導讀：買車的時候為什麼銷售顧問總是建議分期？這其中有什麼貓膩嗎？

對很多的消費者來說買車是一件大事情，少則幾萬元多則幾十萬元，所以在買車的一些費用上面有些車主是比較在意的，關於貸款買車分期的問題其實筆者在後臺也收到過很多粉絲的留言，問的最多的就是貸款買車過程當中需要注意到哪些問題，而到4S店買車的時候銷售顧問建議自己分期買車也是問的比較多的，筆者之前在4S店也工作過5年多的時間？下面我們從三個方面來分析一下這個問題。

自己有銷售任務

筆者之前也在4S店工作過5年多的時間，在每個月月初的時候，銷售經理都會給銷售顧問開一次會議，會議的主題除了公佈這個月各個車型的優惠政策之外，對每個銷售顧問這個月的任務也會有所佈置，其中就有全款需要賣多少車型貸款需要賣多少車型，在自主品牌4S店當中可能這樣佈置比較少，但是在合資品牌的4S店當中就比較多了，比如規定你這個月賣10臺車，其中全款需要賣6臺，貸款需要賣4臺，如果貸款的任務沒有完成，則會對這個銷售顧問進行扣錢的處罰。

銷售顧問為了增加自己的收入

我相信很多讀者應該知道，同一款車型貸款買車要比全款買車多出一部分的錢，其中在貸款買車的時候，大家首先想到的應該就是手續費，但是除了手續費之外，貸款買車，還有其他的一些收費專案，比如說GPS的安裝費用，續保押金，服務費以及車輛的出庫費等，這些數目加起來也有小几千元，而有些4S店對於這些收入的提成是10%左右，如果說額外收取費用是5000元，那麼銷售顧問的提成就會多500元。

4S店為了完成任務和消化庫存

對於4S店來說貸款把車子賣出去和全款把車子賣出去相比一臺車子能夠多掙很多錢，現在你去貸款買車，基本上很多的4s店都有免息貸款，而這個免息貸款就是廠方的金融，其實廠方金融對於4s店每個月也是有任務的，如果4S店完成了貸款的任務廠方也是會有獎勵的，除此之外，有些汽車品牌雖然說知名度比較高，旗下的車型也很暢銷，但是這個汽車品牌之下有些車型有時候在當地也是比較難賣的，一般來說，貸款買車都要比全款買車的優惠幅度更高一點，這也是為了消化庫存。

總結：所以這樣我們就能夠明白了，為什麼很多的消費者到店裡去買車的時候，銷售顧問都會建議分期買車，一方面是為了完成自己的任務另一方面也是為了增加自己的收入，當然對於4s店來說，也可以消化自己的車輛庫存，增加自己的利潤，如果大家有不同的看法，可以在評論裡去留言，我們一起來探討。

我們去買車的時候，銷售顧問主要是建議我們分期買車，最主要的原因是因為分期買車，銷售顧問提成是多一點，這個是最根本的，也是最主要的原因。但是也有一些其他的次要原因。我也是從事汽車銷售多年，所以對這塊的話也是比較瞭解，所以今天是和大家聊一聊談一談。

因為按揭的話，銷售顧問可以拿到手續費的提成，因為手續費的提成點是比較高的，一般是10%，或者都是接近15%。按揭買車和全款買車，提成都是相差幾百，所以按揭車銷售顧問整體收入是高一點。

還有就是4s店對銷售顧問也是有考核的，也就是說一個月按揭買車達到一定的比例，如果你沒有達到這個比例，本身自己收入是比較少，另一方面的話也會考核銷售提成收入，所以也是逼迫著銷售顧問。

還有你問到了按揭買車的話，其中有沒有貓膩，其實其中也是有貓膩的也是有。消費者不知道的情況，正所謂隔行如隔山，每個行業都是有門道的，如果你沒有進入這個行業中，你也是不知道的不瞭解的。

比如說按揭買車的話，會收你手續費，GPS的費用，檢測費，還有就是在保險這一塊也是會多要求你買盜搶險，如果有利息的，可能是多貸錢。所以這些的話都是其中的貓膩，但是大部分正規的4s店也許不會這樣做，也不保證一些小的4s店或者不良的商家會這樣做。

但是我們應該怎麼樣避免這樣的貓膩呢？其實根據你自身的需求。如果你能夠全款買車，打算是全款，那你就是全款，沒必要是按揭。如果既然選擇按揭，首選是選不要利息的，不要利息的話也是很透明的，還有第3個主要是選大的4s店，正規的店，前期的話也是考察清楚，還有第4點就是說在網上多看一看買車諮詢，買車的一些攻略。

一般來講，銷售分期就是賺手續費，GPS費，續保押金，賓士貸款現在推出倆款優惠政策，一無任何附加費用，每月還本帶息，比如貸款20萬，三年利息2萬多，二無任何附加費用，比如貸款20萬，每月只還利息1000多，3年後還本金20萬，三年共計利息4萬多點。