所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在效能、外觀甚至營銷手段上相互模仿,以至逐漸趨同的現象。在管理上是指產品、服務趨同，儘管形式上有差別，但內容、品質、技術含量，使用價值一樣。同質化不利於消費者識別，無特色、無差異，如是知名品牌，尚有競爭力，但仍需進行品牌建設及產品、服務的提升。如是一般品牌，免不了要進行殘酷的價格戰，市場前景不容樂觀。同質化就像一個包圍圈，對於有品牌意識的廠商而言，要突破這個包圍圈的就需要在核心技術研發上多下功夫，提前對於終端消費市場做出預判，率先作出變革，以求在同質化現象下脫穎而出。 第一，面對同質化產品，在營銷策略上一定要把產品和服務捆綁在一起，給顧客以附加值較高的超值服務。 當產品同質化難以進行實質性改變時，可以在服務上實行差異化，服務出自己的特色和顧客的滿意度，進而實現顧客的總滿意度提高。 第二，面對同質化產品，在營銷策略上一定要強化市場推廣和廣告的作用，加大投入，逐步建設產品品牌和影響力。 第三，面對同質化產品，在銷售策略上一定要強化對業務人員的培訓，建設一支高素質的業務員隊伍，決勝的關鍵就是業務人員自身的綜合素質了。 第四，重視技術研究和具有差異性、獨創性的新產品的開發。

發現未被滿足的需求，找到客戶價值，透過某種載體、途徑、手段，用正確的形式，實現出來才是唯一的出路！

“產品同質化”是指當大量產品和品牌在多個子市場進行競爭時，產品被過度分化，我們會發現產品逐漸呈現相同的趨勢。

因此，我們要向做好產品推廣，就要做好“差異化營銷”

那在這個產品同質化、營銷同質化的時代中，我們要如何去做營銷，才能使產品脫穎而出呢?

首先我們要了解通常，使用者的需求都是在衝突中產生，從而產生消費行為。

比如，作為一名上班族，經常騎腳踏車每天都遲到，全勤獎早就沒了。於是，在我的生活中產生了不便，也可以理解為現實與理想間的衝突。

那麼，衝突產生了，為了消滅衝突，我就會產生需求，從而購買了電動車或汽車。

所以，換句話就是：需求就是在一個又一個的衝突中所產生。

然後，我來為你介紹幾個打破同質化產品的方法

任何一個產品的出生，都不是隻能滿足消費者一個需求。如果，你的產品真的只能滿足一個，那隻能代表你還未打破產品功能界限。

比如牙膏，在我們的印象中，它能滿足的需求有哪些?

美白、抗過敏、清除異味。大部分都是圍繞口腔功能進行展開。

而Power Toothpast 公司曾推出一款咖啡因牙膏，只為滿足使用者早上犯困的衝突!

當用戶使用該款牙膏刷牙時，可以讓口腔黏膜與舌頭在短短十秒內快速吸收牙膏內的咖啡因，迅速使整個人精神滿滿。

打敗同質化的第一個方法就是：打破產品功能界限

其實，只要產品不是特別垂直化，我們都可以去拓展目標人群。

像吉列，我們都只知道吉列男士剃鬚刀，但你可知道它也有專門針對女性的剃刀?

事實上，大部分情況我們只是在自己給自己畫地為牢，除了精準的目標人群，不代表另外一類人群不會產生衝突。

打敗同質化的第二個方法就是：打破人群界限

在選擇渠道上，不要被所謂的渠道而圈住。不以產品思維而思考，而是以“解決使用者衝突思維”來出發。

比如五芳齋的粽子，通常對於華人來說，吃粽子往往只存在於節日。

但只依靠節日那幾天的銷量完全不能夠支撐一款產品的發展。於是，它將產品搬到了高速公路停車站的超市。利用解決使用者“易剝、易攜帶、易飽腹”的衝突，完美地解決了產品銷量。

因此，打敗同質化的第三個方法就是：打破渠道界限

打敗同質化的第四個方法就是：打破產品使用方法界限

在使用者原有的產品上，不斷去減短使用者對於需求滿足的過程。

比如立頓茶。我們都知道泡茶的工序是多麼地負雜，甚至還需要一套茶具來支撐，顯然耗時耗力就是一部分使用者的衝突。

而立頓茶包，一泡即可，完美地解決了使用者與泡茶工序複雜的衝突。

由於這類方法可能更多地會傾向於產品開發，所以大家瞭解即可。