在銷售過程中一種快樂和成就感,也碰到過刁鑽刻薄的客戶,也有大度爽快的客戶.總之成交和不成交是一種經驗.特別是我們這種機械,大型機械一年跟單時間都比較長.沒有固定的客戶.成交了單又要繼續找下一個客戶,也不知道下一個客戶會什麼時候出現.這無疑是給銷售人員帶來無行的心理壓心,有時候幾個月沒有一單,有時候一個月幾單. 其實銷售技巧是可以通用的，不管什麼行業，掌握了核心，就能在任何行業運用自如，下面分享5個非常實用的銷售技巧：
一：厲兵秣馬
兵法說，不打無準備之仗。做為機械行業銷售人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的銷售人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。
我喜歡先把機械效能和機械引數：機械使用說明進行深入的學習和熟悉,對機械的操作工藝和機械加過程進一步的瞭解和掌握.多和印刷包裝廠的技術人員進行交流,瞭解印刷工藝和機械在使用過程中經常出現的一些問題,儘量去幫助他們解決一些機械上的問題,這些人可能現在不會成為你的客戶,但他們會記住你,記住你公司的名稱,可以成為朋友。接下來是去調查一下市場，瞭解同行的產品，和同行業的產品進行比較，自己的產品優勢在什麼地方，其它同業的產品優勢在什麼地方，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛銷售人員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售人員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!
二：關注細節
現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。
其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地透過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
三：借力打力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的銷售人員，這點同樣重要。
我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的託，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，我常常會請出總經理或者老闆來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
四：見好就收
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場， 有些銷售人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們銷售人員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。
五：最後的報價和成交
像大型機械產品都有一些選送的附件產品，而有些銷售人員為了儘快促進成交，往往在開始報價的時候就把一些選送的產品都報出去了，到最後連一點砝碼都沒有了。倒至最後成交價格低，雙方即使成交了，大家也會很不開心。我們應儘量去避免這樣的問題出現，像這樣的大型機械客戶一定有很多備選廠家，比價格，比效能，如果客戶在和你交談中，沒有還價或者對你的價格無所謂的樣子，這就是客戶沒有看中你的產品，他也是應付了事，如果在交談中，客戶一直壓你的價格，恭喜你，客戶看中了你的產品，現在你們只要談價格就是可以了，像這樣的客戶千萬不要放手。這種客戶才是你要找的客戶。最終會成交。至少價格多少，哪要你的臨時發揮和談判技巧了。也有的老闆或者銷售人員看到這種情況會一分不讓，或者讓的很少，這樣你就錯了，華人都愛面子，多少要讓人家有臺階下。 銷售是一種學問，各種各樣的人都會有，最主要是要看臨時發揮。
在銷售過程中一種快樂和成就感,也碰到過刁鑽刻薄的客戶,也有大度爽快的客戶.總之成交和不成交是一種經驗.特別是我們這種機械,大型機械一年跟單時間都比較長.沒有固定的客戶.成交了單又要繼續找下一個客戶,也不知道下一個客戶會什麼時候出現.這無疑是給銷售人員帶來無行的心理壓心,有時候幾個月沒有一單,有時候一個月幾單. 其實銷售技巧是可以通用的，不管什麼行業，掌握了核心，就能在任何行業運用自如，下面分享5個非常實用的銷售技巧：
一：厲兵秣馬
兵法說，不打無準備之仗。做為機械行業銷售人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的銷售人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。
我喜歡先把機械效能和機械引數：機械使用說明進行深入的學習和熟悉,對機械的操作工藝和機械加過程進一步的瞭解和掌握.多和印刷包裝廠的技術人員進行交流,瞭解印刷工藝和機械在使用過程中經常出現的一些問題,儘量去幫助他們解決一些機械上的問題,這些人可能現在不會成為你的客戶,但他們會記住你,記住你公司的名稱,可以成為朋友。接下來是去調查一下市場，瞭解同行的產品，和同行業的產品進行比較，自己的產品優勢在什麼地方，其它同業的產品優勢在什麼地方，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛銷售人員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售人員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!
二：關注細節
現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。
其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地透過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
三：借力打力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的銷售人員，這點同樣重要。
我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的託，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，我常常會請出總經理或者老闆來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
四：見好就收
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場， 有些銷售人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們銷售人員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。
五：最後的報價和成交
像大型機械產品都有一些選送的附件產品，而有些銷售人員為了儘快促進成交，往往在開始報價的時候就把一些選送的產品都報出去了，到最後連一點砝碼都沒有了。倒至最後成交價格低，雙方即使成交了，大家也會很不開心。我們應儘量去避免這樣的問題出現，像這樣的大型機械客戶一定有很多備選廠家，比價格，比效能，如果客戶在和你交談中，沒有還價或者對你的價格無所謂的樣子，這就是客戶沒有看中你的產品，他也是應付了事，如果在交談中，客戶一直壓你的價格，恭喜你，客戶看中了你的產品，現在你們只要談價格就是可以了，像這樣的客戶千萬不要放手。這種客戶才是你要找的客戶。最終會成交。至少價格多少，哪要你的臨時發揮和談判技巧了。也有的老闆或者銷售人員看到這種情況會一分不讓，或者讓的很少，這樣你就錯了，華人都愛面子，多少要讓人家有臺階下。 銷售是一種學問，各種各樣的人都會有，最主要是要看臨時發揮。