個人建議先慢慢融入這個圈子，去認識一些做茶的人，去各家茶葉店茶樓蹭茶，認識形形色色的茶友，慢慢的自己去了解茶圈，然後茶友發展成朋友，這樣一來你就得到一些實質性的答案，一來你自己也瞭解了，二來你的朋友會給你提出合理的建議。現在的各大品牌茶葉太多了，每家都有各自的特色和經營模式。有些是地域性的地方品牌有些是全國性的，還有的是針對出口的。如果愛這一行，可以試著自己做，經營一個有傳統文化又不失小資情調小茶館也是不錯的！

作為安溪人，我自小就受茶文化的耳濡目染。雖然家裡沒有種茶，但很多親戚朋友都是茶農。在我們安溪，也有很多的茶企，他們都做得很大。最近裕園茶創始人在南靖參加一個活動時，提出一些他對於品牌的幾個想法，概括起來是“七個一”。我覺得這些乾貨對你應該會有所幫助。

一個有故事力的茶葉品牌

沒的有好歷史故事或現代創意故事的茶葉品牌，是很難傳播出去的。所以，要給品牌一個故事背景。

如日春、八馬借力《鐵觀音王說》；中閩魏氏、魏蔭茶業借力《鐵觀音魏說》；而《閩南茶史三記》孕育出七彩裕園、泉州老字號活生佛跳香、老茂鐵三個品牌。

一個有傳播力的口號

有了好的品牌歷史故事，還得有一個與之相呼應、有差異化的、與眾不同的對外傳播口號，才能不鳴則已，一鳴出眾。口號切忌大而全、多而雜、通而廣，要小而美、精而細、記而傳。

比如這幾個：日春的“真品質，不二價”；八馬的“大禮不言”；裕園的“喝對茶，生活美”。

一個真誠善意的購買理由

在品牌有一定知名度後，就是最關鍵的需求點。什麼時候消費者會想找你買茶？這個必須要做起來。

比如八馬主打商政禮節茶；裕園茶給客戶的理由是喝對茶；中閩魏氏有它的堅持：只做鐵觀音。

給消費者一個購買的理由，這就是品牌記憶的核心點。

一個有號召力的龍頭產品

只有品牌名氣，沒有龍頭產品，相當於有故事而沒有主角，市場持續力就不強。所以打造龍頭產品是非常重要的。

如華祥苑釣魚臺——借道名勝古蹟釣魚臺；老茂鐵——老（陳年）茂（林茂安，非遺傳承人）鐵（特觀音）；江小白——江（嘉陵江）小（小瓶裝）白（白酒）。

一個有示範力的茶莊園空間

品牌也好，產品也好，最後一定要落到有形空間上，這也是未來體驗經濟的必然要求。

裕園茶七星莊輻射半林垵2680多畝茶園，核心區232畝建設規劃有兩大功能，一個是安溪鐵觀音文史博物館，一個是烏龍茶非遺製作技藝傳習館，既有文化高地，又是客戶體驗互動空間。

對你來說，這個可能還比較長遠，但必須具備這個意識。

一個有影響力的事件營銷

完成了基礎頂層要素設計後，茶葉品牌需要傳播出去，就需要有影響力的事件營銷或網路傳播。

例如：八馬重金請知名專家策劃的大禮不言，請明星許晴代言；裕園與世界鋼琴王子郎朗音樂會合作，在中央四套投放“一清二香裕園茶” 廣告；天福的APKE國際會議禮品；華祥苑的夫人禮。這些都是成功的，也是必要的。

事件營銷四兩撥千斤，用好了功效很好，但是要注意不能傷害消費者感情。

一個有時代號召的使命感

茶葉品牌應產業化，更需歷史使命感，整體體現就是品牌團隊的格局和文化。

比如天福茶葉主張“綠色、健康、人情味”，在過去主導了中國茶葉市場十五年；八馬茶葉有大禮不言，商政禮節茶的訴求；七彩裕園探尋中國茶葉市場第二波“喝對茶、生活美”行動解決方案。有訴求，一個尋字+一個探字又表現出嚴謹的態度。

本人也從事茶葉的批發和零售，講一下自己的個人看法。現在有其實有很多的茶企，做大的已經有不少了，小的企業牌子更是不知凡幾，所以要對市場情況有了解，更要明白，這是一個風險挺大的事。如果已經有心理準備，那才能開始接下來的事。

首先，要對自己的牌子有一個準確的定位。你的茶葉銷售物件是哪些受眾，你要銷售哪些茶，你的價格定位在哪個位置，這些都要想好。

其次，要有穩定的、有質量保證的貨源。在想好銷售哪些茶葉之後，就根據茶的種類找好貨源，最好是能夠和優質的茶農直接合作，儘量避免中間環節，一來可以省去不少成本，二來對質量的把控也能更到位。

再者，要做好營銷。現代社會，資訊傳播得飛快，想要讓自己的牌子打出一定的市場份額，那就必須要做好營銷廣告。廣而告之，並且引起一定的效應。可以看到的是，最近兩年異軍突起的好多牌子，以前都從沒聽過，為什麼能賣得那麼火，就是因為廣告做得好！