮千萬條，合規第一條！
中國自古是禮儀之邦，講究你來我往，尤其是每逢節假日，端午、中秋，或者更有傳統氣息的春節，“送禮”變成了一項人人都要懂得的社交必備技能。
步入社會，工作之後，我們多多少少都會明白，這是個人情社會。
成為一名醫藥代表後，不僅要每日兢兢業業打卡拜訪，聊學術，聊八卦，也會苦思冥想，希望透過「小禮物」打動醫生，不想輸在“客情”套路上。
正如藥代圈的段子所說：禮物送的好，銷量小不了。
醫藥代表該如何給醫生優雅地“送禮”？今天就簡單來說說這個話題。
壹. 禮物清單推薦1、送實用型禮物
比如記憶體較大的隨身碟，定製的筆，醫生經常開會需要的筆記本，還有領帶、錢包、香水、打火機、菸嘴（醫生抽菸很少）、羽毛球、乒乓球等各類球拍。
實用型的禮物特點就在於經濟、實惠、耐用、方便，能讓醫生看出你的用心。
2、送擺設型禮物
比如辦公桌上的檯曆，車內擺設、小掛件，如果醫生家裡有做生意，可以送招財貓，鑰匙上的小掛件、家裡面的“水晶擺設”“水晶工藝品” 等。
和醫生相熟之後，可以根據他的個人生肖定做相關的擺設型禮物，如果禮物不是特別貴重的，預算可以接受，也可以考慮給醫生的家人送上“家庭成員禮物”。
3、送生活日常型禮物
比如保溫杯、旅行便捷收納四件套、護理套裝、登機箱、護頸記憶棉枕、靠枕（醫生日常都是坐著，保護腰部健康）、電子體重秤、茶具九件套、燜燒保溫便當盒、冷熱水具套裝等。
從衣、食、住、行生活細節上的方方面面，以上推薦的禮物價格也都在200元之內，送者方便，用著實惠！
4、送專屬女醫生客戶的禮物
女醫生天生也都是愛美，同時也要送出能夠凸顯氣質的小禮物，現在人也多數注重健康，所以“變美、變漂亮、有氣質”是選禮物的重點。
圍巾、化妝品、護手霜、紅酒開瓶器套裝禮盒、美容儀（臉部按摩儀、潔面儀）、化妝鏡暖手寶充電寶、音樂盒（醫生下班後聽音樂）、髮梳和捲髮棒、香薰燈等等。
5、送收藏型和卡通型禮物
結合某些特定年代和有特殊紀念意義事件，同時又富有內涵的禮品，例如大型體育賽事（奧運會、世界盃）的周邊禮物,比如鳥巢菸灰缸、奧運其他紀念品。家裡有小朋友的醫生，可以送孩子喜歡的禮品型別，如：迪斯尼禮品和卡通禮品。
貳. 送禮注意事項送禮是一門藝術，自有其約定俗成的規矩，送給誰、送什麼、怎麼送都很有奧妙，絕不能瞎送、胡送、濫送。
1、禮物輕重得當
如果禮物輕，而且意義不大的禮物，醫生收到也沒什麼感覺，不會將你的事情放在心上，導致這次禮物就白送了。以醫生能夠愉快接受為尺度，選擇輕重適當的禮物，爭取做到少花錢，多辦事；多花錢辦好事。
2、瞭解風俗禁忌
送禮前應瞭解醫生的身份、愛好、民族習慣，免得送禮送出麻煩和笑話來。例如，不要送鍾，因為“鍾”與“終”諧音，讓人覺得不吉利；給伊斯蘭教徒送去有豬的形象作裝飾圖案的禮品，可能會讓你在客戶心理的形象大打折扣。
3、禮物要有意義
禮物是感情的載體。任何禮物都表示我們代表的特有心意，選擇的禮品必須與我們的心意相符，表達我們的感謝、尊重或者敬佩。
實際上，最好的禮品應該是根據對方興趣愛好選擇的，富有意義、耐人尋味、品質不凡卻不顯山露水的禮品。
4、送禮不要忘記目的
和日常拜訪客戶制定一個小目標一樣，每次送禮物也要有自己的“小心思”，並且在送禮的同時，要讓醫生能夠明白你的目的和心意，禮物最好不在醫院科室等公共場所內，送禮最佳時間當然是家訪，順帶還能夠多瞭解醫生一些。
要敢於說出自己的目的，或介紹其他醫生客戶給你，或提升銷量，“禮多人不怪”，禮物送完，事情辦好，雙方都皆大歡喜。
叄. 禮物要“合規”我們醫藥代表，不要忘記2013年沸沸揚揚的GSK中國案件。
依照現行的”合規“條例：不應向醫療衛生專業人士提供現金或者現金替代物（如禮品券），也不應向其提供用於個人目的的禮品（如體育或娛樂專案的入場券，電子產品等）。
如果確實需要和必要，在滿足“最小价值”及“最少數 量”的前提下，可以向醫療專業衛生人士提供與其執業工作相關的推廣輔助用品。
優秀的“學術型”代表，都是送書籍、送學術資料、送翻譯好的國外參考文獻等等。
送禮千萬條，合規第一條！