我覺得這條路很漫長，並不是你一個造化肥的或者賣化肥的能夠左右的事。首先，不管怎麼創新，你賣的也是化肥，最靠譜的方法，就是讓農民愛上種地，這是一個大問題，只有農民都去種地了，化肥才有銷路。當然，如果你是造化肥的，可以根據當地的土壤環境，研究出一種高產好用的肥料，或者說搞個什麼活動，如今大勢所趨，過渡階段，能夠留下的以後都是精華

本人作為一個化肥的消費者來說一下化肥廠家和我們消費者怎麼才能共贏，是化肥廠家創新渠道的必然趨勢，免去以前打批發商，直接面向化肥使用終端種植者。可以大大免去中間商利潤，真正達到利益最大化，在現如今的網路資訊時代，化肥廠家和終端消費者直接對接不是難事，可以整合化肥工廠，兼併小工廠，作為各地分銷代理，還可以更好的使化肥市場統一。促進化肥市場良性迴圈。解決化肥市場以次充好，假冒產品對化肥廠家造成損失。現在化肥市場品種叢出不窮，聆郎滿目。所以整合化肥廠家統一品牌，無論對化肥廠家還是化肥終端消費者都是大好事。

化肥廠家可以針對性的生產適合各個地方的產品，測土配方，精確到地區，甚至到縣市都應該系統的檢測，做到售前售後產品跟蹤服務，完善化肥廠家到使用終端銷售體系。真正做到共贏，老百姓真正使用到優質的農資，創造農業高效生產的又一個里程碑。

近些年隨著中國城鎮化程序的加速推進，以及農業增收困難，大量的農村青壯年勞力進入城市置房、就業，農村土地逐步向大戶集中，原先千家萬戶買化肥的時代已經一去不復返，化肥生產、尤其是銷售己經從群體大、採購量少、資金風險小，逐步向種田(種地)大戶、大采購量、大風險轉變。在這種新的形勢下，化肥的經營風險越來越大。

面對新的形勢，化肥生產、經營企業需要針對面臨的新形勢，與時俱進，創新發展方式。一、練好內功，努為提高肥料的產品質量，這是立搶佔市場之本；二、辦點示範，在交通要道辦好高標準的科技示範田，靠過硬的產品質量和先進種技術提高示範田單位面積的產量和品質，發揮典型的帶動和軸射作用；三、本著寧可不做生意，也不盲目賒銷。現在農業經營風險越來越大，大戶虧本的比例越來越高，一定要控制賒銷量，化解債務風險，確保企業增產增收。

作為一名常年行走在田間地頭的農業科技人員，上聯農資生產企業，下聯農資經銷商和種植戶，可以說在農資行業創新方面有著很深刻的感受。

前些年傳統農資行業廠家主要是做銷售，只要把自己的產品賣出去就行。產品賣給誰、怎麼用、效果如何……等等我不管，只要給我打款就行。

而現在，隨著國家政策的調整如限產等，傳統農資行業企業優勢不在，傳統產品尿素二氨複合肥等成本高、利索低、價格透明等原因，多數代理商不願意經營。原來的一級代理商也慢慢地失去了代理的興趣，認為花大力氣做這樣的銷售不划算，慢慢也就不做了。

另一個層面是種植結構的調整。原來是糧油作物，種植比較單一，對農資需求也比較單一；而現在各地搞種植結構調整，瓜果蔬菜菌、中藥材等經濟作物種類繁多。

再者，隨著土地流轉，農業合作社、家庭農場、專業農業公司等應運而生。這些種植戶不同於以前的種植戶。他們種植面積大，對自己所從事的行業有著自己的規劃和追求，對農資質量、功能、價格和技術配套服務等也有著超乎常規的要求……

市場變了，需求變了。農資行業也要隨著改變而改變。

在當前情況下，農資行業不改變只有被淘汰。那麼在創新方面有哪些渠道呢？

第一、產品的創新。國家嚴禁企業生產高耗、低能、汙染、技術含量低的產品，我們就要以作物為中心開發低耗、高能、環保、技術領先的產品。

第二、在農業技術服務上下功夫。和汽車銷售行業一樣的道理，汽車銷售不掙錢，掙錢的是汽車保養和維修。那麼農資行業要想在競爭中處於不敗之地就必須在農業技術指導和服務上下功夫。把以銷售產品為中心轉變為以農技指導服務為中心。

第三、客戶的創新。原來的銷售渠道是代理商，模式為一級代理下設定二級代理，二級代理下設定三級代理等，模式繁瑣沉雍，每級客戶層層加碼，農資價格居高不下，種植戶得不到實惠。現在要改為做農場主、合作社、種植大戶等，他們才是肥料的真正消費者。這樣一來不但生產企業成本低了，而且自己和種植戶的收益都增加了。

第四、改單純賣農資為賣農產品的創新。種植戶買農資化肥的目的不只是為了種的好，還要賣的好掙得多才行。那麼我們農資生產行業能不能利用各方資源幫著種植大戶們不但種的好還能賣的好呢？方法肯定有！如果你對此比較感興趣的話，可以關注我加好友一起交流！