直接開通競價賬戶燒錢最快。

讓我們來計算一筆賬。

假設一個學生每個月費用3000，每個月投入競價費用3000，也就是能帶來一個學生的話，就可以持平了。(培訓業輕資產，我們假設邊際成本遞減，忽略不計)

重點來了，你的學生可不是隻給你付一次款，可能在未來12個月，他都會在你這裡補習，每個月創造3000元的效益。

換算一下，你哪怕每個月燒3000元，未來12個月，只招收到一名學生，也能把這部分投入持平。

沒有比這更好的生意了。

所以你要做的就是怎麼樣最佳化你們的機構，課程，老師，吸引潛在的學生和家長。提高轉化率。

就可以大膽的投放廣告。

因為利潤足以支援廣告費。

我提出以下幾個觀點

第一個：能不能招來第一波學生，理念傳播很重要。也就是說，你要提出一套自己的教學主張，不能是籠統的因材施教，而要提出具體做法。讓學生和家長信任你，這是第一步。

第二個，招教一定要慎重。別人信任你了，你不能讓別人失望。不然人家走了，在外面到處宣揚你的負面資訊，你就永無翻身之地了。這時候，老師的表現就變得尤為重要。因此，能否招來好的老師，幾乎決定了一個培訓機構的興衰。

第三個，已經走出去的學生就是你最好的招牌，他們會為你帶來更多的學生。因此，招生時也要慎重，要收有救的學生，或者本來就優秀的學生，給錢就收，是最不理智的經營模式，這樣不僅會招進來老鼠屎，還會把粥逼走，然後你就只剩老鼠屎了。縱觀培訓機構市場，培訓機構們的發展模式只有兩種，一是越辦越好，家長們求著老師：救救孩子吧！一種是越辦越糟，招生辦求著家長，救救老師吧！真是撐的撐死，餓的餓死。其實，學生們在選擇培訓機構的時候，也會考慮它是不是真的對自己有幫助，那他總要有個東西作參考吧，拿啥做參考呢？從這個機構裡出來的人，就是最好的證明。

第四個，對待客戶一定要誠懇，誠懇，誠懇！這一次，我沒有用學生、家長這樣的稱呼，而是直接稱他們為客戶。雖然表面上看學生是比老師低一級的（這樣說好像不太合適，違背了我們師生平等的理念，但是我並不是那個意思，你懂我想要表達什麼就好，理解萬歲），但實際上，所謂培訓機構不過是一個商業性質的公司，老師學生不過是各持所需，只是其中一方並不是直接換取物質罷了。沒有過多的話要講，一個真實的故事奉上。她稱她自己的培訓機構為學校，因此我稱她為校長。那時候她的學校規模還很小，她還會自己帶學生。有一次她接到一位學生，是我們市最好的初中的年級第一，非常有各科天賦，據說初二的時候就能把高考英語卷子做到120分。來找校長的時候，他剛中考完，順利考上了本部的高中――一所被形象地稱為清華北大生源基地的學校。剛接到這個學生，把校長樂壞了，親自一對一輔導。但是沒上幾次課，校長崩潰了，因為他太聰明瞭，校長帶不動。他問校長一道題，校長當時無解，答應他明天再給他講，今天晚上回去研究研究。結果這一研究就到了凌晨兩點，也並沒有研究出個所以然來。第二天只能很抱歉地告訴孩子：這題你老師我真的是很努力地在借了，但是沒有解出來。孩子問老師你能不能把你的想法告訴我，於是，這貨就順著校長的思路把題寫出來了！校長深感佩服，同事明白這孩子自己教不了了，給他家長打電話，你們家孩子太厲害了，我能力有限，放我手上就是耽誤了，您另請高明吧，學費我可以退給你。這件事好多家長都知道，但是沒有一個人說這老師水平不行的，反而更加願意給孩子續費了，因為家長們認為這個老師是真的在為孩子的前途考慮的，這就是誠懇帶來的好處。

第四點，也是最後一點：堅決執行以上三條。相信我，不會把你往歪道子上引，只會讓你越來越好。